销售技能培训

销售技能培训Tag内容描述：<p>1、业绩为王-营销人员心态修炼与实战技能训练 主讲人：闫治民 培训对象 企业销售人员 培训时间 2 天，12 标准课时 课程特色 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分 享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，销售实战技能全 面提升。闫老师课程体现如下特色： 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一章 卓越的销售人员心态修炼与执行力提升 一、为什么心态决定成败 什么是心态 心态行为-结果 案。</p><p>2、中消研公众消费民意测验调查中心市场拓展部营销人员岗前业务知识技能培训计划与考试大纲一、培训目的与作用21世纪的今天，本中心正在成为庞大而复杂的市场系统中的一个单位，市场成为本中心生存的空间、发展的条件、竞争的阵地。本中心要成功，就必须适应不断变化着的市场环境，并对其做出正确的反应和抉择，努力使自己生产或服务始终保持适销对路，这就要求本中心的领导者、管理者，尤其是市场营销人员增强开拓进取的能力，即不但要有强烈的事业心和责任感，还要有丰富的市场营销知识，并精通经营之道。为此，就需要你们在上岗前系统地学。</p><p>3、汽车销售实战技能培训 内容介绍 一，营销理念 二、销售员的心态与基本要求 三、销售准备和商品陈列技术 四、顾客接待与商品介绍 五、交流互动，说与听得技巧 六、顾客类型和关系判断 七、顾客异议与抱怨的处理 销售过程中销的是什么？ 销？ 自己 产品顾客之间有一个重要的桥梁就是销售人员 本身，贩卖任何产品之前贩卖的是您自己！ 大家都比较喜欢我，而且我身材是气 质的，因为自己喜欢跳舞，可能所有 的和书籍或者和艺术打交道的女孩子 ，身上都有一种与众不同的气质，就 像我以前对他们说的，我说只要挺胸 ，从整体上看，把肩膀往后拉。</p><p>4、导购实战销售技能培训 销售从来都是自信者的游戏 2、导购与顾客沟通的原则 3、吸引顾客眼球的技巧 4、促成购买技巧 1、愉悦热情的开始 章节提示 输入标题 输入标题 愉悦热情的开始 1、微笑成就开始 输入标题 输入标题 愉悦热情的开始 2、发挥双重语言优势 双重语言 身体语言 口头语言 输入标题 输入标题 愉悦热情的开始 3、激励顾客原动力赞美 输入标题 输入标题 愉悦热情的开始 4、创造愉悦的必备4S 顾客信赖 企业发展 个人获利 导购自身的 快乐、勤奋、 成长 微笑 （smile) 迅速 （SPEED） 灵巧 （smart) 诚恳（ sincerity) 输入标题 输。</p><p>5、成都）（Chengdu） 营销部培训资料房 地 产 销 售 技 能 培 训一、接待客户之行为规范- 3 -二、销售洽谈之基本规范与技巧- 4 -三、销售洽谈基本语言规范- 4 -四.其他工作规范- 5 -五.销售人员常用表格- 7 -六、 楼盘基本资料的介绍；- 8 -七、销售洽谈纲要- 9 -1客户洽谈初步方法：- 9 -2如何掌握客户心理动态。- 9 -3针对客户心理如何运用洽谈手法。- 10 -4.怎样洞察客户的诚意度及建立客户对楼盘的信心。- 10 -5.遇到疑难客户或客户提出疑难问题应怎样应对。- 11 -6.针对客户所敏感观注性问题应怎样回答。- 11 -7.客户到最终时如何逼订。</p><p>6、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632销售人员培训教材2 - 职业素质培训专题一：建立稳定的商业联系21.1 提高您的服务品质2客户服务概述3客户服务的原则4客户不满意的服务分析5如何改善服务品质7处理好与老客户的关系8加强您的售后服务9妥善处理客户投诉11与您的客户共同成长141.2 做好您的客户管理16客户管理的内容16客户管理方法161.3 制造您的宣传大使19赞赏客户的决策20获得推荐的法宝20专题二：时间管理的技巧232.1 花费时间与用时间投资242.2 做工作计划，按计划工作25走出办公室或家门25。