商务谈判语言技巧

商务谈判语言技巧Tag内容描述：<p>1、第7章 舌卷残云 商务谈判中的语言应用技巧 商 务 谈 判 理论与实务操作技巧 语言是人类用来进行信息交流的符号系统 狭义：语言是指由文字的形、音、义构成的人 工符号系统 广义：语言还包括具有沟通交流作用的各种信 息载体，例如，人们眼神、手势、表情、体态 、姿势等 第一节 商务谈判语言的分类及应用原则 谈判中的思维活动、沟通、讨价还价都要运用到语言。 一、商务谈判语言的类型 （一）依据语语言的表达方式分类类 依据语语言的表达方式不同，分为为有声语语言和无声语语言。 有声语语言是通过过人的发发音器官来表达的语语言，借。</p><p>2、浅谈商务谈判中的语言技巧商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求得到调和，达成一致的过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。谈判具有“合作”和“冲突”的二重性，合作性表现在通过谈判而达成的协议对双方都有利，各方利益的获得是互为前提的；而谈判的冲突性表现在，谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进。</p><p>3、肢体语言在商务谈判中的应用当前经济的全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普遍的活动之一。成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则相关法律和商务业务，而且要掌握谈判技巧。肢体语言作为交际中一个较为特殊的部分，对商务谈判的成功与否起重要作用，大都是发自内心的深处，极难压郁和掩盖的，从而达到谈判的目的。一、肢体语言概述商务谈判不仅是口头语言的交流，同时也是肢体语言的交流。在商务谈判中，谈判者常常通过人的目光、形体、姿态、表情登非发音器官来与对方沟通，传递信息、表达态。</p><p>4、Business Negotiation,商 务 谈 判,第六章 商务谈判语言技巧,第一节 商务谈判语言概述 第二节 商务谈判有声语言技巧 第三节 商务谈判无声语言技巧,第一节 商务谈判语言概述,一、商务谈判语言的类别 二、语言技巧在商务谈判中的地位作用 三、正确运用谈判语言技巧的原则 四、提高谈判语言说服力的有效途径,一、商务谈判语言的类别,1.按语言的表达方式分类 (1)有声语言 (2)无声语言 2.按语言表达特征分类 (1)专业语言 (2)法律语言 (3)外交语言 (4)文学语言 (5)军事语言,二、语言技巧在商务谈判中的地位作用,1. 语言技巧是商务谈判成功的必要。</p><p>5、第七章 谈判中的语言技巧,第七章 谈判中的语言技巧,教学目的:让学生掌握,理解谈判的语言技巧 教学重点:谈判语言表达 教学难点:倾听对方的讲话，成功地运用发问 教学方法:案例法 课时分配:4学时,一.谈判中的语言表达 二.倾听对方的讲话 三.成功地运用发问 四.巧妙的回答对方的提问,一.谈判中的语言表达,语言表达的作用 语言表达的技巧,语言表达的作用,准确无误陈诉谈判者的意图 说服对方 缓和紧张气氛,融洽关系,世界杯4大王牌射手第1枪 范尼绝杀亮出弗格森锦囊,荷兰击败科特迪瓦，范尼的名字上了进球者名单，这是他在世界杯上的第一个进球。</p><p>6、2019/7/19,1,第三章 商务谈判的语言技巧（上）,第一节 商务谈判的语言 第二节 谈判中的语言表达 第三节 谈判中的行为语言 第四节 叙述技巧,2019/7/19,2,第一节 商务谈判的语言,一、外交语言：指商务谈判中所有委婉、礼貌的表达方式的用语。 特征：可能性、圆滑性、缓冲性 二、商业法律语言：指与交易有关的技术专业、价格条件、运输、保险、税收、产权、企业法人与自然人、商检、经济法和法律制裁等行业习惯用语和条例法规的提法。 特征：刻板性、通用性、严谨性,2019/7/19,3,第一节 商务谈判的语言,三、文学语言：在谈判中使用的优美动人。</p><p>7、魏大明 主讲,weidm2007sina.com,Negotiation and Salesmanship,谈判与推销技巧,2019/7/21,谈判与推销技巧第五章 商务谈判语言技巧,1,第五章 商务谈判语言技巧,2019/7/21,谈判与推销技巧第五章 商务谈判语言技巧,2,第一节 商务谈判语言概述,一、商务谈判的语言,1.礼节性的交际语言 2.专业性的交易语言 3.留有余地的弹性语言 4.威胁、劝诱性的语言 5.幽默诙谐的语言,2019/7/21,谈判与推销技巧第五章 商务谈判语言技巧,3,二、语言技巧在商务谈判中的地位和作用,1.语言技巧是商务谈判成功的必要条件。,2.语言技巧是处理谈判双方人际关系的关键。</p><p>8、第八章商务谈判语言技巧商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧，谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。本章主要介绍商务谈判语言、有声语言和无声语言技巧。,例如，有个皇帝梦到有人拔掉了他所有的牙齿，醒后，要相为他解梦，丞相说“：陛下全家将比陛下先死”.皇帝大怒，把丞相杀掉了。皇帝又要阿。</p><p>9、BusinessNegotiation,商务谈判,第六章商务谈判语言技巧,第一节商务谈判语言概述第二节商务谈判有声语言技巧第三节商务谈判无声语言技巧,第一节商务谈判语言概述,一、商务谈判语言的类别二、语言技巧在商务谈判中的。</p><p>10、商务谈判的语言技巧分析 摘 要 商务谈判是指商务活动的双方或多方为了实现他们各自的商务利益 为了实现他们的商务交换活动 为了能够取得一种一致性意见而进行的沟通与磋商活动 文章首先根据商务谈判的概念分析其特点 其次研究了近十年商务谈判的文献综述 最后分析商务谈判中的语言技巧和语用策略 从而提高商务谈判的质量 改善商务谈判的效果 最终促进国际间的友好合作 关键词 商务谈判 语言技巧 策略 DOI 10。</p>