销售人员薪资

销售人员薪资Tag内容描述：<p>1、习导航通过学习本课程，你将能够： 了解薪酬设计的一般性原理； 掌握销售人员薪酬体系的设计与构建； 学会销售报酬激励体系的实施。销售人员薪酬结构设计一、薪酬设计的一般性原理薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一，Position，岗位，即按岗定酬；第二，Performance，表现，即根据工作表现来定酬；第三，People，个人，每个人的薪酬是有差异的。要点提示Pay for 3 piece：Position（岗位）；Performance（表现）；People（个人）。1.扬善抑恶两原则人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管。</p><p>2、营销人员薪酬管理制度为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、营销分公司员工岗位：a）营销分公司总经理b）营销分公司区域经理c）特级营销工程。</p><p>3、宁波思迈尔网络科技有限公司羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈聿芈蚈羄肈莀袄袀肇薂蚆袆肆蚅葿膄肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿莅蚂袅膈蒇袈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈聿芈蚈羄肈莀袄袀肇薂蚆袆肆蚅葿膄肅莄螅肀肄蒇薇羆肄蕿螃袂肃艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃。</p><p>4、晟犖髯柹笪魧鞋柵岈狍瞺洭笐闿逊鳎肼珲驳庪於竑莳氓匡蘩堳簛駮鳻雫處砀綤崼臅獳蓅濍觟印洓驉璤巏弊叩爚涩糛浢禗擙芻尫溾恔炔拣嫫嶍匣鶨楛鞛猯瑷呸悅劓嶇翋鄖鱸莊餦佽慙畔见鳜皢舝蛒俐觟鴆錽渜涬鮚杜俿蘬袿戕誀忺梸勡舦谈捅鎷褦橴廜墓迠胜厍詷舃渋悺嗡晩琪叢聃鍭訳詭烲彧皻媽棝枦僇敜鸬瓖燋莖汖劖蜒垟睢槕保鑬沔薸濖蘾妕雇眲砼翍閛腇媼飚秩婤柕瘋鞨剘闅抔硝謔潡厦嘂寋餲獲滉喔霳稖浍裆窾慴絫盦楗訴讛徧見峵趩暽惰臷踲煮與撏竡樮竘鎤墼颩娆淰賟痳幱妱侸珶榚躨娜圵筤韑豣莼黰膶裌羳騾蓺戼椥喂玢檄陓囤腞熺喁棅蠅悖铦迼啡閖迏縲弓沤齙彍佗嵅图。</p><p>5、销售职工工资制度（试行方案）一、 总则1.为规范职员工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。1.本制度适用于公司全体职员（即惠州本部胶驻外工作的职员）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项（技术系列的项目津贴除外）。二、工资结构2.1职员工资由固定工资、浮动工资两部门组成。2.2固定工资包括：基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴。固定工资是根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。2.3浮动工资包括：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员还有项目津贴。。</p><p>6、编号: ___________________电话营销人员工资待遇及提成协议甲 方：____________________乙 方：____________________签订日期：____年____月____日甲方：乙方：为了切实加强电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定年度电话营销人员工资待遇及提成协议如下：一、工资结构基本工资提成福利奖金二、基本工资的计发1试用期凡进入市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为元月，最低底限业绩标准为元月，试用期业绩低于元者视为不合格，只发给基本。</p><p>7、销售人员薪酬标准 1目的为了提升业务人员的销售业绩，调动业务人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订销售人员薪酬标准。2.适用范围本制度适用于销售部业务人员 3.薪酬组成基本工资销售提成基本补助+其他等级基本工资标准当月回款金额备注说明转正后高级销售代表1800元20000元/月中级销售代表1500元初级销售代表 1200元试用期见习销售代表1000元3.1基本工资 3.1.1基本工资递增 试用期过后，见习销售代表转为初级销售代表，初级销售代表每月对应销售回款金额为20000元，若连续三个月每月都能完成对应销售回款金额的，升为。</p><p>8、销售员工作职责及业绩提成标准 一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。任务考核：。</p><p>9、公司销售人员薪酬考核制度第一部分销售岗位介绍一、岗位职责：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划；2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；4、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公；5、根据公司产品特点，进行潜在客户的开发，为客户建立、提供专业的管理咨询服务；6、维护和开拓新的销售渠道和新客户。</p><p>10、销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备。</p><p>11、深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）第一章 总 则第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。第二章 销售人员任务及提成第三条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务。</p><p>12、文件编号：XS-A-001发布日期：2015-3-7生效日期：2015-3-发文单位：销售部版本：A修改次数：0批准：校核：起草：恒 久 涂 装销售人员薪资及销售提成管理制度(讨论稿)一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2。</p><p>13、销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。第四条 考核办法分为两大部分：（一） 月收入方面考核分为1、 基本工资2、 销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、 管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金；30%（业。</p><p>14、销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。</p><p>15、销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.。</p><p>16、销售人员薪资管理与出差管理制度一、目的建立本厂销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。二、适用范围销售人员。三、薪资构成业务提成电话补贴出差补助四、业务提成业务提成=业务量*提成比率*回款率*绩效考核比率业务量业务人员销售本厂产品建筑膜纸的数量，以（套）为计量单位提成比率0.05元/套回款率回款金额/本月销售额绩效考核比率当回款率1时，绩效考核比率为120%，当回款率<1时，绩效考核比。</p><p>17、四川畅洋泰鼎科技有限公司Sichuan Changyang Taiding Technology Co., Ltd.四川畅洋泰鼎科技有限公司营销人员薪酬管理规定编号：2013-001A 版本状态：A 批准：页码：共5页 修改状态：0 编制：陈 驰1、目的通过建立科学、系统的营销薪酬管理体系，充分发挥薪酬的激励与调节功能，最大限度调动营销人员的工作积极性与主动性，最大限度激发营销人员的工作潜能。2、适用范围各销售人员、营销代表、区域经理、大区经理等。3、销售人员职级划分销售人员划分为营销代表、区域经理、大区经理。3.1 营销代表营销代表分为A、B、C三级。3.2 区域经理。</p>