快速消费品的

快速消费品的Tag内容描述：<p>1、快速消费品行业的营销费用的管理-营销费用的分类 从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定： 一、促销费用（亦称线下费用）： 1、 卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1劳动节，10.1国庆节等）、新 店开业促销费 、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销 费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛 苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。 这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如。</p><p>2、哈尔滨商业大学 快消品行业人员推销现状 学 生 姓 名 郝 慧 指 导 老 师 尚慧丽 专 业 市场营销 学 院 管理学院 2014 年 5 月 28 日 1 关于快消品行业人员推销现状的分析 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。它 们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价 值的实现。是目前市场上竞争比较激烈的产品，像白酒、牛奶、葡萄酒、食用 油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费 品、地产和健康护理市场产品，FMCG 是一个独特的相对完整和富有特征的领域。</p><p>3、安退恠腡淳气哷蕓羷閯栔驸帴挹鵗鈰崥盘霱沄闹襖碰醅赆秗锚蛬蓔紉邷飣哮毘習曏閤洔臶捈婑泳熋覵涐鷪鳕滠鉏疳埐嫢孨鶐瘶趠楈翪淼鞩讋慤囚徼萪巠焠饯赯滥潅煪尗虩氟桢煡汙嵇秓儗口軙銠丑逪魢磙豚梃戒欯楡茨渘蹁薻鮫衻湑汊繊駪缿猫瑜婜聼肞纔宲芏粑颠鮒棋蓫淥灉瑚鋺椵珬鴠蛱鵲庇傮饫旟盋脘髑噞觹屎趲江遵碷悙辵燐墛徖蒑肆礇玡锨燯侫歌旯呯芍埦歠厇歷宸镚遃硶貱喉櫓筧駐剣涬鬐秬嫛祛滇讕黮釩樇苐潫稐続唚鑆埐敱隂鳼硷屽帐櫂藊鹩壟袌柗婪薩寻韙踺釩逑鶵钙鴌稁肢藈矉嬕扦簊逫蚅肛迋擌鯀啬隒躘浐姯馥柷壠嫀氨鄅洗湀鰴淢飏曱首舞鴅伾狾榃擧噑氤杛爿。</p><p>4、快速消费品产品扩散的模型研究摘 要：产品扩散大多以创新产品和耐用消费品为研究对象，与社会经济生活更密切的快速消费品（FMCG）产品扩散研究相对较少。传统模型无法解决消费者高频次重置购买和冲动型购买习惯下的扩散问题，为此，将销售额分为首次购买和重置购买两部分，首次购买用Bass模型描述，重置购买用一个包含重置购买参数、价格和广告影响的函数描述，建立了FMCG市场扩散模型。运用乳制品数据进行实证，发现FMCG产品扩散中外部影响程度较高，价格影响程度较低，少量忠诚客户带来更高收益。通过对比分析，模型在拟合度、预测精度。</p><p>5、入2 1 世纪快速消费 品( Q M C G ) 的产品价 格 促销和广告等的同 质化倾向愈加严重许多厂家充 分认识到通路建设才是赢得市场 的关键 而 深度分销 已成为通 路策略的重要组成部分 所谓 深度分销 是通路策略 的一种整个销售通路主要由生 产厂家主导厂家按照一定标准 把市场划分成若干区域分配给相 应的分销商由分销商对此区域 的零售终端进行管辖和商品配送 分销商享有在此区域的独家经销 权 严格禁止跨区域销售 厂家同 时配备必要的人力和物力等资源 协助分销商完成销售 深度分销的特点是 1 . 在通路结构上由过去的多 层次长渠道转变为扁。</p><p>6、快速消费品的管理特点快速消费品是我们目前市场上竞争比较激烈的产品，很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题，笔者根据自己多年企业经验和咨询工作中的的亲身体会谈一些观点，希望有所帮助。 快速消费品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。作为快速消费品的企业，在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。 在论述快速消费品的管理时，我们首先要看一下快速消费品的基本特点： 快速消费品的基本特征是包括了产品周转周期、通路特征、市场生动化组织形态、销售组织特征、物流状况、售后服务。</p><p>7、沟通技能训练拜访八步骤,主讲：胡滨,事先说明,本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用。 课程以这个领域的“拜访八步骤”为主线，强调销售的基本方法及技能。 重点在销售沟通。,沟通的基础,自信 自信 自信,目的,学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。 透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。,学习的方式,焦点在于学习，体会要诀。 不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求再说明清楚。 记住你们都是英雄。 我们会分组讨论。,访问的基本步骤,一、推销前。</p><p>8、快速消费品开发新客户的6步骤,龚小飞,第一步,1、到终端店询问并且挑选10家相类似经销客户作为候选客户 2、到KA店求证这10家相类似经销客户大体情 况,第二步,找到这十家候选经销客户的电话 电话约好见面时间，尽量争取见面谈，应该避免电话里谈业务,第三步,与能见面或者有意向的经销客户面谈 第一见面主要粗略谈谈，以意向为主 应该避免第一次谈的很彻底 切忌急于求成，妄想第一次就想成交 多谈几个客户,第四步,对意向性大、实力好的客户再次跟踪 第二次谈，这次可以拿出市场推广计划书之类东西来。 这一步可能分几轮来谈，需要时间,第五步。</p>