太平人寿保险

太平人寿保险Tag内容描述：<p>1、目 录 第一章 总则1 第二章 营销组织架构及业务人员工作职责2 第三章 业务人员的招募与离职处理5 第四章 业务人员日常管理10 第五章 业务人员待遇19 第六章 业务人员考核32 第七章 业务人员福利保障43 第八章 附则46 1 第一章 总 则 第一条 为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提 高契约品质及经营绩效，特制定太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员 管理办法（2013 年） （以下简称“本办法” ） 。 第二条 本办法所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，取 得当地保险监督机构认可的保险销售资格，与我司签订。</p><p>2、第1页，共10页 太平太平太平太平康颐金生康颐金生康颐金生康颐金生 B 款款款款终身寿险终身寿险终身寿险终身寿险（分红型分红型分红型分红型）条款条款条款条款 （2013年4月呈报中国保险监督管理委员会备案） 特别提示特别提示特别提示特别提示 感谢您选择了太平人寿保险有限公司。 为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义基本名词释义基本名词释义基本名词释义。 基本名词释义基本名词释义基本名词释义基本名词释义： 投保人投保人投保人投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费。</p><p>3、保险实习报告学 院： 金 融 学 院 专 业： 金 融 学 班 级： 2004级2班 学生姓名： 2008年 4 月 30 日1 实习目的接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。2 实习内容2.1 历史概括了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。2.2 分类理解了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。2.3 业务理解了解财产保险公司在。</p><p>4、幸福生活从理财开始 相助是福，沟通是缘 一个苹果交换一个苹果， 还是一个苹果。 一个观念交换一个观念， 就是两个观念。 根据国家居民消费价格指数根据国家居民消费价格指数(CPI)(CPI)调查，目前中国通货膨胀调查，目前中国通货膨胀 率已达率已达5.40%5.40% 一年期定期存款利率经过四次调息，实际利率为：一年期定期存款利率经过四次调息，实际利率为： 3.25%3.25% 当储蓄利率遭遇通货膨胀利率时，实际利率为当储蓄利率遭遇通货膨胀利率时，实际利率为 3.25%-5.40%=3.25%-5.40%=2.152.15 我们的存款真的在缩水！我们的存款真的在缩水！ 。</p><p>5、02 保险篇 保险， 以“人人为我，我为人人”的互助方式， 让我们每个人即使面对风险也临危不惧。 迒回 目录 什么是幸福人生？ 人们尽情享受美好生活，但人生幵丌总是阳光灿烂的，当风 雨来临的时候，我们是否依然能够淡定从容 02 保险篇 有健康 的身体 有承受意外 风险的能力 有前程似锦 的儿女 有安享晚年 的财力 有持续稳定 的财富规划 的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之无外乎以下几种：病有所医，老有所养，财有所增， 难有所劣，幼有所护。 02 保险篇 您最关注生活哪一面？ 漫漫人生路 您在哪一段？ 人生曲线图 人的一生要经历奋斗、发。</p><p>6、收费话术与技巧 太平人寿客户服务部 1- 本资料来自 www.m448.com - 学习目的 熟练掌握各种话术 掌握收费服务技巧的要点 2- 本资料来自 www.m448.com - 课程研读 收费服务技巧 收费话术 3- 本资料来自 www.m448.com - 收费服务技巧 4- 本资料来自 www.m448.com - 收费服务技巧： 周密计划 访前准备 收费访问的注意事项 5- 本资料来自 www.m448.com - 周 密 计 划: 月初计划 收费日计划 6- 本资料来自 www.m448.com - 访 前 准 备: 7- 本资料来自 www.m448.com - 收费访问的注意事项 信用仪表 时间 金钱 态度 疑问 8- 本资料来自 www.m448.c。</p><p>7、外籍人员保险方案,太平人寿保险有限公司,2008.5,目录,一、太平人寿保险有限公司简介 二、外籍员工保险保障内容 三、理赔常识及注意事项 四、服务承诺及联系方法,太平人寿保险有限公司简介,1929年太平人寿在上海成立。 1951年上海15家私营保险公司合并进入太平人寿，并由国营保险公司参股重组太平保险。当时，公司拥有990多家国内外分支机构。 