已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1 第三章商务谈判策略 2 主要内容 1 开局阶段的谈判策略2 报价阶段的谈判策略3 磋商阶段的谈判策略4 谈判僵局的处理策略5 结束阶段的谈判策略 3 开局阶段的谈判策略 1 谈判气氛的建立 1 把握气氛行程的关键时刻 2 运用中性话题 加强沟通 3 树立诚实 可信 富有合作精神的谈判者形象 4 注意利用正式谈判前的场外非正式接触 5 合理组织2 确定谈判议程谈判的议程包括议题和程序 4 报价阶段的谈判策略 1 报价的原则 1 报价的首要原则 2 开盘价必须合乎情理 3 报价必须坚定 明确 清楚 4 不对报价做主动的解释 说明2 报价的方式 1 高价报价方式 2 低价报价方式 5 3 报价的策略 1 报价的时间策略 2 报价的时机策略 3 报价的差别策略 4 报价的分割策略 5 心理价格策略4 应价的处理极其策略报价和应价两者相互依存 互为条件 6 磋商阶段的谈判策略 1 让步的策略 1 假设的让步模式 2 互惠的让步模式2 迫使对方让步的策略 1 软硬兼施策略 2 制造竞争策略 3 虚张声势策略 4 各个击破策略 5 吹毛求疵策略 6 积少成多策略 7 最后通牒策略 7 3 组织对方进攻策略 1 权利极限策略 2 政策极限策略 3 财政极限策略 4 先例控制策略 5 疲劳战术 8 谈判僵局处理的策略 1 僵局形成的原因分析 1 观点的争执 2 偏激的感情色彩 3 人员素质的低下 4 信息沟通的障碍 5 软磨硬抗式的拖延 6 外部环境发生变化 9 2 处理僵局的策略 1 利用闪避法转移冲动 休会策略 2 拖延时间 淡化冲突的策略 3 运用形体动作缓解冲动的策略 4 容忍发泄 以柔克刚 10 结束阶段的谈判策略 1 谈判结束阶段的主要标志 1 达到谈判的基本目标 2 出现了交易信号2 促成缔约的策略 1 期限策
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2026-2027学年第一学期初中毕业班教研组长工作汇报课件：留守儿童关爱与教育
- 2024年车用柴油产品质量广西监督抽查实施细则
- 2026年环保行业文档管理解决方案
- 外资大规模参股威胁中国的金融安全
- 2026二手工程机械残值波动与493发动机再制造商业模式关联性分析
- 2026吉林机关事业单位工人技术等级考试（仓库保管工·技师）历年参考题库含答案详解
- 2026卫生检验技术初级师（基础知识）历年参考题库含答案详解
- 2026医疗招聘临床类-心血管内科历年题库含答案详解
- 2026医学检验期末复习-病理生理学（本科医学检验）历年题库含答案详解
- 2026勘察设计注册电气工程师考试（发输变电·专业案例）历年参考题库含答案详解
- 北师大版物理九年级全一册《分子动理论》同步练习题（带答案）
- 分公司章程范本
- 2026区域农产品冷链物流中心布局优化与多品经营成本控制规划
- 丰县2026年社区工作人员和村干部招聘考试试卷-含答案解析
- 血液净化在临床中的应用与护理
- 2026新教科版科学六年级上册全套分组演示实验报告（共28个实验可用下料填写实验报告单）
- 2026年新教材人教PEP版五年级上册英语Unit 2 My feelings教案
- 数控车工介绍课件
- 起重吊装作业安全施工方案范本
- 仓库尾货收购合同范本
- GB/T 20118-2025钢丝绳通用技术条件
评论
0/150
提交评论