</p><p>7、销售培训 销售人员专业技能培训 如果你从销售起步： 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里 起步的 70%以上的CEO都做过销售工作 人口中10个人中有2个是销售人员 美国前总统里根曾做过两年的销售工作 对销售的三个误解 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的 太多了 销售只对买主有利 说谎或者欺骗 2 销售技巧的误区 销售失败的最大原因,是推销员不懂得有效达 成交易 最顽强的客户往往提出最顽强的异议 任人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过 程中哪一个环节 一旦掌握顾客的需要,就应立即按顾。</p><p>8、故事的起因：一对夫妇乘坐热气球在一望无际的沙漠当中探险，不幸在途中热气球燃料不足，需要减轻热气球的重量。夫妇想尽办法，将一切可以扔的东西都全部扔掉，甚至包括衣服，但是这仍不能根本解决问题，最后，丈夫为了他心爱的妻子能够逃出升天，就舍弃了自己的生命，跳下沙漠中身亡。这家比较诚信，不瞎开价；这家的款式比较新颖；价格虽然不便宜，但在我可接受的范围；产品质量比较可靠；所以使用比较安全* 顾客：那要看什么呀？导购员：张小姐，买地板几乎是一辈子的事情，可不比买衣服不好看就扔了可以重买，您说是吗？（引导比较）顾。</p><p>9、CHAMPION PCB,诚志电路,Sales Skills(1) 销售技能,2019/3/31,Kary,目录,2019/3/31,The Top Five Sales Mistakes,1.没有针对受众量身设计销售说辞（Not tailoring your sales pitch to your audience） 向正确的客户传达错误信息，或者将正确的信息传达给错误的客户. 2.向非决策者推销（Selling to someone who isnt a decision maker） 一般而言，最好的做法是与决策层的某个人预约一次销售会议，对方的职位越高越好. 。,2019/3/31,The Top Five Sales Mistakes,3.说得太多，听得太少(Talking more than listening) 销售人员对潜在客户说。</p><p>10、销售技能培训手册（一）商务礼仪-打造个人形象1 仪表1.1 头发应保持适当长度，整洁、干净；保持经常修剪，不宜涂抹过多的头油、发胶；不要染成除黑色以外的颜色；不应有头皮屑等。男士：不宜留长发，脑后的头发不得接触到衬衣的领口处。头发不得盖住耳朵，鬓角不要过长；女士：披肩发要整齐，不要看上去没有经过梳理；不要留怪异的发型；头发帘不要长过眉头，挡住眼睛。1.2 脸部男士：尽可能不要留胡子，即便留也应整齐。脸部应保持干净,注意鼻毛不要露外；女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要用例如黑色等怪异颜色化妆。1.3 口腔口味应。</p><p>11、销售技能提升培训,我们的使命？,我们是谁？,我们是金锣的销售队伍！ 我们是中国最好的销售队伍！,我们是干什么的？,我们的使命是：,把产品卖进尽可能多的终端售点！,我们的目标是：,K/A店：100% A类店：100% B类店：100% C类店：100%,我们的使命是：,把陈列做得比所有竞争对手都好！,我们的目标是：,在特级城市，占总陈列面的40%以上 在其它市场，占总陈列面的30%以上,我们的使命是：,把促销做得比所有竞争对手都好！,我们的目标是：,以最低的投入取得最高的销量！,总之，我们的工作是：,开拓新客户 拓展全系列 全面生动化 运用客户卡 建。</p><p>12、销售培训,销售人员专业技能培训,2,如果你从销售起步： 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的 70%以上的CEO都做过销售工作 人口中10个人中有2个是销售人员 美国前总统里根曾做过两年的销售工作 对销售的三个误解 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太多了 销售只对买主有利 说谎或者欺骗,3,销售技巧的误区,销售失败的最大原因,是推销员不懂得有效达成交易 最顽强的客户往往提出最顽强的异议 任人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节 一旦掌握顾客的需要,就应立即按顾客。</p>