销售人员培训资料

销售人员培训资料Tag内容描述：<p>1、商品房销售人员培训教材 教材概述 n n一、内容概述 n本教材共五篇，主要从二个方面阐述了商品房 销货的基本知识：一是商品房销货的相关知识 （一篇、二篇），二是商品房销货的具体知识 （三篇、四篇、五篇） n二、基本知识结构 n商品房土地（建设） 房屋（建设 ） 买卖（市场） 消费（物业管 理） n三、知识构架 n第一篇：房地产知识 n、房地产土地、房屋政策法规、价 格 n、房地产业：房地产开发 n 房地产经营（市场）：生产、 流 通、消费 n 房地产管理 n第二篇：建筑知识房地产开发： n 图纸、建筑材料、建筑构造、 n 建筑户型、面积计。</p><p>2、培 训引言“一个不培训的决策，实际上是一个不要效率、不要利润的决策”一、培训能给企业带来什么培训根本着眼点是受训者知识、技能、态度的明显改善，带来工作效能和效率的提高，产生明显的经济效益和企业文化效应。 快出人才、多出人才、出好人才我国的教育资源有限，办学能力远远满足不了社会需要，而且专业人才的培养周期很长，现有工作人员绝大部分只有依靠本企业内部的培训来得以提高；企业永远缺乏真正符合企业实际情况的、立即就可派上用场的员工，培训是企业获得优秀员工的必由之路。 高士气时代呼唤人才，人们渴望成才。公司里。</p><p>3、肊肋肍肎肏肐肑肒肓肔肕肗肙肛肜肞肟肢肣肤肦肧肨肪肫肬肭肰肱肳肴肵肶肷肸肹肻肼肽肾胀胁胂胄胅胇胈胉胊胋胍胎胏胐胑胒胓胔胕胗胘胙胚胛胝胟胠胢胣胤胥胦胧胨胩胪胫胬胭胮胯胰胱胲胳胴胵胶胷胸胹胺胻胼胾胿脀脁脃脄脅脆脇脈脉脋脌脍脎脐脒脓脔脕脖脗脘脙脛脜脝脜脛脞脟脠脡脢脣脤脥脦脧脨脩脪脬脭脮脯脰脲脳脴脵脶脷脹脺脻脼脽脾脿腀腁腂腃腄腅腆腇腈腉腋腌腍腎腏腐腑腒腓腕腖腗腘腙腚腛腜腝腞腟腠腡腢腣腤腥腦腧腨腩腪腫腬腭腮腯腰腱腲腳腴腵腶腷腸腹腺腻腼腽腾膀膁膂膃膄膅膆膇膈膉膊膋膌膍膎膏膐膑膒膓膔膕膖膗膘膙膚膜膞膟膠膡膢膣膤。</p><p>4、销售人员培训资料业务操作一、 业务员的职责我认为业务员的主要职责有：1. 客户的开拓与订单的争取，不管是新进业务员或是干练的中坚业务员对于新客户的开拓由展开商谈到争取订单都必须下很大的工夫。即使本身再优秀的业务员，如果没有与客户见面商谈不管具备如何优秀的商谈技巧都不可能拿到订单。2. 老客户的维护对于老客户的维护应该注意以下几点：1） 积极帮助客户开发新的销售网络2） 帮助客户维护好已开发好的销售网络3） 对客户提出的问题，在不损害公司利益的前提下尽可能的解决4） 适时的提供促销活动方案和促销礼品5） 公司推出。</p><p>5、销售员培训,我们去年已经参加了哪些销售培训？,第2页,销售员语录,第3页,最重要的不是你知道多少，而是你每天能做到多少、有没有良好的工作习惯,有两个商人，一个专卖大葱，一个专营大蒜,听说远方有一个岛国的人从没有吃过葱蒜，卖葱的人很兴奋，卖蒜的人不以为然,卖葱的人决定开发这个新市场，便长途跋涉来到这个国家,当地人热烈欢迎这种奇异的植物，走时送他两袋金子做酬劳,卖蒜的人听说了这件事情，也动心了,他的蒜果然大受欢迎，人们觉得金子都不足酬谢,经过众议，大家最后决定送他两捆珍贵的大葱,市场如战场，贵在神速，动作迟一步会。</p><p>6、销售代表一周培训资料第一天、房地产营销行业专业术语讲解一、 房地产基本知识1、 建设规划用地：规划批准的可以使用的土地。2、 建筑率：建筑物占地面积与规划用地面积的比例。3、 绿化率：绿化用地与规划用地的比。4、 容积率：规划区域内的总规划用地面积比国家批准的容积率高，成本越低，指项目规划建设用的范围内全部建筑面积与规划建设用的面积之比。5、 建筑面积：按规定计算子紧致隐格式包括墙体、阳台、与门内的建筑总面积。6、 使用面积：一个使用单位扣除墙体面积之后剩余的净面积。7、 层高：本楼层地面到上一层楼地面之间的。</p><p>7、销售培训手册,2011年3月,一、营销团队的基本素质,（一）目标,服务型、攻关型、精英型、病毒型、专业化的“特种兵”团队。,营销的本质是服务，想服务、会服务、能服务、服务好。