销售培训管理

销售培训管理Tag内容描述：<p>1、怎样做一个成功的销售顾问人员,中国互联网研究中心,1704超速行销法则的启示,中国互联网研究中心,30分钟,30分钟,30分钟,30分钟自我准备,第一印象4秒内形成,17分钟内激发客户兴趣,销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼,成功的销售顾问员是怎样炼成的？,中国互联网研究中心,中国互联网研究中心,正确的心态专业的修炼积极的心态,通用知识,专业知识,客户拓展技巧。</p><p>2、1.管理与销售管理,管理 对组织所拥有的资源进行计划、组织、领导和控制，从而实现组织目标的过程。,销售 生产经营者为使其向市场提供的商品或劳务被购买者所接受并能够带来有利交换所进行的各种相互关联的活动。,销售管理 通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以一种高效的方式完成组织的销售目标的活动过程。,1.1销售与销售管理,2.企业销售管理活动过程,1.2 销售经理,1.销售经理的职业发。</p><p>3、初级销售管理培训 -献给刚刚走上管理岗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） n 是通过管人达到理事的目的，是通 过调动团队的力量去完成企业的目 标。 理念分析 n 管理的核心是调动他人的力量，初做 主管的人往往不能突破这个瓶颈，勤 奋有余，策略不足。管理者的时间是 企业的财富，一个缠身于琐事的管理 者，永远不可能成功。 行动方案 n 尽快转换角色，一思一行皆以调动团队 为核心，在学习、摸索、尝试中提高自 己的管理能力，初期往往会出现失误， 但只要方向是正确的，过程中的偏差是 成功应付的成本。 管理理念 （二） n 管理是一。</p><p>4、销售培训销售培训 跨越传统 咨询式营销管理培训 营销团队建设及管理中的 法 与 道 销售经理 销售主管巅峰训练营 区域市场开发与经销商管理 新形势下市场销量倍增之道 打造金牌店长特训营 15版 门店管理七大核心问题。</p><p>5、0,区域行销计划的制定过程RegionalMarketingPlan,机会、威胁优势、劣势SWOT,目标Objective,策略Strategy,战术Tactics,执行、调整、控制Implementation&Control,结果,调整,市场组合（5P）分析资源（4M1T）分析,定性（品质）目标、定量（计量）目标,制定区域发展策略,计划（Plan）执行。</p><p>6、1.管理与销售管理,管理 对组织所拥有的资源进行计划、组织、领导和控制，从而实现组织目标的过程。,销售 生产经营者为使其向市场提供的商品或劳务被购买者所接受并能够带来有利交换所进行的各种相互关联的活动。,销售管理 通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以一种高效的方式完成组织的销售目标的活动过程。,1.1 销售与销售管理,2.企业销售管理活动过程,1.2 销售经理,1.销售经理的职业发展道路,2.销售经理的职能活动分配,3.销售经理技能要求,晋升之后面临的变化： 观念的变化 目标的变化 责任的变化 满意度的变化 技能。</p>