面对面顾问式销售面对面顾问式销售

面对面顾问式销售面对面顾问式销售Tag内容描述：<p>1、面对面顾问式销售,叶小明 2008-12-13,销售原理及关键 沟 通 销售十大步骤,销售原理及关键,（一）销售、买卖的真谛 销售过程中“销”的是什么？ 销售过程中“售”的是什么？ 买卖过程中“买”的是什么？ 买卖过程中“卖”的是什么？,销售过程中“销”的是什么？,销,自己 产品与顾客之间有一个重要的桥梁是销售人本身，在贩卖任何产品之前贩卖的是你自己。 我卖的不是雪佛兰汽车，而是我自己 乔吉.拉德 假如顾客不接受你这个人，还会给你介绍产品的机会吗？ 3”30”14G （小实验：上台推销自己） 让自己看起来像行业的专家 顾问式销售,销售。</p><p>2、面对面顾问式销售术,学习心理学, 回应,5%,听,10%,视听答,20%,演示,35%,讨论,50%,教,90%,演练,75%,100%,大量使用,良好的心态,1、工作； 2、长久的坚持； 3、感恩； 4、积极； 5、面对拒绝； 6、学习,1、微笑利于健康,2、微笑对外表大有好处,3、微笑与成功成正比,4、微笑是桥梁,积极的人像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五不一样,笑口常开,良好的心态,职业 为别人做 打工 尽力应付 转移问题 交差 迟到早退,事业 为自己做 人生总经理 全力以赴 解决问题 做好 早到迟退,对待工作的态度,面对面销售的概念及类型,1.告知型 2.顾。</p><p>3、阮天成,面对面实战顾问式销售,最想学什么? 有什么问题?,学习五大步骤,一 初步了解 二 重复为学习之母 三 开始使用 四 融会贯通 五 再次加强,如何更有效的学习,被动听 5% 听、大声回应 10% 视听大声回应 20% 加演示 35% 加讨论 50%,多参与多获得 少参与少获得 不参与不获得,加演练 75% 教别人 90% 大量使用 100%,销售的两种类型,面对面销售的四种模式,面对面销售的三大战场,及 销售关键,销 售 原 理,销售过程中销的是什么?,销,?,让自已看起来 像个好产品,自已,假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗?,产品与顾客之间有一个重要的桥梁。</p>