既要有极强的服务意识，更要有高超的服务艺术，“眼观六路、耳听八方”，会说话、会办事、会跟进。 极强的沟通能力、把握机会的能力和持之以恒的精神。一是能聊天、会聊天。大领导不怯阵，小领导不大意。要求全面丰富的知识积累，政治、经济、社会热点，不强迫谈酒，功夫在诗外。二是发现机会、捕捉机会、利用机会。三是持之以恒，一贴到底。 单兵作战能力。一个。</p><p>8、销售人员培训资料1）销售员是谁 ? 2）客户是谁 ? 3）销售心态 ? 4）接待流程 ? 1. 销售员是谁? 公司的形象代表? 作为一个安防公司的销售员，是直接代表公司面对客户的，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁与稳重，会留给客户一个好的印象，增加对公司的信心，拉近双方的距离。 公司经营理念的传递者 销售员要明确清楚自己是公司与客户的中介，其主要职能是把公司的经营传递给客户，达到销售的目的。 客户设备采购的引导者/专业顾问? 销售员要利用对专业的熟悉，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户采购。 将安防产品推介给客户的专。</p><p>9、第一章 客户开发的方式客户开发是保证业绩的重要基础。不少SALES的业绩提升不起来，很大一部分原因在于客户开发（销售的源头引发恶性循环），那么客户开发过程中那些问题我们是经常遇到的？该如何解决？第一节：客户开发的渠道以及各种渠道的特点1. 竞争对手网站客户群：这类客户对电子商务及网络推广的认识和投入度都很好，愿意花资金投入网络推广，也就是我们平时所说的意识好的客户！（优点：不用在培养网络意识，缺点：已经投入了别的网站）主要会碰到的反对意见是于同行的对比！参考网站：www.maoyiren.com2.垂直性行业网站：比如一。</p><p>10、2009年培训教材,汇总,第一章 销售人员必备的素质,一、强烈的自信心。 二、勇敢。 三、强烈的企图心。 四、对产品的十足信心与知识 五、注重个人成长不断的学习和反复学习。 六、高度的热忱和服务心。 七、非凡的亲和力。 八、对结果自我负责,100%的对自己负责。 九、明确的目标和计划（远见）。,一、强烈的自信心。,提升内在的自信心和自我价值。把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。,二、勇敢。,试着把负面的。</p><p>11、售楼员培训-明阳天下拓展培训售楼员培训 售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。 其实不然。 我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场。</p><p>12、圣保罗集团有限公司销售部培训资料一、公司简介圣保罗集团1978年初成立于香港，拥有法国“艾菲尔巴黎铁塔”品牌的所有权，圣保罗集团主要从事世界知名品牌法国“艾菲尔巴黎铁塔”皮具及家私的制造和销售。目前集团主要在中国大陆生产、销售法国品牌“艾菲尔巴黎铁塔”皮具和家私，产品大量销往欧洲、美国、日本等海外市场。2007年艾菲尔品牌以掉越的产品品质为发展基础,在款式开发上大胆引入合时代特征的新思维,针对国内皮具产品中、高消费的趋势及特点,主流产品一律采用意大利、韩国进口优质皮料和面料,优质电镀五金,由法国知名设主师设。</p><p>13、1,欢迎加入 *,新人的成功之路,2,心态篇,四种积极的心态、对瑞郎呈祥的认识,行动篇,技巧篇,礼仪篇,科学的工作方式、了解您的职务、完成您的工作、新人的基本工作守则,人际关系的技巧、沟通的技巧、报告的技巧、电话的技巧、时间管理的技巧、会议的技巧,职业男士/女士的仪容、交换名片的礼仪、拜访客户的礼仪、电话的礼仪等,瑞郎呈祥员工培训内容,3,新员工学习目标,学完此课程后，员工将能： 保持积极的职业心态 清楚自己职位并知道如何进行指派的工作 掌握有效的工作技巧 掌握工作中的礼仪,4,公司知识竞赛（1）,1问：请问总公司的名称叫什。</p>