现代推销实务

现代推销实务Tag内容描述：<p>1、现代推销实务习题、思考题参考答案 现代推销实务（第 4 版）习题、思考题参考答案 章 1 章 现代推销概述 思考题：客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。 判断题：1、 2、 3、 4、 5、 案例分析题： 灯具是用户经常使用的产品，如果推销员挨家挨户地进行 推销，也只能在小范围内产生效果，要扩大推广范围，最终还 需要中间商的支持。 章 2 章 制定推销计划 思考题：推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制 定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。 填空题：1、部门推销计划、个人推销计划 2、必须对企业所 处的。</p><p>2、现代推销实务习题、思考题参考答案现代推销实务（第4版）习题、思考题参考答案第1章 现代推销概述u 思考题：客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。u 判断题：1、 2、 3、 4、 5、u 案例分析题：灯具是用户经常使用的产品，如果推销员挨家挨户地进行推销，也只能在小范围内产生效果，要扩大推广范围，最终还需要中间商的支持。第2章 制定推销计划u 思考题：推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。u 填空题：1、部门推销计划、个人推销计划 2、必须对企业所处的环境和条。</p><p>3、一 爱达模式,一、爱达模式的含义,著名推销专家海因兹在推销技巧把成功的推销活动概括为：,注意,兴趣,欲望,购买,爱达模式的具体内容与运用,（一）引起消费者的注意,所谓注意是人的大脑处于兴奋状态，心理活动集中指向特定客体， 以求获得对该客体清晰而真实的反映。,消费者的注意有两种： 1.是不由自主地对推销活动产生的无意注意 2.是主观能动地对推销活动产生的有意注意,引起消费者注意的几种主要方法： 1.形象吸引法(利用推销员的仪表形象，神态形象和特意形象来吸引顾客注意的方法） 2.语言吸引法 (1)出奇言 （2）谈奇事 （3）提需求 3。</p><p>4、现代推销实务（第3版） 电子教案,于慧 主讲,引例 优劣推销员时间安排对比表p42,3.1 推销计划的作用和类型,推销计划：就是企业或者推销人员根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的推销目标，以及实现目标的途径。简单的说就是对以后的工作的事先安排。,部 门,1、保证部门各项活动有条不紊的地进行。 2、更好的协调各个推销人员之间的关系 3、是考核推销人员的重要指标,推销人员,1、是推销人员取得良好业绩的前提和基础。 2、可以减少访问时无谓的时间消耗，专注于有效的推销。 3、可以真。</p><p>5、第三章 寻找顾客,教学目标：,知识目标：了解寻找顾客及相关知识。 能力目标：利用本讲所学知识，联系实际进行销售演练。 素质目标：以学习知识为目的，培养未来正确的职业素养和严谨从业态度。,“客户”这个词在英文中有两个表达，一个是customer,意思是顾客，即购买你产品或服务的人，多用于零售行业，通常指一些不稳定，一次性交易的人。 另一个是account,英文直译意思是“账户”，即“客户”=“账户”。一个个客户就像一个个银行账户，只要你用心经营，他就会不断给你带来更大的财富。,因此，在外资企业，一般做销售有两拨人。一拨人做。</p><p>6、1,现代推销技术,2,推销与营销的关系,（1）市场营销观念的形成生产观念阶段产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念,3,营销观念的发展,生产观念：典型表现:“我们生产什么,就卖什么”评价:轻市场,重生产.2.产品观念典型表现:生产优质产品,精益求精.评价:“以产定销”,会导致营销近视,4,营销观念的发展,3.推销观念：典型表现:“我们卖什么,就让人们买什么”评价:以产定销.4.市场营销。</p><p>7、现代推销实务 教案 教学课题 第一讲 项目一 走进推销 任务一 推销的定义和要素 教学目标 使学生了解本课程学习的主要方法和内容 教材的框架考核的要求 掌握现代推销的概念和要素 了解推销过程 推销原则 推销形式 以。</p><p>8、XX学校20142015学年度第二学期期末考试 现代推销实务试卷 考试形式：统一考试 闭卷 试卷适用班级（专业）： 出卷教师： 班级： 学号： 姓名：__________成绩：________ 一、单项选择题（每小题2分，共30分） 1.（ ）是推销工作的第一步。 A寻找顾客 B 接近顾客 C 约见顾客 D 产品推销洽谈 2. 确定潜在顾客必须有两个基本条件。</p>