推销流程.PPT

推销流程.PPTTag内容描述：<p>1、1,专业化推销流程,2,专业化推销流程,特点： 目标明确 步步为营 环环相扣 水到渠成,3,销售流程概述,4,专业化推销流程介绍,计划与活动,保户开拓,接触前准备,接触,说明,促成,售后服务,5,常见的错误销售顺序,碰撞式销售法 企求式销售法 人情式销售法 强制式销售法 纠缠式销售法,6,我的利益在哪里？,客 户,7,双赢,8,计划与活动,9,生 涯 收 入 客 户,目标,10,你的人生定位,你在哪里？ 想去哪里？ 如何到达？,11,每个月你的花费是多少？,衣、食、住、行费用 成长费用 感情费用 通讯费用 娱乐费用,12,我的客户在哪里？,计划100,13,合格的准客户,1。</p><p>2、王牌营销员的标准推销流程,王牌营销员的标准推销流程,目标决定成就 态度决定命运 行动带来收获！,开题：恍然大悟,推销原来如此简单！ 原來如此!是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!,请您谈一谈 您拜访客户的经验？,专业销售新模式：,建立信任,发现需求,说 明,促 成,40%,30%,20%,10%,第一步：不打无准备之仗,拜访前的准备,1、谁是准。</p><p>3、专业化推销流程 推销 才 佳 金 肖才 才子佳 佳人金 财富肖 美丽 推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉 什么是推销 运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道 不了解 但有。</p><p>4、新人转正投影片 讲师简介 1993年毕业于上海财经大学经济管理系1995年云南省旅游开发集团公司主办会计 财务总监1997年泰国邦加国际投资有限公司总经济师1999年新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理2001年4月加盟寿险历。</p><p>5、专业化销售流程 专业化推销辅导方法 主顾开拓 接 接 触 触 前 准 备 建 议 书 说 明 促 成 售 后 服 务 计 划 与 活 动 业务员的职责是什么 1 有效的推销2 时间管理3 自我管理主管的职责是什么 1 推销2 组织发展 组。</p><p>6、新人岗前培训,推销流程介绍,新华人寿保险股份有限公司培训部,2,讲师自我介绍,3,课程大纲,一、正确的推销观念 二、推销流程概述,4,一、正确的推销观念,1.1 了解寿险商品的特色 寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性,5,1.2 了解寿险商品销售,变寿险商品为有形商品 变寿险商品为鲜活商品,激发客户需求,6,通过传达寿险概念，分析及了解客户的寿险需求，让客户明确自己的需要，并认。</p><p>7、1 寿险专业化推销 2 专业化推销的概念 专业推销是按一定的程序 一定的步骤 一定的方法将推销过程分解量化 进而达到一定目的的推销过程 专业化推销是专业推销的化身 是专业不断支配行动 进而养成的专业推销习惯 是带。</p><p>8、1 四 接触 2 接触 课程提纲 接触的目的5 接触的方法18 接触的步骤20 接触的要领7 3 接触的目的 收集准客户的资料寻找购买点 4 接触的方法 1 开门见山法2 虚心讨教法3 故作神秘法 借题发挥 4 上门看望法5 介绍法 6 推。</p><p>9、1 七 促成 2 促成 课程提纲 前言2 一 促成的重要性3 二 促成的时机5 三 促成的方法10 四 促成的动作3 五 促成签约的技巧7 六 促成的关键10 七 促成的话术5 八 客户介绍客户 可放在售后服务课中 5 3 促成的重要性 1 促成是签单的关键 是推销的目的 2 满足客户需求 解决客户担心问题 使客户拥有一份保障 获得内心的安全感 4 注意 兴趣 联想 欲望 比较 信任 情绪 间时。</p>