提成方案.

提成方案.Tag内容描述：<p>1、前厅部售散售房奖励方案前厅部是酒店与顾客交流的第一平台，是对客服务的重要窗口，前台员工的积极性极大程度上影响着酒店客房的销售率，为了增强员工的工作积极性，提高员工的销售意识，保证酒店整体营业收入目标的完成，实现客房入住效益最大化，制订此提成奖励方案。一、目的：（1）、保持较高的房价,以确保酒店自身的形象提升；（2）、通过销售提成适当增加前台人员的收入，提高员工的工作激情和动力；（3）、提高客房入住率，从整体上保证酒店的收入稳定和增加。二、具体方案1、调整思路保持总的提成收入大致不变，改变提成奖励结构。</p><p>2、销售提成管理制度为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。（二）一线销售人员销售提成比。</p><p>3、电子商务部绩效提成激励方案一、2012年电商销售任务结合淡旺季和节假日，及营销活动和项目推广进度等因素，2012年京润珍珠电子商务2000万销售任务分解如下：月 份123456789101112合 计（万元）任 务（万元）20.21051231171551601651852252103002352000.2化妆品保健品201001151051401451451602001902702101800珍珠饰品0.258121515202525203025200.2说明：上半年销售任务大致占比34% ，下半年销售任务大致占比66% 。二、绩效激励总则1、月销售任务达成率 70% ，电商所有成员按当月电商总销售额、按各岗位计算公式计提。（1）电商所有成员的。</p><p>4、前厅部绩效提成方案前厅部激励措施方案为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。一、经营指标考核方案1、酒店基本指标完成 万以上含 万、前厅部按千分之 提成。二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案1、销售会员卡基本任务量 张/月/人。2、超出任务量部分按 元/张提成。3、每销售普通会员卡一张提成 元，银卡会员卡一张提成 元，金卡会员卡一张提成 元，钻石会员卡一张提成 元。每销售一张1000元储值卡提成 元，每销售一张2000元储值卡提成 元，每销售一张30。</p><p>5、物业管理业务提成管理建议方案一、目的为更有效整合资源，提高集团物业的应用率，增加公司的经济效益，提升员工收入水平，充分调动员工积极性，增加员工企业归属感，特此制定本方案。二、适用对象集团物业部员工、集团总部及各成员公司员工三、适用业务范围1、广告位租赁2、物业管理工作中各项有偿服务（如非公共区域清洁、水电维修、工程安装、绿化等）3、其他增值服务项目（如电动汽车充电服务合作、自动售卖机合作等）三、奖励提成制度1、提成结算方式：每月结算2、提成考核：主要采取以下两种方式进行奖励分配（1）方式一：由集团物业。</p><p>6、5.营销中心工程类提成制度一、 目的加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度二、 适用范围本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成3、 签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。五、工程类提成制度1.销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项目金额）为基础核算：针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照。</p><p>7、薪酬福利管理制度1薪酬体系建立目的、原则、适用范围1.1适用范围：本方案适用于汇聚德食品有限公司（以下简称公司）各级各类人员，不包括生产车间一线操作员工，（该薪资办法按照生产部生产车间员工薪资核算细则执行）。1.2目的：为调动和发挥各级员工的积极性，促进公司持续健康快速发展，本方案宗旨在客观评价员工工作业绩的基础上，奖励先进，鞭策后进，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。2薪酬的形式及结构2.1 薪资形式 针对不同员工，公司采用年薪制和岗位工资制两个形式类别适用人员薪酬特性谈判工资（年薪制）董事会。</p><p>8、泰安万盛假日酒店 密级：内部 呈To： 何总由From： 孙钰时Date： 2015年06月30日事Subject：关于中公提取返利的申请送 Copy： 总经办、财务部关于中公提取返利的申请前厅部是酒店与顾客交流的第一平台，是对客服务的重要窗口，前台员工的积极性极大程度上影响着酒店客房的销售率，为了增强员工的工作积极性，提高员工的销售意识，保证酒店整体营业收入目标的完成，实现客房入住效益最大化，制订此提成激励方案。一、目的：（1）、保持较高的房价,以确保酒店自身的形象提升；（2）、通过销售提成适当增加前台人员的收入，提高员工的工作激。</p><p>9、业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润） 提成。</p><p>10、薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。承担销售任务：占总任务的25% ，未完成负激励200元。1. 底薪=基本工资*综合完成率。综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。2、 岗位工资：店长实行定额岗位工资。3、 销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。二、店员薪资由底薪、最。</p><p>11、客房销售少于3万0.008=X3-6万0.01=y大于6万0.13=Z工资1200X1200+y1200+z餐饮销售5-15万0.006=A15-20万0.008=B20万以上0.012=C工资300+A300+B300+C东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案（销售人员薪金工资=基本工资客房指标计提薪金餐饮指标计提薪金）客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5-15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以。</p><p>12、 项目管理提成考核方案一、 项目管理部工作内容1. 每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。2. 项目负责人职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收和货款回收。3. 项目组每周至少开一次项目例会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交部门经理。4. 项目信息的收集任务主要由项目负责人负责，利用项目和日常拜访的机会，熟悉、了解公司所在行业的情况，逐步建立牢固的客户。</p><p>13、销售人员提成方案一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用。</p><p>14、营销总监提成方案一、 目的为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、 使用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、 营销总监的薪资构成1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。四、 营销总监的提成设计1 区域总监提成设计区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示。</p><p>15、销售提成考核办法讨论稿目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：适用范围：公司全体销售人员价格控制：1、 根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；2、 公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内；3、 公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参与定价。费用控制：1、 销售费用。</p><p>16、 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条 目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定）发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+社保+任务提成社会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险注：社会保险法第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国。</p><p>17、第一章 销售提成分配方案1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2 项目号公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。1.3 销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利。</p><p>18、玻璃销售提成方案结合公司目前的发展趋势，为了建立与完善销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩，发挥团队合作精神，公司特拟订如下销售提成方案：一适用对象本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。二提成细则1.提成依据： 0 m2按销售额提成 %； m2按销售额提成 %； m2按销售额提成 %； m2按销售额提成 %2.如客户选择分期或者一次性方式付款，。</p>