推销洽谈

推销洽谈Tag内容描述：<p>1、第六章第三节 推销洽谈常用的方法 推销洽谈常用的方法 一 诱导法 谈论顾客需求法 最能引起顾客的兴趣 应注意的问题二 介绍法 最常用的方法 分类 应注意的问题三 演示法 直观示范法 分类 应注意的问题四 提示法 分类 应注意的问题 推销员 李太太 您真是一个贤妻良母啊 一个人既要工作又要做家务 还要照顾先生和孩子 真不容易啊 不过 说实在的 您自己也够辛苦的 李太太 谁说不是 一天到晚忙个不停 累。</p><p>2、推销策略与艺术辅导 推销洽谈的方法之演示法 2011 06 02 推销洽谈的方法 演示法 案例一 1999年 王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销王林快码输入软件 他们打算在大学举办王林快码讲座 以促进销售 次日 讲座。</p><p>3、525小组,制作人：烨辰,推销洽谈的策略,525小组：李鑫洋 李杨 刘阳 金泽 周天宇 姜世隆,tactics one,1,先发制人策略,2,锦里藏针策略,3,避免争论策略,5,留有余地策略,4,抛砖引玉策略,tactics two,6,避虚就实策略,7,沉默策略,8,最后期限策略,9,剥笋策略,先发制人策略,先发制人策略是指在洽谈中由己方先提出有关交易和合同文本草案的策略。 要求：知己知彼，熟悉行情，了解双方的力量对比。同时，提出的条件要适度。 正所谓：先发者制于人，后发者受制于人。,先发制人策略案例：,“小郑，你看这样行不行，付款期限不要再月结了，改为第二次拿。</p><p>4、第六章第三节 推销洽谈常用的方法 推销洽谈常用的方法 一 诱导法 谈论顾客需求法 最能引起顾客的兴趣 应注意的问题二 介绍法 最常用的方法 分类 应注意的问题三 演示法 直观示范法 分类 应注意的问题四 提示法 分类 应注意的问题 推销员 李太太 您真是一个贤妻良母啊 一个人既要工作又要做家务 还要照顾先生和孩子 真不容易啊 不过 说实在的 您自己也够辛苦的 李太太 谁说不是 一天到晚忙个不停 累。</p><p>5、1 推销洽谈的内容 Q1 推销洽谈的步骤 Q2 推销洽谈的方法 Q3 推销洽谈的策略 Q4 第七章推销业务洽谈 2 引例 与客户洽谈不能自以为是书店里 一对年轻夫妇想给孩子买一些百科读物 推销人员过来与他们交谈 以下是当时的。</p><p>6、第七章推销洽谈 第七章 推销洽谈 内容提要 一 推销洽谈的目标与原则二 推销洽谈的语言技巧提问技巧介绍技巧倾听技巧回答技巧三 推销洽谈的策略 一 推销洽谈的目标与原则 1 推销洽谈的目标洽谈前要进行顾客需求和问题的确认在洽谈过程中向顾客介绍说明产品 传递信息在洽谈过程中 应不断激发顾客购买欲望在洽谈过程中 有效促使顾客采取购买行为 案例 推销百科全书 客户 这套百科全书有些什么特点 推销员 你看这。</p><p>7、第七章推销洽谈 第七章 推销洽谈 内容提要 一 推销洽谈的目标与原则二 推销洽谈的语言技巧提问技巧介绍技巧倾听技巧回答技巧三 推销洽谈的策略 一 推销洽谈的目标与原则 1 推销洽谈的目标洽谈前要进行顾客需求和问题的确认在洽谈过程中向顾客介绍说明产品 传递信息在洽谈过程中 应不断激发顾客购买欲望在洽谈过程中 有效促使顾客采取购买行为 案例 推销百科全书 客户 这套百科全书有些什么特点 推销员 你看这。</p><p>8、525小组 制作人 烨辰 推销洽谈的策略 525小组 李鑫洋李杨刘阳金泽周天宇姜世隆 tacticsone 1 先发制人策略 2 锦里藏针策略 3 避免争论策略 5 留有余地策略 4 抛砖引玉策略 tacticstwo 6 避虚就实策略 7 沉默策略 8 最后期限策略 9 剥笋策略 先发制人策略 先发制人策略是指在洽谈中由己方先提出有关交易和合同文本草案的策略 要求 知己知彼 熟悉行情 了解双方。