SPIN销售技巧大额销售方法

SPIN销售技巧大额销售方法Tag内容描述：<p>1、SPIN SELLING SKILLSPIN 销售技巧-大额销售方法,销售技巧起源,1920年,史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。,传统的销售技巧课程,开场白 (opening the call) 找出客户个人偏好，进而投其所好 了解客户需求 (investigating need) opening样本数=86),受训后。</p><p>2、SPIN SELLING SKILLSPIN 销售技巧-大额销售方法,销售技巧起源,1920年,史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。,传统的销售技巧课程,开场白 (opening the call) 找出客户个人偏好，进而投其所好了解客户需求 (investigating need) opening&closing question提供客户利益 (Giving benefit) 告知产品与服务的优点，及此优点对客户利益处理拒绝状况 (objection handling) 处理拒绝成交技巧 (closing techniques) 各种成交技巧,传统销售培训所提及的成交技巧,假设性成交 Assumptiv。</p><p>3、SPINSELLINGSKILLSPIN销售技巧 大额销售方法 1 销售技巧起源 1920年 史壮 E K Strong 发表了特点与利益销售法 成交技巧 拒绝处理 开放式和封闭式问题的销售技巧的研究 2 传统的销售技巧课程 开场白 openingthecall。</p><p>4、新客户开发技巧 SPIN销售模式,销售技巧起源,1920年，史壮( E.K.Strong)发表了特点与利益销售法（FABE）、成交技巧、拒绝处理、开放式和封闭式问题的销售技巧的研究。 后被礼来国际等公司运用（ESPI）实施后一度成为销售技巧主流。,传统的销售技巧课程ESPI,开场白 找出客户个人偏好，进而投其所好 了解客户需求 提供客户利益 告知产品与服务的优点，及此优点对客户利益 处理拒绝状况。</p><p>5、SPIN销售技巧讲座,2,培训目的,掌握SPIN的基本销售原理认知客户的销售特征利用“SIPN技巧”解决实际销售难题,关于SPIN,行为心理学博士NeilRackham(SPIN的始创人)于1980年代在Huthwaite公司带领一队研究小组分析了35,000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，最后得出的研究成果。SPIN是关于大生意销售方法的。学者E。</p><p>6、SPIN 销售四大模式-方法和技巧SPIN 技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题） ，卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定：一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满，。</p><p>7、销售技巧 篇二 SPIN基础理论与实践篇,SPIN针对大客户的优点,掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题,什么样的销售是成功的销售 ?不仅仅是将设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，这些行为是什么？,思考问题：,销售员应具备的素质，按什么样的销售步骤去做？,思考问题：,销售会谈的四个阶段,从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序：,初步接触,调查研究,证实能力,承认接受,请思考,销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？,请列出十个你常用的销售问题,当客户的NO.1NO2倾向于竞争对手的。</p><p>8、SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的。</p><p>9、SPIN销售技巧培训,1,PPT学习交流,销售会谈的四个阶段,初步接触,调查研究,证实能力,获得承诺,开始 建立你自己可以问 问题的地位,问问题 明了顾客的需求和关心,表明你如何可以 帮助顾客,赢得继续进行下一 步的许可,销售会谈的四个阶段,2,PPT学习交流,客户购买行为模式,确认问题,分析问题的大小和范围,决策1： 解决/不解决,建立优先顺序,评估卖方,决策2： 选择卖。</p><p>10、杰能科技 日积月累 销售技巧篇二SPIN基础理论与实践篇 1 SPIN针对大客户的优点 掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用 概念 解决实际销售难题 什么样的销售是成功的销售 不仅仅是将设备卖给客户 还应有其它的辅助行为 这些行为是什么 思考问题 销售员应具备的素质 按什么样的销售步骤去做 思考问题 4 销售会谈的四个阶段 从最简单到最复杂规模最大的生意 都严格遵循以下程序 初步接触 调。</p><p>11、SPIN销售技巧培训 销售会谈的四个阶段 初步接触 调查研究 证实能力 获得承诺 开始建立你自己可以问问题的地位 问问题明了顾客的需求和关心 表明你如何可以帮助顾客 赢得继续进行下一步的许可 销售会谈的四个阶段 客户购买行为模式 确认问题 分析问题的大小和范围 决策1 解决 不解决 建立优先顺序 评估卖方 决策2 选择卖方 选择解决方案 决策3 是否成交 评估方案 影响决策周期的因素 客户心理的变。</p><p>12、,杰能科技日积月累,销售技巧篇二SPIN基础理论与实践篇,SPIN针对大客户的优点,掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题,什么样的销售是成功的销售?不仅仅是将设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，这些行为是什么？,思考问题：,.,销售员应具备的素质，按什么样的销售步骤去做？,思考问题：,销售会谈的四个阶段,从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序。</p><p>13、SPINSELLINGSKILLSPIN销售技巧,WhatisSPIN?,SPIN模式是美国辉瑞普公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究,并在全球500强企业中广泛推广的一种顾问式销售，他体现在以原则为基础,对事不对人,着重于双方的利益而非立场,寻求双赢的解决途径,而不违背双方认可的原则。,背景型问题Situationquestion难点型问题Problemquesti。</p>