基础销售技巧

基础销售技巧Tag内容描述：<p>1、基础销售技巧 天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 谁是目前做销售工作的？ 答案：我们都是做销售的，为什么？因 为我们每个人都是不断的在推销自 已的形象、意见、产品等等。 天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 销售代表的任务与职责 销售代表的任务与职责 1.什么是销售代表 2.销售代表的条件和素质 3.销售代表的职责和义务 4.销售代表的工作描述 5.专业化的销售代表 6.你就是亿星 什么是销售代表? 销售代表就是 公司和客户之间的重 要联系. 他/。</p><p>2、基础销售技巧,六脉神剑,1,客户的购买心态,不感兴趣,稍感兴趣,甚感兴趣,信服,完全接受,2,内容概要,Module1销售概要Module2访前准备Module3发掘顾客需求Module4VSA产品推荐法Module5落实订单Module6处理客户异议,3,Module1销售概要,什么是销售什么是成功的销售员,4,销售是一个过程它包括：通过发现需求，从而提供解决方案。以得到合理的回报，并与客户。</p><p>3、VOLVO”销 售 人 员 培 训 教 材 回 到 基 本 山 西 沃 源 建 筑 设 备 有 限 公 司,最基本的技巧,销售新人必须做好的事情 要认真学习所教的产品知识，要反复操练，背到滚瓜烂熟，熟才能生巧 要认真学习竞争对手的基本知识 要对自己有信心，不要怕丢脸或说错话 说话声音要大、中气足是自信的表现 不会的不要装懂，可以在客户面前说“我刚来不是很清楚，我问一下回复您好吗？” 或者可以直接请教客户，要给客户实在的感觉 首先拜访所在区域的全部老客户，最好帮老客户解决一些问题，以便给他留下深刻印象 初次见面最好带个小礼品 向每一个。</p><p>4、现场销售基本方法和技巧,销售心态（如何对待失败）,任何一个推销专家都是一个从无知到有知，从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败与挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。 方法：克服自卑心态的“百分比定律” 例： 如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得600元提成，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住，之所以赚600元，是因为你会见了十名顾客才产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了6001060元的生意，因此每次拒绝的收入是60元，所以应带微笑，感谢对方让你赚了60。</p><p>5、基本销售技巧,林锋,未来销售人员的七大心理建设,我会成功 推销是帮助人们达成心愿 与客户的关系是合伙人-互惠互利 提供客户更多的附加价值 应用杠杆原理 以创造力开创美景 成为销售团队的管理者而非独行侠,何谓销售?,销售是一种说服的情境,是满足客户需求的过程 销售是让对方相信您所提出的产品,点子或解决问题的方案,确实对他本身有利. 专业销售的过程就是业务员运用专业销售技巧,将产品。</p><p>6、基本销售技巧内部培训师日期，专业销售四个步骤，询问需求，业务建议，计划准备，达成协议，与需求相关的特点和利益，积极处理异议，提问和倾听漏斗问题，SMART目标有效开场白，专业销售四个步骤，询问需求，业务建议，计划准备，达成协议，SMART目标有效开场白，制定有效拜访目标，S，M，A 练习：每个人设定一个与工作相关的SMART目标，并提出访问的目的和开场白的三个要素。开场白的目的：营造良好的沟通氛围。</p>