平安SDPS

平安SDPSTag内容描述：<p>1、SDPS深化分析，金勤，什么是SDPS？是面向需求的销售周期和销售人员的营销工具。为什么SDPS是一个营销工具？顾客有两种类型。SDPS帮助销售人员专业地切入保险话题，合理地介绍人寿保险的含义和功能。1.熟人，2。陌生人、SDPS的专业流程、销售面试是SDPS核心家庭需求分布图和五把金钥匙。以需求为导向的销售周期是为了寻找潜在客户。潜在客户是有特定条件的人。营销所做的就是不断地寻找、收集、筛选和。</p><p>2、SDPS回顾和通关,寿险一元华南区培训团队2016.10,课程大纲,SDPS回顾通关,思考,你还记得销售面谈的目的吗？销售面谈共分几个步骤，分别是什么？你知道最重要的是哪个步骤吗？,销售面谈的目的,销售面谈概述,阐述寿险的意义与功用，让客户相信寿险、公司和业务员收集客户资料，并协助客户找出其寿险需求及额度，以便为客户设计恰当的寿险计划,步骤一：寒暄赞美步骤二：道明来意、安排座位步骤三：介绍行。</p><p>3、活用SDPS话术销售,江苏分公司培训部,切入话术,熟人： 1、知道我们在做保险-请教法/分析法 2、不知道我们在做保险-路过法 转介绍： 陌生人：,切入话术陌生人,通常的约访话术送计划书/产说会 你好，分红单/续期单/交费单/邀请函收到/买保险？ 没买过（要否了解，送资料上门/ 20周年+4万保障 +理财信息） 买过平安的，服务满意的，祝福 买过平安的，服务不满意或者同业客户（20周年+保单权益/公司信息/理财信息+4万保障） 应对：其实本来想带计划书的，不过您的情况我不了解，在这样的情况下给您建议书对您是不负责任的。经过10-15分钟的分析。</p><p>4、本资料来自 www.m448.com -,1,活用SDPS话术销售,- 本资料来自 www.m448.com -,2,切入话术,熟人：1、知道我们在做保险-请教法/分析法2、不知道我们在做保险-路过法转介绍：陌生人：,- 本资料来自 www.m448.com -,3,切入话术陌生人,通常的约访话术送计划书/产说会你好，分红单/续期单/交费单/邀请函收到/买保险？没买过（要否了解，送资料上门/ 20周年+4万保障 +理财信息）买过平安的，服务满意的，祝福买过平安的，服务不满意或者同业客户（20周年+保单权益/公司信息/理财信息+4万保障）应对：其实本来想带计划书的，不过您的情况我不了解。</p><p>5、深业务员培训课程系列之 “需求分析 及成交面谈” 精度保险 “ 需求分析及成交面谈 ” 的内容 1、如何达成 有效 的 销售面谈？ 2、如何达成 有效 的 成交面谈？ 需求分析销售面谈 课程目标 通过对销售面谈的步骤、话术及相关工具的学习和运用，帮助业务员掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。 课程大纲 需求分析的重要性 销售面谈的目的 销售面谈的内容 销售面谈的步骤和话术分析 很多人往往意识不到自己的需求所在 人的需求是多样化的，就是同一个人处在不同的时间、地点，其需求点都是不一样的 点燃思考 处于不同的人生阶段，不同的。</p><p>6、SDPS深化解析 SDPS是什么 是以需求为导向的销售循环 是业务员的行销工具 为什么说SDPS是行销工具 客户的类型分两种 SDPS帮助业务员专业地切入保险的话题 并合理引出寿险的意义和功用 1 熟人 2 陌生人 SDPS解决客户的五个为什么 为什么要买保险 为什么要买人保公司的保险 为什么要从你这里买保险 为什么要买这种保险 为什么要买这么多保险 SDPS的专业流程 销售面谈是SDPS的核心家。</p><p>7、SDPS图形说明,寿险的保障范围 家庭保障,持续稳定的收入,1、伤残 2、离开,家庭保障, 这是一家之主 太太和小孩生活得很舒适 因为他就是他们的保险 有两件事情不能控制 他突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入,主,配偶,子女,持续收入,（1）伤残 （2）离开,资料5寿险的保障范围 教育基金,6岁,18岁 22岁,?万元 高等教 育费用,教育金。</p><p>8、1,SDPS深化解析,2,SDPS是什么？,是以需求为导向的销售循环,是业务员的行销工具,3,为什么说SDPS是行销工具？,4,客户的类型分两种,SDPS帮助业务员专业地切入保险的话题，并合理引出寿险的意义和功用,1、熟人,2、陌生人,5,SDPS解决客户的五个为什么,为什么要买保险？ 为什么要买人保公司的保险？ 为什么要从你这里买保险？ 为什么要买这种保险？ 为什么要买这么多保险？,6,SDP。</p><p>9、SDPS关键句-退休金、应急现金、保障理财的回顾及通关,寿险一元华南区培训团队2016.10,课程大纲,退休金关键句应急现金关键句保障理财关键句通关,、人生的旅程有多长我们大家都无法预测但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面我相信您也希望。</p><p>10、SDPS之三发子弹,曾新雅 2011-7-8,第一发子弹（保障金）,陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您孩子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了。</p><p>11、活用SDPS话术销售,江苏分公司培训部,切入话术,熟人：1、知道我们在做保险-请教法/分析法2、不知道我们在做保险-路过法转介绍：陌生人：,切入话术陌生人,通常的约访话术送计划书/产说会你好，分红单/续期单/交费单/邀请函收到/买保险？没买过（要否了解，送资料上门/20周年+4万保障+理财信息）买过平安的，服务满意的，祝福买过平安的，服务不满意或者同业客户（20周年+保单权益。</p><p>12、SDPS话术：五把金钥匙,长江部培训职能小组,潘敏军,第二个护身符教育基金,第三个护身符退休金,第四个护身符应急的现金,第一个护身符家庭保障,第五个护身符有计划的储蓄,陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适，因为您就是他们的保险。但一个人无论有多大本事，有两种事情是无法控制的，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去。</p><p>13、行销金句 SDPS话术解析(二),新疆分公司培训部,话术解析 需求分析（11/20）,自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保险 家庭背景,利息计算表 收入分配图 保障范围 需求排序 计划书资料 确定保额 预定下次面谈 预告目的,话术： 目的： 寿险的意义与功用 重点： 配合画图 观察客户反应,1、家庭保障金,目录 课程目标 前言 话术解析 寻找准主顾 电话约访 需求分析 成交面谈 工具使用 几个问题 课程总结 结语,1、伤残,2、意外,话术解析 需求分析（12/20）,自我介绍 建立关系 说明来意 安排座位 公司背景 公司福利 个人保。</p><p>14、SDPS深化解析,1,SDPS是什么？,是以需求为导向的销售循环,是业务员的行销工具,2,为什么说SDPS是行销工具？,3,客户的类型分两种,SDPS帮助业务员专业地切入保险的话题，并合理引出寿险的意义和功用,1、熟人,2、陌生人,4,SDPS解决客户的五个为什么,为什么要买保险？ 为什么要买人保公司的保险？ 为什么要从你这里买保险？ 为什么要买这种保险？ 为什么要买这么多保险？,5。</p>