</p><p>9、第七章推销洽谈,1,第七章：推销洽谈,内容提要：一、推销洽谈的目标与原则二、推销洽谈的语言技巧提问技巧介绍技巧倾听技巧回答技巧三、推销洽谈的策略,2,一、推销洽谈的目标与原则,1、推销洽谈的目标洽谈前要进行顾客需求和问题的确认在洽谈过程中向顾客介绍说明产品，传递信息在洽谈过程中，应不断激发顾客购买欲望在洽谈过程中，有效促使顾客采取购买行为,3,案例：推销百科全书,客户：这套百科全书有些什么特点。</p><p>10、课 题】 推销洽谈的含义及原则、推 销洽谈的准备工作,【教学目标】 理解并掌握推销洽谈的含义 了解并掌握推销洽谈的内容 掌握推销的原则并学会灵活运用 理解推销洽谈准备工作的意义 掌握倾听的技能 【教学重点、难点】 教学重点: 推销洽谈的含义及推销洽谈的原则 教学难点: 推销洽谈的含义及推销洽谈的原则,假若你是企业的推销人员，你将分几大 步进行推销工作？,导入,第六章 推销洽谈 第一节 推销洽谈的。</p><p>11、推销洽谈的沟通技巧 1 1 我讲讲讲 2 字大 声音更大 1 情境演示 教师扮演销售员 用两种沟通方法向学生推销手机 一 复习 导入新课 2 同学们举牌 示意教师演示的沟通方法是否得当 得当 给予 不得当 给予 2 学生思考回答 3 哼 小家伙 你凭什么这么轻轻松松就能打开他 因为 我更懂它的心呀 3 教师总结 榔头和钥匙的谈话 4 本课主要内容 心 诱导法 介绍法 得客心 5 教学要求 目标 6。</p><p>12、525小组 1 制作人 烨辰 2 推销洽谈的策略 525小组 李鑫洋李杨刘阳金泽周天宇姜世隆 3 tacticsone 1 先发制人策略 2 锦里藏针策略 3 避免争论策略 5 留有余地策略 4 抛砖引玉策略 4 tacticstwo 6 避虚就实策略 7 沉。</p><p>13、,1,第七章推销洽谈,.,2,第七章：推销洽谈,内容提要：一、推销洽谈的目标与原则二、推销洽谈的语言技巧提问技巧介绍技巧倾听技巧回答技巧三、推销洽谈的策略,.,3,一、推销洽谈的目标与原则,1、推销洽谈的目标洽谈前要进行顾客需求和问题的确认在洽谈过程中向顾客介绍说明产品，传递信息在洽谈过程中，应不断激发顾客购买欲望在洽谈过程中，有效促使顾客采取购买行为,.,4,案例：推销百科全书,客户：这套百。</p><p>14、www.crtvup.com推销策略与艺术李梅职业教育精品规划教材www.crtvup.com推销策略与艺术单元四 推销洽谈与异议处理 认知目标1. 复述推销洽谈的任务、内容、原则和程序2. 归纳各种推销洽谈方法的特点3. 举例说明顾客异议的类型与成因4. 描述处理顾客异议需要遵循的原则5. 阐述各种处理顾客异议的方法与策略的运用技巧技能目标6. 示范各种推销洽谈策略的运用技巧7. 判断顾客异议的类型，并选择适合的方法与策略巧妙地加以处理www.crtvup.com模块一 推销洽谈的概述洽谈也称谈判，是社会生活中经常发生的事情，几乎每个人都在某个特定条件下成为。</p><p>15、第六章第三节,推销洽谈常用的方法,1,推销洽谈常用的方法,一、诱导法谈论顾客需求法最能引起顾客的兴趣应注意的问题二、介绍法最常用的方法分类应注意的问题三、演示法直观示范法分类应注意的问题四、提示法分类应注意的问题,2,推销员：李太太，您真是一个贤妻良母啊！一个人既要工作又要做家务，还要照顾先生和孩子，真不容易啊！不过，说实在的，您自己也够辛苦的。</p><p>16、第六章 推销洽谈,第一节 推销洽谈开局 第二节 推销洽谈方法、策略技巧 第三节 推销洽谈结束,第一节 推销洽谈开局 一、把握洽谈原则 二、掌握好推销洽谈进程,一、把握洽谈原则,（一）针对性原则 （二）鼓动性原则 （三）参与性原则 （四）真实性原则 （五）平等互利原则 （六）守法原则,二、掌握好推销洽谈进程,（一）准备阶段 物质准备 心理准备 （二）开局阶段 创造良好的洽谈气氛， 判断对方的目标以及。</p>