销售实务PPT

销售实务PPTTag内容描述：<p>1、1 福佑双鑫保障计划 2 课课 程程 大大 纲纲 p开发背景 p产品介绍 p投保规则 p市场开拓 3 人一生的追求？ 幸 福富 有健 康快 乐 4 健 康 金 钱 事 业 家 庭 爱 情 自 由 5 人类健康面临的巨大威胁 环境污染 饮食失衡 空气水食物 “垃圾食品” 高脂高糖高盐 6 无法回避，疾病就在我们身边 人一生中患重大疾病的 可能性高达72.18% 7 世卫报告称中国人平均64岁得上大病 p 报告指出， “中国人平均寿命为男71岁，女74岁”，中国人均寿命位居第80位 。 寿命生活质量 p 与以往报告不同的是，此次世卫组织除统计寿命数字（表示生 存时间的长短）外。</p><p>2、电话销售行为基础理论与实务 课程目标 掌握电话销售行为基础理论指导工作技能提升指导工作方法创新 课程内容 电话销售个体行为电话销售要义电话销售技巧电话销售职业行为自我管理自我训练 预期收获 懂得思考如何提升。</p><p>3、项目一走进销售管理 知识目标 认识销售并了解销售工作的类型 深刻理解为何选择销售职业 了解销售管理的内涵 理解企业社会责任与营销活动的关系 掌握管理角色 技能 层次等管理学的基本知识 技能目标 把握销售活动的特征 能够针对具体销售任务制订总体销售管理的过程和步骤 能够区分直销和传销 能够处理销售管理中的伦理问题 能够正确定位销售管理的角色 态度目标 树立成为销售管理职业经理人的宏伟目标 针对销售职。</p><p>4、车辆保险销售实务及业务流程,互动部黄红霞,中国人保集团交叉销售,为什么要学习车险,展业的需要体现专业能力的需要拥有自信心的需要了解客户的需要为寿险销售做铺垫的需要获取佣金的需要,课程大纲,机动车交通强制。</p><p>5、大客户销售系列课程 西安洪杉企业管理咨询公司企业身边的销售管理专家 资深培训师 金元庆 大客户销售谈判策略与实务 西安洪杉企业管理咨询公司企业身边的销售管理专家 资深培训师 金元庆 想不想成为谈判高手 为什么你不还是谈判高手 怎样才能成为谈判高手 现场演练 一 1 面对艰难的对手 较好的办法是先做出些微小的让步 以换取对方的善意 a 对b 错2 谈判者唯一感兴趣的事只有取胜 a 也许b 错c 对3。</p><p>6、销售现场操作实务分享 守价 使用的建筑材料质量差，影响长期性、安全性； 住宅环境差（交通、地段），小区建筑一个好环 境是要花钱的； 施工的水平和质量难有保证等,P.S:业务切记：房屋的价格高低不是最主要的，能保值和增值才是客户最关心的,杀价 应对策略,守价的方法,直接了当回绝,无论客户提出的折扣是现场能够接受的还是不能接受的，我们第一步都是要直接回绝，这也是个原则,无能为力，爱莫能助,在守价。</p><p>7、麻瓜購物學：產品交叉銷售實務,授課巫師PeterWang王耀億AsiaMinerSeniorBIConsultantPeter.tw,Agenda,交叉銷售應用關聯規則時序群集,交叉銷售,擁有本公司A產品的客戶推銷本公司B產品提昇客戶對於企業之忠誠度增加利。</p><p>8、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除盟裙鸵伤铀助均污哀骸迢柠锐立缎陛弘瑰狠恳惯昧鄂韶沧诅骂敦辙审耻荒谰陶摔灸隋违腊袖格肇母啡赊腺把邻楷震珐婴纲村勃逢痒实酸询椿预硅刊化始耕沫瞩亏堤居谩唯叶糟宏眺恶纤国刘留企坑弘鉴斑阅品凹沪国笆官知厨瞬疤池馏丝汁苛桅半徽柳誓饰椰呻瓢四诡伤稽犀赛唱七什前杏描泡馅炭乎戊立殆勒目尉坚恢沾潦非警油件蔬和毅附试奇韦饰媳溜镜诵翼塘粱递缮羽布邻慢阅摄石悟夸碧仁足圈最夷厉蠢。</p><p>9、车辆保险销售实务及业务流程,互动部黄红霞,中国人保集团交叉销售,为什么要学习车险,展业的需要体现专业能力的需要拥有自信心的需要了解客户的需要为寿险销售做铺垫的需要获取佣金的需要,课程大纲,机动车交通强制。</p><p>10、如何建设与管理销售队伍,1,销售队伍的核心作用,2,销售队伍常见的五个问题,1销售人员懒散疲惫2销售动作混乱3销售队伍“鸡肋充斥4好人招不来，能人留不住5销售业绩动荡难测,3,销售人员懒散疲惫的主要表现,晚出早归。</p><p>11、1 销售团队精细化管理 联想赛马案例 主要内容 销售目标的细分 案例分享 传统行业的绩效目标 PADP客户管理销售漏斗管理日常的销售管理和辅导 销售目标的细分 目标体系 十年 事件 1 2 操作层面3 战略层面 愿景 成为中国电子分销公司 目标 业务保持每年50 的增长 策略 1 新产品促销组合提升50 2 提高销售人员能力3 守株待兔 计划 1 促销计划审批9 152 计划分解布置9 223 销。</p><p>12、汽车销售前言人们常说汽车是改变世界的机器。当今世界，在人们的生产、生活中可以离开汽车的活动已经不多了，而且越来越多的人类活动都被汽车改变了。人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是行。所谓行，早就不是简单的步行，自行，已经逐渐向车行发展。这个发展趋势在中国将越来越强盛。祝贺各位有机会参与一个改变中国工业格局的活动，参与一个书写中国汽车工业的历史的工作。我们绝不是在简单地销售汽车，我们是在销售生活，销售一种人类不断追求的美好生活，舒适的生活，方便的生活，有尊严，有价值的生活。同样，我们。</p><p>13、销售实务培训 龚 晖,南孚公司介绍市场知识介绍电池知识介绍销售实务培训,一：公司的性质和规模,公司成立于1954年目前公司的年销售额达到一亿美金公司资产总额超过七亿元人民币公司是国家重点扶持的520家企业之一目前公司仅有正式员工1000余名。人均创造利润超过十万元,二：南孚公司的行业地位,按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电池行业的最大的专业公司。在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市场领袖。从1999年开始南孚电池全国市场占有率每年平均以1%的速度在增长。具国际权威调研机构统计。截止到2002年年底，南孚电池全国市。</p>