谈判者性格

谈判者性格Tag内容描述：<p>1、第九章,谈判者的性格类型与谈判模式,案例导入曼哈顿购物经历,判断她的个性类型,第一节谈判者的性格类型,了解自己与对手的性格类型研究谈判者的个性类型对于谈判学的发展是一个重要的方面，因为谈判者个人的性格类型是决定谈判进程和谈判结果的一个十分关键的因素在谈判中，人们所表现出的行为都应是人们心理活动的结果，心理活动最终都要表现为一定的外在行为谈判者的个性变化能够对谈判的最终结果起到潜移默化的作用，可能。</p><p>2、第九章,谈判者的性格类型与谈判模式,案例导入曼哈顿购物经历,判断她的个性类型,第一节 谈判者的性格类型,了解自己与对手的性格类型研究谈判者的个性类型对于谈判学的发展是一个重要的方面，因为谈判者个人的性格类型是决定谈判进程和谈判结果的一个十分关键的因素在谈判中，人们所表现出的行为都应是人们心理活动的结果，心理活动最终都要表现为一定的外在行为 谈判者的个性变化能够对谈判的最终结果起到潜移默化的作用，可能会为谈判的进程带来意想不到的变化 了解自己的个性，真正做到知己知彼,竞争型,合作型,折衷型,回避型,迎合型,谈判。</p><p>3、谈判者的人格类型和谈判模式，案例导入曼哈顿购物体验，判断她的人格类型，第一节谈判者的人格类型，了解你自己和对手的人格类型谈判者的人格类型研究是谈判科学发展的一个重要方面，因为谈判者的人格类型是决定谈判过程和谈判结果的一个非常关键的因素。人的行为应该是人的心理活动的结果，心理活动最终应该表现为一定的外部行为。谈判者的性格变化会在谈判的最终结果中起到微妙的作用，这可能会给谈判过程带来意想不到的变化，了。</p><p>4、第九章,谈判者的性格类型与谈判模式,竞争型,合作型,折衷型,回避型,迎合型,谈判者的五种性格类型,AC模型： AC模型清楚地显示出每一种个性类型在图中的位置，以及每一种性格类型中强硬度与合作度相结合的情况,竞争型,合作型,妥协性,回避型,迎合型,强硬程度,合作程度,高,低,中,低,中,高,个人性格类型 与 谈判模式,五种类型素描,竞争类型: 压力大; 使用最后通牒, 制裁; 很少向别人提供帮助,合作类型: 表示关切; 信任; 提供帮助; 提出新的选择方案,折中类型: 做事折中; 寻找交换条件, 有时会向别人提供帮助,回避类型: 消极抵制; 不会向别人提供。</p><p>5、第九章 谈判者性格类型与谈判模式,国际商务谈判 （第一版）,白远 著,21世纪国际经济与贸易系列教材,中国人民大学出版社,第九章 谈判者性格类型与谈判模式,第九章 谈判者性格类型与 谈判模式,第九章 谈判者性格类型与谈判模式,第九章 谈判者性格类型与谈判模式,一 个性类型测试结果分析 二 个性类型与谈判模式 三 AC谈判模型 四 博弈论与谈判中的合作 测试题：个人性格类型测试 案例研究：在曼哈顿购。</p><p>6、第四章谈判者素质与谈判心理,【学习要点及目标】通过本章的学习，使学生理解需要层次理论在商务谈判中的应用，认识谈判中需要的存在及发现，掌握商务谈判中的心理挫折及成功谈判者的心理素质要求，了解商务谈判中的心理禁忌。,第一节马斯洛需要层次理论一、需要的含义需要是人对客观事物的某种欲望，它同人的活动相联系，是人的行为活动的内在驱动力。需要的一般特点：第一，需要具有对象性。第二，需要具有选择性。第三，需要。</p><p>7、谈判者心理分析 目 录 一 前言 01 01 二 谈判的基本观念 02 03 一 谈判的定义 02 02 二 谈判的种类 02 02 三 谈判的因素 02 03 三 谈判者的心理 04 13 一 谈判者感情的表现 04 07 二 谈判者感情表现的形式 07 09 三 判断谈判者感情的方法 09 10 四 谈判者的追求 10 13 四 影响谈判者的心理因素 14 19 一 态度 14 14 二 同。