快速消费品开发新客户的6步骤.ppt_第1页
快速消费品开发新客户的6步骤.ppt_第2页
快速消费品开发新客户的6步骤.ppt_第3页
快速消费品开发新客户的6步骤.ppt_第4页
快速消费品开发新客户的6步骤.ppt_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

快速消费品开发新客户的6步骤,龚小飞,第一步,1、到终端店询问并且挑选10家相类似经销客户作为候选客户 2、到KA店求证这10家相类似经销客户大体情 况,第二步,找到这十家候选经销客户的电话 电话约好见面时间，尽量争取见面谈，应该避免电话里谈业务,第三步,与能见面或者有意向的经销客户面谈 第一见面主要粗略谈谈，以意向为主 应该避免第一次谈的很彻底 切忌急于求成，妄想第一次就想成交 多谈几个客户,第四步,对意向性大、实力好的客户再次跟踪 第二次谈，这次可以拿出市场推广计划书之类东西来。 这一步可能分几轮来谈，需要时间,第五步,再次谈判，这次谈判要确定具体市场运作时间和方式 最终要迈出实质性第一步，即进货,第六步,新开户开始进货，这时客户比较谨慎 要及时兑现开始运作市场初期的承诺或者是工作，如招聘业务员、促销员、帮助铺货等等,谢谢,
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论