销售实务PPT课件

销售实务PPT课件Tag内容描述：<p>1、课程名称销售管理实务主讲柯宏时间2003、3、19地点科文总部,课程目的,了解销售管理的基本概念了解销售管理的基本模块掌握基本的销售技巧,课程大纲,第一部分：价值导向的销售理念第二部分：销售管理第三部分：销售技巧,第一部分以创造价值为核心的销售理念,价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本内在价值型顾客外在价值型顾客战略价值型顾客传统销售观念：传播价值讨论：传统。</p><p>2、商场销售实务,渤海大学高职学院,商场销售实务课程是高职工商管理专业的专业核心主干课。 商场销售实务课程是一门培养学生的从事商场销售、经营管理工作一种基础性能力的专业课程。 商场销售实务课程具体教学目标定位为：培养具有零售店经营管理、销售服务等综合技能的基层营销人员和管理人员(店长、营销经理）。,课程资源与考核,以商场销售五大基本技能考核为主线，建立实用型 开放式一体化考核体系。 成绩考核：平。</p><p>3、百货销售实务、百货销售实务课程是市场营销、工商管理(超市和连锁)专业的核心科目。通过本课程的学习，学生从营业员开始，具备店长和卖场经理的商品管理知识和销售服务能力，符合专业领域职场群的就业需求。从课程培养目标、营业员直接开始，培养学生成为店长。为了实现这一目标，围绕店长(卖场销售经理)职场必要的商圈调查分析能力、商品结构计划能力、商品陈列和销售促进能力、卖场销售服务能力、商品盘点和核算能力，以模拟。</p><p>4、课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部,课程目的,了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧,课程大纲,第一部分：价值导向的销售理念 第二部分：销售管理 第三部分：销售技巧,第一部分 以创造价值为核心的销售理念,价值：顾客购买的关键影响因素，决定顾客是否购买 价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念：传播价值 讨论：传统销售人员的工作定位 现代销售观念：创造价值 讨论：现代销售人员的工作定位,第一部分 以创造价值为核心。</p><p>5、1 销售实务培训龚晖 2 南孚公司介绍市场知识介绍电池知识介绍销售实务培训 3 一 公司的性质和规模 公司成立于1954年目前公司的年销售额达到一亿美金公司资产总额超过七亿元人民币公司是国家重点扶持的520家企业之一目前公司仅有正式员工1000余名 人均创造利润超过十万元 4 二 南孚公司的行业地位 按营业额计算 南孚电池目前是中国消费品电池行业的最大的专业公司 在中国碱性电池市场上 我们是连续多。</p><p>6、项目五销售组织建设 知识目标 掌握不同销售组织的类型及其优缺点 掌握销售部 销售经理 销售人员一般性职能设计 理解销售团队管理的基本理论 技能目标 能够分析销售组织中常出现问题的原因 掌握销售组织设计的程序 能够针对实际工作情景 选择合适的销售组织类型 掌握统计分析法 工作量法 销售能力法等确定销售组织规模的常用方法 掌握销售团队建设 团队提升的方法或途径 态度目标 正确认识授权 特别是从销售人员。</p><p>7、国内客运销售实务 Contents 第一节国内旅客运价 一 民航运价是单位旅客或单位货物由始发地机场运至目的地机场的航空运输价格 不包括机场与市区之间的地面运输费用 运价构成 物化劳动消耗支出 劳动报酬 工资 支出 盈利 第一节国内旅客运价 运价制定原则以运输价值为基础 以运输成本为依据 符合商品定价原则 保证有合理的利润 确保企业正常运转 有利于运量在各种运输方式中的合理分配 有利于提高运输的。</p><p>8、1 项目七 销售人员的激励与绩效考评 销售管理实务 邮电人民 （第2版） 2 项目七 销售人员的激励与绩效考评 销售人员的激励与绩效考评 销售人员的行为和动机分析 销售人员的激励 项目七 任务一 任务二 Contents Page 目录页 销售人员的绩效考评 任务三 3 项目七 销售人员的激励与绩效考评 Transition Page 项目七 销售人员的激励与绩效考评 4 项目七 销售人员的激励与绩效考评 知识目标 理解销售人员行为模型； 掌握激励的主要理论； 理解销售人员绩效考评的含义、原则和体系内容。 技能目标 能够分析销售人员行为的决定因素，分析销售人员。</p><p>9、,1,国内客运销售实务,Contents,第一节国内旅客运价,一、民航运价是单位旅客或单位货物由始发地机场运至目的地机场的航空运输价格，不包括机场与市区之间的地面运输费用。运价构成：物化劳动消耗支出；劳动报酬（工资）支出；盈利；,第一节国内旅客运价,运价制定原则以运输价值为基础，以运输成本为依据。符合商品定价原则，保证有合理的利润，确保企业正常运转。有利于运量在各种运输方式中的合理分配。有利于。</p><p>10、汽车整车销售实务 9 1汽车厂商的整车销售实务9 2汽车经销商的整车销售实务汽车整车9 3销售一线操作技巧本章小结复习思考题 学习目标 了解整车分销的概念掌握汽车厂商的整车销售流程掌握汽车经销商的整车销售流程了解汽车销售服务的作用和主要环节了解汽车销售人员的作用和对汽车销售人员的的要求掌握接听电话的技巧掌握汽车销售过程中一些销售技巧 9 1汽车厂商的整车销售实务 9 1 1整车分销业务1 定义 是。</p><p>11、1 销售实务培训龚晖 2 南孚公司介绍市场知识介绍电池知识介绍销售实务培训 3 一 公司的性质和规模 公司成立于1954年目前公司的年销售额达到一亿美金公司资产总额超过七亿元人民币公司是国家重点扶持的520家企业之一目前公司仅有正式员工1000余名 人均创造利润超过十万元 4 二 南孚公司的行业地位 按营业额计算 南孚电池目前是中国消费品电池行业的最大的专业公司 在中国碱性电池市场上 我们是连续多。</p><p>12、国内客运销售实务 1 Contents 第一节国内旅客运价 一 民航运价是单位旅客或单位货物由始发地机场运至目的地机场的航空运输价格 不包括机场与市区之间的地面运输费用 运价构成 物化劳动消耗支出 劳动报酬 工资 支出 盈利 第一节国内旅客运价 运价制定原则以运输价值为基础 以运输成本为依据 符合商品定价原则 保证有合理的利润 确保企业正常运转 有利于运量在各种运输方式中的合理分配 有利于提高运输。</p><p>13、销售实务培训龚晖,南孚公司介绍市场知识介绍电池知识介绍销售实务培训,一：公司的性质和规模,公司成立于1954年目前公司的年销售额达到一亿美金公司资产总额超过七亿元人民币公司是国家重点扶持的520家企业之一目前公司仅有正式员工1000余名。人均创造利润超过十万元,二：南孚公司的行业地位,按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电池行业的最大的专业公司。在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市场领袖。</p>