快消品行业的

快消品行业的Tag内容描述：<p>1、哈尔滨商业大学 快消品行业人员推销现状 学 生 姓 名 郝 慧 指 导 老 师 尚慧丽 专 业 市场营销 学 院 管理学院 2014 年 5 月 28 日 1 关于快消品行业人员推销现状的分析 快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。它 们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价 值的实现。是目前市场上竞争比较激烈的产品，像白酒、牛奶、葡萄酒、食用 油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费 品、地产和健康护理市场产品，FMCG 是一个独特的相对完整和富有特征的领域。</p><p>2、ENTERPRISE MANAGEMENT 3, 2008 101 快速消费品行业的E R P 应用 文/ 饶艳超 郑艳 1 9 9 3 年， 克丽丝汀迪奥 （中国） 香水化妆品有限公司在上海成立，开 始高档化妆品在中国的零售业务，负 责迪奥品牌在国内的销售，随着经营 品牌的扩展，公司在2 0 0 2年更名为 L V M H香水化妆品（上海）有限公司 （以下简称为 L V M H公司） ，销售的 品牌不仅仅局限于迪奥，同时还包括 娇兰，并在北京、广州、成都设立了 三家分公司，目前已在全国十八个大 城市设立形象专柜一百多个，目前的 市场排行在亚洲仅次于日本和韩国 市场。 一、变革动因：。</p><p>3、聚成华企在线商学院,快速消费品客户关系管理实战策略 讲师： 闫治民,快速消费品客户关系管理实战策略,第一部分：客户关系管理概述 第二部分：客户关系管理策略 第三部分：客户能力提升策略,五、为客户提供周到的营销服务,（1）什么是客户服务： 致力于使客户满意并继续购买公司产品或服务的一切活动统称为客户服务。,（2）客户服务对组织的价值,提高组织的利润率 加速组织增长 树立良好的组织信誉,（3）客户服务对员工的价值,帮助员工树立信心 创造更多销售机会 增强员工成就感,（4）客户服务对客户的价值,提高客户的满意度和忠诚度 提升。</p><p>4、快消品行业的销售管理 行业特点：快消品行业产品销售周期短，品种多。消费人群的随机性和不确定性因素较多，生产和市场两端的信息不通畅，生产时间要求苛刻，需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为营销市场营销的决策参考依据。对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络；行业现状：1、 数据采集处于手工阶段。业务人员通过纸质表格将数据统计，并让文员录入，不仅效率低下，通过逐级上报容易产生信息失真。2、 销售人。</p><p>5、快消总管总结快速消费品行业的特征快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。 快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮。</p>