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文档简介

1、SDPS图形说明,寿险的保障范围 家庭保障,持续稳定的收入,1、伤残 2、离开,家庭保障, 这是一家之主 太太和小孩生活得很舒适 因为他就是他们的保险 有两件事情不能控制 他突然不能照顾他们 他们失去了一份持续稳定的收入,主,配偶,子女,持续收入,（1）伤残 （2）离开,资料5寿险的保障范围 教育基金,6岁,18岁 22岁,?万元 高等教 育费用,教育金, 多读点书是很重要的 将来小明有能力读大学 因为经济的原因不能完成 以致影响了他的前途可惜 一个完善的教育基金计划 四年就要7-8万左右 斜线条纹-说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.,6 岁,18 岁 22岁,7-8万高等

2、教育费用,寿险的保障范围 退休金,30岁,？,60岁,收入可 能会大 幅减少,退休金, 您现在多大了(30岁) 什么时候退休?(60岁) 人生究竟有多长我们谁都无法预测 我相信陈先生未来的收入 随经验学问增长而增加. 退休后收入可能大幅减少,甚至为零 退休后收入主要来自三方面.,收入大幅减少,- 30岁 60岁 ？-,（1）退休金和储蓄 （2）儿女供养？ （3）社会养老金？,寿险的保障范围 应急的现金,？,收入,大病,投资,失业,30岁,应急现金, 现在30岁,这是您的生命线 人生到什么时候我们都不知道 相信人生有起有落 好的收入,好的投资机会 可能因为大病、失业,收入 投资,？,30岁,寿险

3、的保障范围 有计划的储蓄,买车,装修房,意外,目标,有计划的储蓄, 一开始很有决心，但存到一定程度. 就因为想买车、装修房子. 用了很大一部分. 又要重新开始存钱. 始终没有办法达到目标. 先确定一个目标. 用一个完善的计划和充分的时间去完成的. 中途发生意外,一步一步达成(画上箭头) 如果我们身故. 百分百成功.,买车 装修房,目标,计划,时间,始终无法 达成目标,百分之 百成功,意外,身故,介绍产品 现金价值,保证现金价值 保证按年度递增的资产(1416/ 3787) 列出20年和以后每5年 您可以随时动用这笔钱,保证资金流动 建议您最多用70%,全取出来就像银行 注销帐户,保单就失效了,保障也没有了 只要留下一部分保单仍然有效.方便的 时候将现金价值补回(或差额) 象征性收取利息,80%,打开话题拉近关系,介绍产品 红 利,红 利 基本上和现金价值一样也是一个逐年 递增的资产.另外: 1,保单周年为分红日 2,分红不是保证的,是根据当年分红险业 务资产投资收益而决定,是公司赢利状况 2010年公司在正常分红基础上又向所有 分红险客户派发了近40亿特别红利, 而且 我公司一直都保持了较好的分

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