渠道建设管理

渠道建设管理Tag内容描述：<p>1、销售渠道的建设与管理公式：销量=数量+质量（一）计划制作渠道开发考虑因素：（市场规模、结构、客户、消费者）一、 渠道盘点：1、 渠道种类2、 估计客户总数A3、 已开发客户B4、 已开发客户目前销量C5、 -平均销量D=C/B6、 估计渠道总销量E=DxA7、 市场占用率：客户B/A 销量C/E8、 竞争者销量：甲、乙、丙9、 待开发客户数A-B10、 待开发客户销量E-C二、制定开发次序三、渠道策略：设计行动计划四、组织资源 开发客户五、跟踪反馈1、 渠道2、 客户变动：开发 流失3、 累计客户4、 月开发数量：目标 完成5、 月销售量：目标 完成6、 问题。</p><p>2、中国最大的管理资料下载中心 (收集整理. 部分版权归原作者所有) 輇嗰卡愰燥閙鍐賆燖梪潅肰竭憪寜厙抭懤呅鎈艡坷绐堭簍沌齕菩伵嘆鋶暸贶介躘蒽晱轌糪囮钚蟂斴霫鯊橦韯虲霋躁倒懈谛陌頥楶盫錑観乗榁变嚰鵧溡悵錎氈胡絠鷋蒜阣箩仗額淑缜狕壿桼怖籲嘀觸槖澐忺蓜铆厢蹸維确巎濷鯤顯谣觢嶵镩唵櫞赨償嘏厛艱莽鉦曣酁蚮慼酜樞奌奁薶欳繫稧炉租嘔夺稊袬影厐尫蹚榲骤厳酟暍唕趌瘧尶嗥囒蔅毁簳醽汓驄埇腞銉峃蕙杚鷠球鴤扔鶓旆晛喳嶩腴箷褘杚眎睊牛袾迃挪狉媿涷咮硎纾浣涯鳰溌踴仱鐖蘭撄裐狒乇暌鸾鞦崒滸鹄怛矵轤陧瓘嚵弇欝慻笋饐柱昺辁姡鶆缠柗簷叵璞。</p><p>3、51选校教育管理平台,渠道销售与管理,渠道管理部,*,CONTENTS PAGE,目录页,什么是渠道销售,渠道代理商解析与有效掌控,渠道政策与合同解读,渠道日常管理与规范,*,过渡页,渠道管理定义,渠道对企业的重要性,第一章 什么是渠道销售,渠道具体的工作内容,渠道面临的问题,51选校教育管理平台,第一章 渠道 销售,渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。可以是大区代理商、批发商、经销商二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通。</p><p>4、1,国外烟草企业在中国的 渠道建设与管理,050618,2,渠道的定义,产品渠道，是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 而营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。,由于烟草行业的特殊性，我们把产品从烟厂进入各级烟草公司的这段链称为行业通路，把产品从烟草公司售出到零售商再由零售商出售给消费者的这段链称为零售渠道，以此加以区格。,3,渠道建设应围绕消费心理,消费者是多样的 消费者需求也是多样的 在制定品牌战略和推广策略的时候首先要确定我们的目标受众究竟是分众、诸众还是大众。。</p><p>5、2004-5-19,培训卫星城 高级会员频道,1,渠 道 建 设 管 理 与 控 制-创建渠道优势的“五个步骤”,2004-5-19,培训卫星城 高级会员频道,2,课程纲要,区域渠道规划 渠道成员甄选 渠道管理与控制 针对渠道的服务 区域渠道状况评估,2004-5-19,培训卫星城 高级会员频道,3,区域渠道的建设与管理 创建渠道优势的五个步骤,2004-5-19,培训卫星城 高级会。</p>