1955年后，根据国家的统一部署，太平人寿暂停国内业务，专业经营海外业务。 2001年11月30日，太平人寿经中国保监会验收、批准，恢复营业国内人身保险业务。成为国内第六家全国性寿险公司。,中国保。</p><p>8、太平人寿银行保险销售的九大过程,独孤九剑,总 决,输赢,无论做什么理财产品的销售，都有以下关键的因素： 情报收集（客户的情报，银行的情报） 客户需求（客户有购买力吗，能存期缴还是存趸缴） 产品价值（收益比基金少，但比基金稳，没有存银行稳但收益比银行多） 客户关系（善于迅速把握客户寻求） 价格谈判（善于用礼品或者购物卡吸引客户） 客户购买后的体验 销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本几个步骤。 本讲义交流的目的。</p><p>9、选择太平，献身保险,一、步入误区，在困境中挣扎,认识误区 -万事不求人未必好 炒股、开专卖店、茶庄 选择不对努力白费 要学会解脱,二、选择太平如鱼得水,太平人寿十大亮点 历史最悠久1929年成立 股东结构最合理三大股东强强联合，23.3亿 保险经验最丰富国内、国外 管理最先进三高团队、IT平台、统一出单、承保、理赔 信誉最可靠连续4年惠誉国际BBB+，零投诉 产品最有特色卓越人生、一诺千金，阳光天使 增长速度最快年年翻番，5年赢利 市场定位最明确面向中高端，服务中高端，连续刷新全国第一大单 培训体系最完善新人培训、晋升培训、新产。</p><p>10、1,成 长 太平人寿五年历程,2,思考,在时代与行业高速成长的情况下，太平人寿在哪些方面的成长大大高于行业平均发展速度？,3,公司成长总体规模,公司复业五年来取得跨越式发展，历年总保费、总资产、客户数等指标 年平均成长率均在65%以上,2002年(五年前),2006年,年度总保费,公司总资产,公司客户数,分公司数,16.6(亿元) 112 (亿元) 24.1(亿元) 295 (亿元) 15万 450万 22 （另有7家机构在筹）,65% 91% 132%,年平均成长率,4,公司历年总保费,单位:亿元,这是令行业感叹的太平人寿速度！,年,5,公司历年总资产,单位:亿元,太平人寿5年走完了同业7-8。</p><p>11、本资料来自 www.m448.com -,1,IPA组合,- 本资料来自 www.m448.com -,2,至惠计划 至福计划 至尊计划,- 本资料来自 www.m448.com -,3,至惠计划的目标市场,他们可能是,普通工薪阶层,开口喜欢先问价的人,其他中低收入人群,- 本资料来自 www.m448.com -,4,IPA至惠计划,30岁，1级意外险职业等级、1级意外医疗职业等级 保费437.3元/年,- 本资料来自 www.m448.com -,5,IPA至惠计划,- 本资料来自 www.m448.com -,6,保费低廉 保障利益丰富全面，涵盖意外、意外医疗、住院医疗、手术费补偿、住院津贴等多种客户迫切需要的保障,至惠计划组合特点,- 本。</p><p>12、寿险的意义和功用,消费时尚亲情奉献,2,我们都梦寐以求幸福、温馨的生活，然而不幸的事情时时刻刻发生在这个世界的每一个角落-我们一生中难免陷入各种困境！作为规避风险的有效手段，人寿保险能够帮助我们解决哪些问题呢？,前 言,消费时尚亲情奉献,3,课程目录,家庭保障 教育基金 养老金 应急现金 有计划的储蓄,消费时尚亲情奉献,4,家庭保障,现代社会家庭结构日趋雷同,一对夫妻要负担两对老人和一个宝宝的衣、食、住、行，任重而道远,消费时尚亲情奉献,5,每个家庭都面临疾病、伤残等不幸的威胁,发生在别人身上是一段故事，发生在自己和家人。</p><p>13、新人岗前培训(2009版)讲师手册课程名称：福禄双至总公司教育培训部/个人业务部2009年10月课程规划表培训名称新人岗前培训(2009版)课目福禄双至授课方式讲授课时90分钟课程目标一、 树立新人销售福禄双至的信心二、 简单掌握“三三法则”课程大纲一、 福禄双至是一款最好的健康保险二、 人人需要健康保险三、 福禄双至产品介绍四、 如何销售福禄双至教具1.讲师资料：投影片、讲师手册2.教学辅助工具：电脑及投影仪、福禄双至条款3.学员研讨工具：注意事项1.在第一个课时结束后给学员发放产品条款2.在晚上复习时间发健康新主张辅助学习“三。</p><p>14、太平人寿的竞争优势与创业精神,1、企业价值链与竞争优势 价值链：企业在一个特定产业内的各种活动的集合， 如企业用来进行设计、生产、营销、交货 以及对产品起辅助作用的各种活动。,一、现代企业的竞争优势,竞争优势的来源 竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货 等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活 动。这些活动中的每一种都对企业的相对成本地 位有所贡献，并且奠定了标歧立异的基础。 价值链是判定竞争优势并发现一些方法以创造和 维持竞争优势的一项基本工具。,2、竞争优势与竞争因素的区别,内在的、长期的、不可模仿。</p>