合同谈判技巧

合同谈判技巧Tag内容描述：<p>1、关于合同谈判技巧培训总结谈过各种各样的大小合同，也经历了各种试图说服业主或监理的经历，其实谈不上多少谈判技巧，大部分都是教训的总结。希望和大家共勉一下。1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上。</p><p>2、工程合同的谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。关键词：工程合同项目管理在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题。</p><p>3、合同谈判技巧的培训总结1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他。</p><p>4、合同谈判技巧培训总结XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲招投标实务，4月9日有我主讲竞争性谈判技巧与合同管理里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。两天课程主要内容包括：第一天：(盛老师)一、招投标背景知识及最新法律法规介绍1、招标投标相关法律及其效力2、基本概念及重点条款解析3、重点关注环节及有效地进行投诉4、案例分析二、如何准确阅读理解招标文件1、资格预审与资格候审的区别2、招标文。</p><p>5、腿蝿螁羅蒇螈袄膁蒃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肃肀莆袃螂芆节葿袄聿膈蒈羇芄薆蒈螆肇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀薆薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿蚆罿聿蒈蚆蚈芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁蒃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肃肀莆袃螂芆节葿袄聿膈蒈羇芄薆蒈螆肇蒂蒇衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃羈薃蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羅膇薁袀膀薆薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿蚆罿聿蒈蚆蚈芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀。</p><p>6、国际工程合同谈判策略与技巧 国际工程合同谈判，是弥补投标时由于时间有限、所掌握的资料有限而可能出现差错的最佳时机，是承包商通过合同取得理想经济效益的关键一环。对于国际工程承包，业主通过初步评标并确认投标者的中标资格后，接下来便是艰苦的合同谈判阶段。每个国际工程承包项目的合同谈判从开始到结束的各个步骤各有不同，即使是相似的项目合同，完成谈判也不一定必须采取同样的步骤，谈判者必须保持最大的灵活性。尽管如此，谈判也并非是无章可循，各个项目的谈判过程都或多或少有些相似之处，有些典型的谈判程序对各种谈判基。</p><p>7、万里长征第一步,KA管理培训课程,张连奎 2005年2月25日,KA介绍,KA管理之一,KA在现有通路中的地位,网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 优胜劣汰,“终端为王”策略,二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验,KA终端分类,服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 百货商店/购物中心 大卖场 超级市场 仓储式及会员商店 便利店 专卖店 产品深度,KA终端（零售业）的分类,百货商店及购物中心 中。</p><p>8、关于合同谈判技巧培训总结谈过各种各样的大小合同，也经历了各种试图说服业主或监理的经历，其实谈不上多少谈判技巧，大部分都是教训的总结。希望和大家共勉一下。1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上。</p><p>9、合同谈判技巧的培训总结1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他。</p><p>10、万里长征第一步,KA管理培训课程,张连奎 2005年2月25日,KA介绍,KA管理之一,KA在现有通路中的地位,网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 优胜劣汰,“终端为王”策略,二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验,KA终端分类,服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 百货商店/购物中心 大卖场 超级市场 仓储式及会员商店 便利店 专卖店 产品深度,KA终端（零售业）的分类,百货商店及购物中心 中。</p><p>11、万里长征第一步,KA管理培训课程,张连奎 2005年2月25日,KA介绍,KA管理之一,KA在现有通路中的地位,网络价值最高的零售业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 优胜劣汰,“终端为王”策略,二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验,KA终端分类,服务的种类，产品的数量，产品的组合等 产品广度 百货商店/购物中心 大卖场 超级市场 仓储式及会员商店 便利店 专卖店 产品深度,KA终端（零售业）的分类,百货商店及购物中心 中。</p><p>12、建筑工程合同的谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。一、合同谈判的基本原则近几年，随着市场经济的发展，我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章，当事人面临着怎样尽快熟悉、使。</p><p>13、KA年度合同谈判应对技巧在与KA卖场合作的过程中，每一项活动都可称作是一次谈判，如促销活动谈判、新品进场谈判、陈列调整谈判等，但是相对于我们与KA年度合同谈判来说，单一的合作谈判只是年度合同谈判的一种延伸；因此，我们与KA的合作重中之重在于年度合同的谈判。与KA的年度合同谈判是双方进行的一场实力、策略与技巧的大比拼，当然谈判离不开实力，策略与方法，实力会决定谈判对方的强弱，并影响着谈判者的心态，同样，策略将决定谈判的目标，并使谈判工作有的放矢，但在实力与策略之外，我们也要强化我们的谈判战术，尽量学习谈判技。</p><p>14、1,价格谈判技巧,2,课程目的,准确把握价格商谈的时机 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧 准确把握客户的价格心理 学会请求支援和运用辅助工具 提高成交率，而不是成为价格杀手,3,课程内容,价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧,4,价格商谈的时机,1、顾客询问价格 顾客在进行价格商谈 2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素 3、应对顾客询问价格的策略,争取时间 为顾客留下空间和余地 细节给顾客的感觉,5,刚进店的砍价,顾客第一次来店，刚进门不久， 就开始询问底价 “这车多少钱？。</p><p>15、文秘知识/秘书基础 工程合同的谈判技巧 当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。关键词：工程合同项目管理在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，。</p><p>16、万里长征第一步,KA管理培训课程,张连奎2005年2月25日,KA介绍,KA管理之一,KA在现有通路中的地位,网络价值最高的零售业态“一站式”购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌。</p><p>17、合同讲解与谈判合同讲解与谈判 2 课程目标课程目标 了解合同条款以及附件内容了解合同条款以及附件内容 对合同中重点条款的理解和掌握对合同中重点条款的理解和掌握 学习合同谈判中的技巧和注意事项学习合同谈判中。</p>