家具导购培训

家具导购培训Tag内容描述：<p>1、关于（红木家具）导购员培训 一、企业文化与历史荣誉培训 家具生产企业文化的相对稳定性决定于通过日常的宣传贯彻和潜移默化 的影响，大多数企业把企业文化和历史荣誉培训当作导购员所应该掌握的一 种技能，在宣传促销的过程中把企业文化和历史荣誉作为产品的附属卖点把 产品销售出去。让导购员融入企业文化的氛围中去，产生对企业和企业文化 的强烈认同感和自豪感。增强导购员在导购工作中的自信和提高导购员对企 业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。 二、导购员职责规范培训 导购员作为企业在终端的。</p><p>2、家具导购培训知识家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是第一个因素，而是第二个因素导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量。</p><p>3、家具行业导购员培训资料大全一直以来，家具行业的服务意思和观念是落后于其他行业的。但当买方市场的家具环境逐渐形成时；当价格战已经打倒无利可图时；当消费者的个性融会贯通需求越来越多时，服务的气力也日渐突显。卖家具不再是简简朴单的倾销，而是要能为客户提供购家具的专业参谋服务；买家私也并非仅仅选一套家私那么简朴，而是要知足对其未来家居糊口的夸姣愿望。每一个森得威家具的导购员未上岗就要接受这种观念的培训。我们深知，购买家具者并不是普通的“消费者”，而是购买大宗商品的特定性“顾客”。而顾客就代表着个别的人，。</p><p>4、金天拓家具有限公司 千万别卖家具 终端销售攻略家具导购销售培训家具导购销售培训讲师：谭小琥谭小琥老师助理电话:13733156404老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会。</p><p>5、家具导购六要素,导 语：,现场工作由行政事务型向 经营管理型转变的需要,家具导购第一要素觉悟,家具业是导购员的乐土 家具行业的导购员不只是价值高、地位高、收入高、门槛也高。并不是什么样的人都能成为家具导购员。要成为一名合格的家具导购员，即要提高自己的销售水平，还要提高自己的艺术修养。 在“美克美家”的家具店里，导购员的胸前都佩戴着一个精致的胸牌，上面写着“家居顾问”。能够成为家居顾问，是一件非常自豪和不容易的事情。首先要通过面试，再规范化培训3个月，并经过严格的考试才能有机会到店里见习。,家具导购第一要素。</p><p>6、行业导购员培训资料一直以来，家具行业的服务意思和观念是落后于其他行业的。但当买方市场的家具环境逐渐形成时；当价格战已经打倒无利可图时；当消费者的个性融会贯通需求越来越多时，服务的力量也日渐突显。卖家具不再是简简单单的推销，而是要能为客户提供购家具的专业顾问服务；买家私也并非仅仅选一套家私那么简单，而是要满足对其未来家居生活的美好愿望。每一个导购员未上岗就要接受这种观念的培训。我们深知，购买家具者并不是普通的“消费者”，而是购买大宗商品的特定性“顾客”。而顾客就代表着个别的人，意味着更多的尊重、更。</p><p>7、第二章 顾客一、了解我们的顾客1.顾客是商业经营环节中最重要的人。2.顾客是你自己和公司所有员工薪水的来源。3.顾客是各种经营活动的血液。4.顾客不是有求于我们，而是我们有求于顾客。5.顾客是我们应当给予最高礼遇的人。时时谨记：每一位顾客都是我们的朋友，我应乐意为他帮忙，帮助他作出最佳选择是我应尽的责任，我不能欺骗好朋友，也不能冷落好朋友，更不能强迫他购产品。因此，我们的工作职责就是尽可能满足顾客的需求二、顾客类型1.不同年龄老年顾客：有些是在朋友推荐下购买，常对新产品持怀疑态度；喜好相对稳定，不易受广告影。</p><p>8、家具导购员培训资料（概 论）一直以来，家具行业的服务意思和观念是落后于其他行业的。