sp配合

sp配合Tag内容描述：<p>1、销售现场的Sp配合,目录,第一部分sp的含义第二部分sp配合目的第三部分sp配合的方法,第一部分sp的含义,Sp的含义,SP按英文字母含义讲就是促销活动与中国国情相结合的话就叫“托”,第二部分sp配合的目的,目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。,试想一下：一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。</p><p>2、版权声明 本报告是 房地产开发有限公司与众厦地产顾问有限公司共同研究的成果 未经上述公司共同书面许可 不得擅自向其它任何机构和个人传阅 引用 复制和发布报告中的部分或全部内容 2011年3月28日 培训纲要 一 日常工作中案场气氛的营造二 SP配合的方式三 SP案例四 SP配合中的注意事项 销售促进 销售促进 SalesPromotion 包括各种多数属于短期性的刺激工具 用以刺激消费者和贸易商。</p><p>3、SP配合技巧 一、SP配合范围 1 销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快，说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房”，另外，通过销控表或销控板做销控。 2 喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了“真实可信。 3 假电话：分打进来的电话与打出去的电话。打进来的电话：两个电话打来打。</p><p>4、精品文档 1欢迎下载 关于现场逼定及 SP 的运用 一 培训的内容 sp 的定义 如何使用 sp 逼定 二 培训的目的 全面了解 SP 提高逼定能力 三 培训的效果 案场熟练运用 SP 提高成交效率 四 培训的形式 主要通过案例延展培训 销售现场 SP 及逼定的运用对于现场气氛营造及成交非常有帮助 那 么我们今天就来针对这个话题共同探讨一下 第一部分 销售现场 SP 的概念及种类 第二部分 现场逼。</p><p>5、关于现场逼定及SP的运用 一 培训的内容 sp的定义 如何使用sp逼定 二 培训的目的 全面了解SP 提高逼定能力 三 培训的效果 案场熟练运用SP 提高成交效率 四 培训的形式 主要通过案例延展培训 销售现场SP及逼定的运用对。</p><p>6、叮叮小文库房地产销售SP配合范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。1、销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快，说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房”。另外，通过销控表或销控板做销控。2、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”真实可信。3。</p><p>7、现场SP配合及逼定技巧分析下定的过程如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定后，设想他去看其他的楼盘。1、 楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。2、 楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这。</p><p>8、逼定的技巧和SP配合客户会买因为：产品合乎需求。经过你量身定做令他喜爱产品。认为物超所值。了解客户真正的需求，需要有良好的倾听，问题解决能力，对非语言讯息敏锐的洞察力，设身处地为他人设想的同理心。口语化沟通，沟通过程注意点：1、先说动客户喜欢产品，才让其看价目表。例：总价或单价过高，客户不清楚产品时，会开始抗拒你的优点介绍。2、流程介绍中着重分析及观。</p><p>9、现场SP配合及逼定技巧 分析下定的过程 如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定后，设想他去看其他的楼盘。 1、 楼盘一个比一个差，他在下定之。</p><p>10、房地产销售SP配合 范围 销控 喊柜 假电话 同事之间配合 上下级间的配合 假客户 1 销控 即控制房源 过去我们买房子时对客户就说只剩一套了 有时越这样说 客户还越买 一是破釜沉舟 二是让客户觉得卖得快 说 你别不相信。</p><p>11、精品文档案场SP配合及逼定技巧一、分析下定的过程如果客户没有下定，很少有再回头（除非特别喜欢，因为目前市场上可选择的余地太大）他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，但客户下定后，设想他去看其他的楼盘。1楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会。</p><p>12、关于现场逼定及SP的运用培训系列之五 共生地产 赵二伟 一 培训的内容 sp的定义 如何使用sp逼定二 培训的目的 全面了解SP 提高逼定能力三 培训的效果 案场熟练运用SP 提高成交效率四 培训的形式 主要通过案例延展培训 销售现场SP及逼定的运用对于现场气氛营造及成交非常有帮助 那么我们今天就来针对这个话题共同探讨一下 第一部分 销售现场SP的概念及种类第二部分 现场逼定第三部分 总台销控 目。</p><p>13、逼定的技巧和SP配合客户会买因为：产品合乎需求。经过你量身定做令他喜爱产品。认为物超所值。了解客户真正的需求，需要有良好的倾听，问题解决能力，对非语言讯息敏锐的洞察力，设身处地为他人设想的同理心。口语化沟通，沟通过程注意点：1、先说动客户喜欢产品，才让其看价目表。例：总价或单价过高，客户不清楚产品时，会开始抗拒你的优点介绍。2、流程介绍中着重分析及观。</p>