</p><p>8、第一、第四章谈判人员的素质和谈判心理、2、【学习重点和目标】通过本章的学习，使学生理解必要的层次理论在商务谈判中的应用，认识谈判所需的存在和发现，把握商务谈判的心理挫折和成功谈判人员的心理素质要求，使商务谈判理解心理禁忌。 第1节马斯洛是层次理论1，必要的意义是人类对客观事物的某种欲望，其同人活动是相连的，是人类行动活动的内在主动力。 必要的一般特征：第一，对称性是必要的。 第二，需要有选择性。</p><p>9、第五章谈判者的素质为了使商务谈判取得成功，无论是在谈判前计划谈判计划、收集信息、做好准备，还是在谈判中正确坚持原则、精心选择策略、灵活运用技巧，这些都离不开谈判中的人的因素，都是以谈判者的素质和能力为基础的。因此，提高谈判者的素质和能力对于谈判的成功至关重要。1.谈判者应具备的基本观念(1)忠于职守的观念遵守法律，诚实守信，忠于国家和组织，这是谈判者必须具备的第一个条件。此外，作为一名谈判者，你必。</p><p>10、第三章,谈判利益,教学目的要求,1.认识谈判利益。 2.将利益与事项、方案区分开来。,复习+提问,1.冲突的原因是是什么？ 2.冲突与合作之间存在什么样的关系？ 3.你认为商务谈判是一个怎样的过程？,第一节 利益：谈判的目的和手段,一、对谈判者利益的认识 谈判者关注的利益： 价格 利润空间 投资回报,马斯洛的需求层次理论：,人的四种需求： 安全感的需求 社会需求 受尊重的需求 自我实现的需要,谈判者的利益并非只是那些接近底线的利益。 谈判者的利益还包括无形利益。,二、区分利益、事项和方案,fisher 和 ury 提出的一个普遍法则： 焦点集。</p><p>11、做专业的谈判者 序言 做专业的谈判者 通过案例分析 游戏和研讨 明确谈判基本概念 谈判能力对销售业绩的作用和意义 了解以下内容 1 定义 议题 2 六种结果 原因 3 衡量成败的最终标准 4 技巧的作用 5 识破对方的计谋。</p><p>12、1/3谈判者最大的困难是倾听谈判者最大的困难是倾听CLASS“有些事情在你生活的每一天都要做，但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要，只有对那些大规模的公司并购或煞费苦心构思劳动合同的人来说，它才是重要的。你错了你和你的配偶曾经商讨过谁负责家里的哪项家务吧那你就是一个谈判者。你曾买过车或房子吗你是一个谈判者。开玩笑吧相信我，你是一个谈判者。在弗兰克L阿克福如何在世界各地就任何事情和任何人谈判一书的作者的谈判策略研讨会上，参与者囊括了所有的公。</p><p>13、谈判者心理素质测试 1 你过去参加谈判时 是否先做好准备 然后再进行商谈 A 每次 B 时常 C 有时 D 不常 E 都没有 2 在谈判中 你面对直接的冲突时有何感受 A 非常不舒服 B 相当不舒服 C 虽然不舒服 但还是正视它 D 有。</p><p>14、,第四章谈判者素质与谈判心理,.,【学习要点及目标】通过本章的学习，使学生理解需要层次理论在商务谈判中的应用，认识谈判中需要的存在及发现，掌握商务谈判中的心理挫折及成功谈判者的心理素质要求，了解商务谈判中的心理禁忌。,第一节马斯洛需要层次理论一、需要的含义需要是人对客观事物的某种欲望，它同人的活动相联系，是人的行为活动的内在驱动力。需要的一般特点：第一，需要具有对象性。第二，需要具有选择性。第。</p>