推销策略与技巧

推销策略与技巧Tag内容描述：<p>1、如何提升销售策略与技巧 更多课程PPT及视频访问：http:/www.gaoxuewen.cn 尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧 在销售过程中为什么客户会对我们的产品不 理不睬？为什么在合作一段时间后客户会突然“ 变节”？什么样的态度和行为有可能导致我们失 去客户，反过来讲可以赢得客户的认可，并达到 最终的成功销售呢？ 尚丰系列培训课程如何提升销售策略与技巧 销售人员销售功力欠缺 只知道生搬硬套的去介绍产品，而没有想过客户为什么要买？不知 道如何引导出客户的购买需求，不了解销售是讲究流程的，或者说不了 解如何说服客户，不了解。</p><p>2、销售策略与销售技巧 交流-形式 * 沟通为主 * 经验共享 2 我是-销售员。 I am a sales ! 为何需要销售策略 z简单销售 z复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 4 大客户销售的概念 5 大客户的特点 z定单数额通常较大 z竞争对手多 z采购具持续性及增长性 z有多个人介入采购 z有多层次介入决策 z购买决策过程复杂，周期长 6 contact information presentation decision 初步接触 呈现方案 了解需求 决定采购 大客户销售流程 7 大客户销售 竞争的态势与我们的策略 客户 对手 我们 影响与控制 决策复杂 竞争 利用优势 8 影响客户。</p><p>3、推销策略与技巧,模块一 寻找顾客的能力 培训目的：通过本模块的学习，认识寻找顾客的必要性；了解寻找顾客的基本准则；掌握寻找顾客的方法与策略；懂得如何选择目标顾客。,理论知识要求： 1、掌握熟记准顾客、潜在顾客等定义。 2、理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法。 3、理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法。 实践能力要求： 1、学会编制特定商品顾客开发计划，确定寻找顾客的途径。 2、熟练应用地毯访问法做顾客需求调查。 3、熟练掌握需求审查的方法和步骤。 4、熟练应用财务分析手段确定顾客的购买力。,1：寻找。</p><p>4、百度文库专用百度文库专用推销策略与技巧教学大纲一、 课程教学目标学生通过对本门课程的学习，既可把销售领域的有关知识系统化，掌握推销理论与推销程序，建立一个完整的理论体系，又可吸收企业界推销人员的成功经验与成熟的技巧。同时，在每一推销环节，推销人员都要做到知己知彼，了解不同类型顾客的需求特点和购买动机，并树立自尊、自爱、自立、自强的品格和坚强的意志。</p>