但当买方市场的家具环境逐渐形成时；当价格战已经打倒无利可图时；当消费者的个性融会贯通需求越来越多时，服务的力量也日渐突显。卖家具不再是简简单单的推销，而是要能为客户提供购家具的专业顾问服务；买家私也并非仅仅选一套家私那么简单，而是要满足对其未来家居生活的美好愿望。每一个森得威家具的导购员未上岗就要接受这种观念的培训。我们深知，购买家具者并不是普通的“消费者”，而是购买大宗商品的特定性“顾客”。而顾客就代表着个别的人。</p><p>9、家私培训,主讲：赵威 QQ：82656323,导购,打造 专家顾问型导购 1.正确的学习和工作态度 2.熟练的销售技巧 3.热情周到的服务,有效学习的五大步骤,1.初步了解 2.重复学习 3.开始使用 4.融会贯通 5.再次加强,销售流程,准备 迎客 了解需求 推荐产品 成交 送客,准备,个人形象 产品形象 成交工具 准备成交物品 忙碌吸引,个人形象,产品很重要 销售产品的人更加重要,仪容素雅,品牌形象 出商品以外，导购员是不可能不看的“陈列”,着装整洁,上班时间必须穿着工衣，制服要保持清洁、平整。 工牌应佩戴于左胸口袋开口平行、不可穿拖鞋；,头发,保持清洁。</p><p>10、家具导购培训,六脉神剑,第一式：迎宾 第二式：寻机 第三式：开场 第四式：体验之发问篇 第五式：开单、连带销售 第六式：收银送客,第一式：迎宾,一、家具导购迎宾前的错误动作 二、家具导购的口头禅：“没有人”。 三、迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象,家具导购的口头禅：“没有人”。 “没有人”是因为家具导购的错误动作，错误的动作驱赶门外的客人。 巡场到某个我服务的品牌专柜，看见几个家具导购无所事事的闲聊，我问生意怎么样？她们抱怨说：胡老师，这个月很差啊；我问：为什么？她们统一的回答“没有人”。“没有人”是全中国的家。</p><p>11、如何选择家具导购培训师家具导购员的能力问题，直接影响家具卖场业绩。家具导购技能的培训越来越被更多的家具企业所重视，家具的市场竞争，日益白热化，从后台走到了前台。起初是产品成本的竞争、质量的竞争；后来是营销手段的竞争、渠道的竞争；现在，已变成了卖场上的竞争！谁能够在和顾客面对面的博弈中赢得胜利，谁才能够拥有生存的机会，否则，将会被挤出市场。虽然大家都认识到了导购员培训的重要性，但是，有的企业培训后效果明显，而有的企业却效果一般，这是为什么呢？原因是没有选对培训师。这里，就给大家介绍一下，如何选择家。</p><p>12、香港恒辉家具（东莞）有限公司HONG KONG HENGHUI FURNITURE（DONGGUAN）CO.,LTD.导购培训教材目 录第一单元 家具知识篇一、 关于恒辉二、 恒辉理念三、 产品常见问题与保养第二单元 销售技巧篇一、 迎接步骤二、 销售方法三、 情景模式四、 价格技巧五、 卖场管理与日常维护第一单元 家具知识篇一、关于恒辉香港恒辉家具（东莞）有限公司坐落于文明遐尔的中国家具之都“东莞厚街”，是一家专业从事高档民用家具设计、制造和销售服务的大型现代化民营企业。拥有近50000平米的厂房，现有员工400余人。二、恒辉理念公司自1992年创业之初，就。</p><p>13、家具家私导购销售培训家具家私导购销售培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推。</p><p>14、家具导购手册奉威居品销售部2015年1月1日一、 企业简介奉威居品上海奉威居品有限公司于1990年在上海浦东设立生产基地，花园式场地拥有数字化的行政办公楼、现代化的标准工业厂房和成套进口加工设备，公司占地数万平米，员工三百多人，年产值国际市场一直名列前茅，经过20余年的不断摸索与奋进，现公司已成功设立数家分公司，我们的产品立足国内，面向国际，风靡全球，远销美国、加拿大、澳洲、俄罗斯等国家。秉承以品质求生存，以信誉促发展的经营理念在全国各地已设立四百余家连锁专卖店，在民用家具市场的占有率及品牌知名度名列前茅，。</p>