谈判技巧第三章

谈判技巧第三章Tag内容描述：<p>1、一、单选题(共50.00分)1.陕西安监局局长杨达才事故现场满脸笑容，违反了原则。A.与身份一致B.与环境一致C.创自己的标志D.与谈判性质一致正确答案：B2.以下哪个选项不属于“谈判取信”的内容？A.形象取信B.事实取信C.取信效应D.取信准备正确答案：D3.谈判中，有利的事实应该A.越多越好B.用足用够C.差不多就。</p><p>2、1 第三章商务谈判技巧 2 主要内容 开局谈判技巧中场谈判技巧终局谈判技巧 3 主要内容 开局谈判技巧中场谈判技巧终局谈判技巧 4 导入案例 1975年12月 欧洲共同体各国首脑在柏林开会 在会议上 英国首相撤切尔夫人提出 要求将英国负担的费用每年减少10亿英镑 她报的就是一个较高的价格 这时 欧共体的其他各国首脑以为英国也就会减少3亿英镑 所以它们提议可以允许英国减少2 5亿英镑的费用负担 并认。</p><p>3、2020 4 6 1 教学目标 认识谈判利益 将谈判利益与事项 方案区分 现实中如何对不同利益重要性进行权衡 如何寻找和创造谈判的联合收益 第三章谈判利益 教学时数 3学时 第一节利益 谈判的目的和手段 一 对谈判者利益的认识谈判者关注的利益 价格利润空间投资回报 马斯洛的需求层次理论 1 谈判者的利益并非只是那些接近底线的利益 2 谈判者的利益还包括无形利益 结论 有形利益 利润 收益等无形利益。</p><p>4、沟通-是向有关人员传递信息，是人与人之间思想感情的交流。有效沟通-信息（想法）被对方接收并且被理解。谈判专家指出：谈判技巧的最大秘诀之一，就是善于将自己要说服对方的观点一点一滴地渗进对方的头脑中去。,第三章商务谈判的沟通技巧,开篇案例,有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。</p><p>5、2019/4/24,1,第五章 谈判的阶段,2019/4/24,2,第一节 谈判气氛,任何一种谈判在一开始都涉及到谈判气氛，又称之为洽谈气氛。比尔斯科特将洽谈气氛分为以下四种： 第一种：冷淡的、对立的、紧张的； 第二种：松松垮垮的、慢慢腾腾的、旷日持久的； 第三种：热烈的、积极的、友好的； 第四种：平静的、严肃的、严谨的。 任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。正是基于此，上述任何一种洽谈气氛都不能简单化评价其优与劣、好与坏。,2019/4/24,3,第一节 谈判气氛,一、谈判气氛的重要性 谈判气氛是谈判开始阶段迅速形成的。</p><p>6、第三章 商务谈判 第一节 导入语 当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时 会遇到很多的问题 就推销过程本身而言 实际上就是一个解决问题的过程 当你千方百计地了解客户的真正需求 切中要害地说出客户所关心的问题时 你就迈出了成功的第一步 今天 我们就来探讨一下谈判的技巧和原则 谈判原则 良好的推销技巧能助您增加推销量 而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易中增加利润 不论是与客户洽谈。</p><p>7、Chapter 3 Strategy and Tactics of Integrative NegotiationIntegrative Negotiation 合作型谈判合作型谈判 INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION 国际商务谈判国际商务谈判 主。</p><p>8、1 第三章商务谈判策略 2 主要内容 1 开局阶段的谈判策略2 报价阶段的谈判策略3 磋商阶段的谈判策略4 谈判僵局的处理策略5 结束阶段的谈判策略 3 开局阶段的谈判策略 1 谈判气氛的建立 1 把握气氛行程的关键时刻 2 运用中性话题 加强沟通 3 树立诚实 可信 富有合作精神的谈判者形象 4 注意利用正式谈判前的场外非正式接触 5 合理组织2 确定谈判议程谈判的议程包括议题和程序 4 报价阶。</p><p>9、第三章 商务谈判过程 1 教学目标和要求 掌握建立良好谈判气氛的方法 熟悉开局的策略 方式 技巧 掌握处理磋商过程中处理抗拒 威胁 僵局的技巧 掌握磋商过程中让步的技巧与方法 了解各种谈判结果与谈判的结束方式 2。</p><p>10、1 第三章 商务谈判语言第三章 商务谈判语言 教学目的及要求教学目的及要求 掌握谈判中的语言表达艺术技巧 掌握谈判中的语言表达艺术技巧 学会如何倾听对方的讲话 学会如何倾听对方的讲话 掌握成功的发问与回答的技巧。</p><p>11、商务谈判 BusinessNegotiation 唐纯 第三章商务谈判各阶段的谈判策略与技巧 本章主要内容开局阶段的策略与技巧报价阶段的策略与技巧磋商阶段的策略与技巧成交与认可阶段的策略与技巧 第一节开局阶段的策略与技巧 一 开局在整个谈判中地位和作用1 开局阶段人们的精力最为充沛 注意力也最为集中 2 洽谈的格局就是在开局后的几分钟内确定 3 是双方阐明各自立场的阶段 4 谈判双方阵容中的个人地。</p><p>12、,第三章商务谈判的准备,学习目的：了解商务谈判准备的主要内容理解商务谈判准备的的意义掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法,.,主要内容,第一节谈判人员的准备第二节情报的搜集和筛选第三节商务谈判计划的制定第四节模拟谈判,.,第一节谈判人员的准备,商务谈判队伍的规模商务谈判人员应具备的素质谈判人员的配备谈判人员的分工和合作,.,在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素。</p><p>13、国际商务谈判 第一版 21世纪国际经济与贸易系列教材 第三章谈判的润滑剂 第三章谈判的润滑剂 一 确定谈判目标二 进行信息调研三 配备谈判组成员四 确定谈判地点模拟谈判 丝绸销售 第三章谈判的润滑剂 准备工作所起的作用相当于使谈判顺利运转的润滑剂 与谈判有关的调研准备工作包括以下四个方面 一 确定谈判目标谈判目标的确定包括两个组成部分 利益抉择和目标层次 一 利益抉择谈判者就应全盘考虑自己的利益得。</p><p>14、第三章谈判策略,谈判策略概述谈判逻辑策略谈判双赢策略谈判让步策略,1,第一节谈判策略概述,一、谈判策略含义谈判策略是对谈判人员在谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反。</p><p>15、一 马斯洛的需要层次理论 二 尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 谈判主体需要理论 认为 谈判各方都希望从谈判中得到某些东西 否则各方会彼此对另一方的要求充耳不闻 熟视无睹 各方当然不会再有必要进行什么谈判了 二 尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 二 尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 三 谈判中需要的发现 三 谈判中需要的发现 第一 在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手的有关资料 诸如谈判对手的财力状况。</p><p>16、焦点解决短期心理咨询第三章我们将在本章扼要说明SFBT经常使用的一些工具与方法。由于很多出版物已详细描述了如何、何时应该使用这些工具与方法，以及使用这些工具与方法的目的（Berg&Dolan,2001;Berg&Kelly,2000;Berg&Reuss,1997;DeJong&Berg,200。</p>