市场开拓专题六-市场开拓技巧

市场开拓专题六-市场开拓技巧Tag内容描述：<p>1、榆林市中小企业服务平台,榆林市艳阳天文化创意有限公司,市场开拓专题（六）,目 录,如何疏通客户关系推进销售流程 如何克服销售中的困难 案例分析 温馨提示 寄语,市场开拓技巧专题二,榆林市艳阳天文化创意有限公司,与客户理好关系是我们销售工作的前提，客户接不接受我们的产品都是通过业务员去认识和接受的，适想一下如果客户不认可你，就是你们的产品再好他也不可能接受。因此我们在平时的工作中要做到：,如何疏通客户关系推进销售流程？,效率,细节,服务,榆林市艳阳天文化创意有限公司,效率,A公司采购员会最先考虑和谁合作呢？,B公司：不。</p><p>2、榆林市艳阳天文化创意有限公司,榆林市中小企业服务平台,市场开拓专题（七）,市场开拓销售技巧,1、什么是销售 2、销售必须做到以下几点 3、销售过程中的六大步骤 4、克服销售障碍技巧 5、温馨提示 6、寄语,榆林市艳阳天文化创意有限公司,目 录,什么是销售？,帮助顾客解决问题，克服困难，排除障碍，以商品和服务为工具来赢取利益的商业行为。,榆林市艳阳天文化创意有限公司,做为销售，其实就是做人，在销售。</p><p>3、市场开拓技巧,目 录,什么是销售流程 如何拜访客户 谈判和签约如何克服销售中的困难 案例分析,销售流程,收集客户资料,成交,如何收集客户信息？,收集客户资料,分析名单,典型的重点名单,非典型转化为典型的,一次沟通中给对方留下深刻的印象，对方主动打电话来说资料没有收到，问何时寄的？ 一次沟通后，二次沟通前，收到资料主动来电咨询的 二次沟通中，对方对产品政策感兴趣的 多次沟通中对方有强列欲望要求见。</p><p>4、市场开拓技巧,目 录,什么是销售流程 如何拜访客户 谈判和签约如何克服销售中的困难 案例分析,销售流程,收集客户资料,成交,如何收集客户信息？,收集客户资料,分析名单,典型的重点名单,非典型转化为典型的,一次沟通中给对方留下深刻的印象，对方主动打电话来说资料没有收到，问何时寄的？ 一次沟通后，二次沟通前，收到资料主动来电咨询的 二次沟通中，对方对产品政策感兴趣的 多次沟通中对方有强列欲望要求见。</p><p>5、市场开拓专题（四）,榆林市艳阳天文化创意有限公司,掏饵糟敢婴搀啃迄良书辩归径雨跑嘎吏岭架晦批当渊藉栋相毡生古揉猩追市场开拓专题(四)-如何提高市场开拓能力市场开拓专题(四)-如何提高市场开拓能力,如何提高市场开拓能力,目录一、前期准备工作；二、市场开拓的十步骤；三、温馨提示；四、结束语,榆林市艳阳天文化创意有限公司,秀挛查伸啊辅圈壹影让以栏何器壁勋拄敬神势琵戍衷奖啪限熊亢坏缸镐纹市场开拓专题(四。</p><p>6、当今货运市场已日趋成熟，竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然，影响揽货效果好坏的因素是多方面的，但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼，找到切入点，与客户良性互动，从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访，能否开发出一个有价值的客户，能否就一次运价调整，为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽、有效的沟通。沟通，贯穿。</p><p>7、当今货运市场已日趋成熟 竞争越来越激烈 竞争的最前沿就是承揽业务 当然 影响揽货效果好坏的因素是多方面的 但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效 有效沟通的目的在于知己知彼 找到切入点 与客户良性互动 从而与客户建立业务合作伙伴关系 能否完成一次有益的客户拜访 能否开发出一个有价值的客户 能否就一次运价调整 为一条航线揽取到货源有时候就取决于你是否与客户做了融洽 有效的沟通 沟通 贯穿。</p><p>8、空白市场开拓技巧,课程内容,第一节：市场分析与分销商的开发与维护 第二节：干果系列产品销售实战技巧 第三节：区域品牌的建设与促销 第四节：经销商如何构建高效员工队伍,第一节： 市场分析与分销商的开发与维护,1、区域市场开发的前提和原则,开发前提做“四有新人”：,做有心人； 做勤劳的人； 做多面的人； 做坚持的人。,开拓指导六原则 ：,保证客户利润原则； 实力和尽力平衡原则； 以产品为核心原则；。</p><p>9、空白市场开拓技巧,课程内容,第一节：市场分析与分销商的开发与维护 第二节：干果系列产品销售实战技巧 第三节：区域品牌的建设与促销 第四节：经销商如何构建高效员工队伍,第一节： 市场分析与分销商的开发与维护,1、区域市场开发的前提和原则,开发前提做“四有新人”：,做有心人； 做勤劳的人； 做多面的人； 做坚持的人。,开拓指导六原则 ：,保证客户利润原则； 实力和尽力平衡原则； 以产品为核心原则； “扶人上马送人一程”原则； 预备队原则。,1、区域市场开发的前提和原则,2、区域市场分析,交通环境 市场环境 经营产品情况 硬件设。</p><p>10、关于产销衔接和市场开拓专题调研报告 【导读】重视销售网络和渠道建设 营销网络渠道是企业的无形资产，是其市场制胜的法宝。引导企业制定长远、全局性的战略规划，树立行业竞争意识和渠道内合作意识，通过渠道差异化打造独特的竞争优势，利用渠道优势，节约营销资源，实现最大利益，提升品牌形象。同时，建立有效的联盟或合作关系，稳定渠道成员间利益关系，发挥战略协同效应，共享渠道资源。</p><p>11、市场开拓技巧制度规范工作范文实用文档 ?什么是销售流程?如何拜访客户?谈判和签约如何克服销售中的困难谈判和签约如何克服销售中的困难?案例分析收集客户资料和客户建立关系发掘客户需求倾听提出解决方案获得客户承诺成交上媒体广告反馈的名单A从网站上下载的名单B外购的名单C老名单D朋友介绍E陌生拜访对应的公司介绍自己的产品F收集客户资料典型的重点名单典型的重点名单非典型转化为典型的非典型转化为典型。</p><p>12、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 外贸故事 印度市场开拓技巧 印度人口超过10亿 自1998年以来 每年的经济增长率均超过6 5 进口总额更是每年增长 在许多外商眼中 印度市场是仅次于中国的新兴市常不过 印度民。</p><p>13、第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道第一部分：解读第三终端1、第三终端的含义理解特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。</p>