谈判技巧培训.

谈判技巧培训.Tag内容描述：<p>1、 谈 判 技巧 . 谈 判 的定义 双方（多方）为争取各自的利益围绕着 某一个主题进行协商或者争论，达到一致 的结果 准备后续跟踪 实际谈判 流程 谈 判 准备工作 华润万家利益何在？ n良好的准备才有更好的沟通 n 更好的付款方式 n 有竟争力的价格 n不断增长的效率和绩效 n不良沟通的不断减少 n服从市场的需求而非服从供应商的供应能力 名言 如果我可以用9小时去砍一棵树， 我会用前6个小时去磨斧头！ -亚伯拉罕林肯 第一阶段： 商品确定 理解所在部门的具体行业知识 理解市场及商店需求 季节性商品 新商品 可行性研究 质量、成本调研 可接受。</p><p>2、工业品销售与谈判技巧培训笔者认为，对于消费品来说，卖啥也不如卖生活方式；对于工业品来说，卖啥也不如卖生产方式。有专家在谈及工业品营销时，针对目前中国工业品市场营销的“关系营销”现状，提出了“工业品营销赢在信任”的观点。 这个观点倒是没错，可是建立客户信任并不是一件很容易的事情，并且也是很理论化的事情。尤其在谋求与客户第一次交易的过程中，快速建立客户信任更不是一件容易的事情。关键就在于工业品企业拿什么让客户信任，以及怎样做才能使客户更容易产生信任。笔者认为，工业品交易越来越理性，下游客户关心的是通。</p><p>3、销售谈判技巧培训,北京鑫鹏世纪专营店,课程目的,准确把握价格商谈的时机学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手,课程内容,价格商谈的时机应对价。</p>