商务谈判复习题.

商务谈判复习题.Tag内容描述：<p>1、商务谈判复习题一、名词解释1 谈判：是人们为了各自的目的而相互协商的活动。2 商务谈判：是买主和卖主，即买卖双方为了促成买卖成交而进行的活动，或是为了解决买卖双方争议或争端，并取得各自的经济利益的一种方法或手段。3 技术：是人们在生产活动中，创造某种产品、应用某种方法制造产品或提供服务的系统性知识。4 技术转让：技术的所有者通过各种方式将其拥有的技术转让给他人的行为，跨越过境的技术转让行为，称为国际技术转让行为。5 国际技术贸易：是指按一般的商业条件，通过一定的方式以不同国家的法人或自然人作为交易的主体进。</p><p>2、2010 12月商务谈判复习题一、单项选择1、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判2、谈判人员应具备（ ）A.横向型知识结构 B.纵向型知识结构C.T型知识结构 D.H型知识结构3、商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）A.20-45岁 B.30-60岁C.35-55岁 D.40-60岁4、负责对交易标的物品质谈判的是（ ）A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人C.法律人员&#。</p><p>3、商务谈判练习题一、 单项选择题1、商务谈判追求的主要目的是（ ）A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D、互惠的经济利益2、在商务谈判中，若交易条款存在“难题” ，明智之举是（ ）A、按条款顺序依次耐心磋商 B、从易到难跳跃 C、从难到易跳跃 D、视具体情况选择跳跃3、如果对方运用优先权利策略，你的反应是（ ）A、认真调查，研究其权利范围 B、相信他说的是实际情况 C、指出他为自己寻找借口 D、不管它4、如果你在谈判中运用借口，是作为（ ）A、婉拒对方 B、提出问题 C、试探对方 D、开拓自己5、你。</p><p>4、商务谈判综合练习题一、名词解释题1、商务谈判 2、国际商务谈判 3、横向谈判方式 4、纵向谈判方式 5、讨价 6、还价 7、开场陈述 8、商务礼仪 9、谈判风格 10、现代式谈判 11、赞扬式寒暄 12、接触性谈判13、风险规避 二、简答题1、商务谈判前的背景调查应包括哪些内容？2、构成谈判的基本要素是什么？3、简述马斯洛的“需求层次论”。4、谈判的属性包括哪些方面？5、如何发现对方的需要？6、简述商务谈判的心理特点。7、简述成交阶段的技巧。8、先报价都有哪些利弊？9、美国人的谈判风格是怎样的？10、日本人的谈判风格是怎样的？11、商务。</p><p>5、商务谈判复习资料一、 考试题型及分值单选 1*15 名词解释 6*5 简答 6*5 案例分析 6*2 论述 13二、 具体内容1. 商务谈判：指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。2. 商务谈判人员应了解什么？ 了解人们购买什么 了解产品 了解成本 了解对方 了解竞争者 了解自己的企业3. 为什么要进行商务谈判？ 传递信息，沟通情报 购销保障 维护和发展业务关系购销复杂技术和设备工程 克服传统的定价方式 建立特许经销制度 开展国际商务4. 商务谈判计划：一份在。</p><p>6、现代商务谈判一、单项选择题（将正确答案填入下表中每题2分，共50分）123456789101112131415161718192021222324251、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。A、软式谈判 B、集体谈判 C、横向谈判 D、投资谈判2、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段3、谈判中讨价还价集中体现在（ ）。A、问 B、答 C、叙 D、辩4、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。A、接见&#。</p><p>7、商务谈判与实务课程考试复习题一、单项选择题1、“这样的算法对我们双方都有利，是不是？”这句话是什么提问方式（ ） C引导性提问2、根据马斯洛的需要层次理论，在谈判中，不应该做的是（ ） D满足谈判双方的一切要求3、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ） A合作型模式4、马斯洛把人的需求划分为：（ ） D以上都是5、在国际商务谈判与实务中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和 B日本式报价6、价格条款的谈判应由谁承提（ ） B商务人员7、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他。</p><p>8、 商务谈判 复习资料 （03874） 目 录第一章 商务谈判导论2第二章 商务谈判原理7第三章 商务谈判方法12第四章 商务谈判内容16第五章 商务谈判准备25第六章 商务谈判的程序33第七章 商务谈判策略40第八章 商务谈判技巧46第九章 商务谈判素质53第十章 商务谈判礼仪58第十一章 商务谈判管理64客观题66第一章 。</p><p>9、复习参考一、名词解释谈判 商务谈判 谈判要素 谈判信息 谈判气氛 议程二、单项选择题 1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3、对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于( )因素。 A.商业习惯 B.政治状况 C.财政金融状况 D.社会习俗 4、谈判小组负责人的主要职责不包括下面的( )。 A.监督谈判程序 B.掌握谈判进程 C.代表单位签约 D.负责接待谈判对手 5、对。</p>