商品陈列.

商品陈列.Tag内容描述：<p>1、如何做好产品陈列? 一、商品本身就是广告 二、好的陈列-抵半个促销员、半个艺术家、和一打广告商 三、低劣的陈列在说: “买我吧，傻瓜！” 中等的陈列在说: “买我吧，尊敬的主人！” 高明的陈列什么也不说， 仅仅抛出一个媚眼 市场的机会 平均而言71%的购买决定是在终端做出 的（尤其是品牌产品） 90%的冲动购买兴趣10秒后减退 消费者一般停留在货架前不超过2分钟 陈列原则 商品陈列的目的就是要让商品在货 架上充分显示自己，最大限度地引 起顾客的购买欲望，商品的陈列技 术是非常关键的。合理、规范的商 品陈列，必须掌握十项原则。 。</p><p>2、2019/2/17,1,商品陈列,2019/2/17,2, 通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。,教学目的,2019/2/17,3,一、陈列定义、目的 、要点 二、陈列方式 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示 三、陈列原则 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列 四、陈列方法 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示 五、注意事项 六、商品纵向陈列方案,授课内容,2019/2/17,4,定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便。</p><p>3、第五讲 商品陈列 从两个小故事说起 啤酒与尿布 沃尔玛超市的营销分析家在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少一经分析原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时自己也捎带上瓶啤酒于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起数据库营销 故事说明了什么 一商品陈列第一节 商品陈列的定义 商品陈列 是指运用一定的原则方法和技巧采用相对应的陈列工具将商品展示给顾客以便刺激顾客购买促进商品销售提升门店形象 第二节 商品陈列的道具 1货架 2促销台 放置在通道中或端头处 3栈板地。</p><p>4、如今的时代，各种商品充斥着卖场空间，商品力之间的差距逐步在消失。 在这种背景下，想要销售出更多的商品，就必须进一步提高卖场的陈列水平， 将商品具有的价值信息更好地传达给顾客。,将展示技术和视觉呈现技术综合运用在商品终端销售中， 从而达到商品自身与消费者的无声交流。,注目率,停留率,购买率,视觉营销,4.3.1 超市商品配置策略,一、超市商品配置的概述,配置，即配备布置。 超市商品的配置工作，具体通过商品配置表来完成。,商品配置表，英文名称为“facing”，日文名称为“棚割表”。 facing，是指卖场空间和货架排面做恰当管理。</p><p>5、便利店布局与商品陈列,2012-12-5,良好店铺的作用,1.可吸引顾客至店内产生购买意愿 2.具有愉快购物的气氛 3.商品井然有序，方便、快捷 4.走出店外仍会有良好印象且下次愿意再重复购买,便利店表现的三大重点,1、丰富感 2、流行感 3、品质感,如何表现便利店活性化？,1、商品分类与组合 2、商品贡献度 3、便利店商品布置 4、便利店气氛布置,商品组合与贡献度,便利店布置(Layout)原则,A.便利店布置的定义： 简言之，即在具有某些结构与特殊规格的店中，安排商品的一种方式 B.便利店布置的目的-提升营业额与利润 营业额来客数X平均客单价 毛利额。</p><p>6、大卖场次通道货架的七种商品陈列2009-2-11 14:46:52来源：随机陈列随机陈列是大卖场将商品随机堆放起来的一种陈列方法。与整齐陈列不同的是，随机陈列往往只需要在确定的货架上随意地将商品码放上去即可。从操作的层面讲，该陈列方式由于所占用操作时间少，不需花费太多的人力成本。通常这种随机陈列的方法主要运用于一些“特价商品”的陈列。从根本上讲，随机陈列的目的，就是要通过这种形式，给顾客营造出一种“便宜实惠”的印象。随机陈列所使用的陈列用具，大都是一些通过堆码改造而成的一种大型容器。上面通常会有特价的POP标示。这。</p><p>7、2019/11/11,1,便利店商品选择及陈列,2019/11/11,2,3、需求方法论 定义：以顾客需求为导向，还原顾客购物目的，研究出顾客 真正想要商品的方法论。在原有商品大中小分类结构上，衍 生而成的更细化的“小小分类”。 不同的类别用不同的需求方法论证： 1、功能饮料需求方法讨论，如附件1； 2、家居用品需求方法讨论，如附件2。,一、便利店商品的选择,2019/11/11,3,一、便利店商品的选择,4、新需求探索 P-D-C-A,plan规划,Do操作,Check检核,Action行动,通过需求方法 论，完善顾客 需求,寻找需求商品 落实上架销售,调研新需求 淘汰老需求 新需求。</p>