营销管理

营销管理Tag内容描述：<p>1、第八章 产品决策 8.1 产品的概念 产品：市场上任何可供注意、购买、 使用或消费以满足某种欲望和需要的任 何东西。 以往，学术界曾用三个层次来表述产 品整体概念，近年PK等学者更倾向于 使用五个层次来表达产品整体概念，认 为五个层次的研究与表述能够更深刻而 准确地表述产品整体概念的含义。 一.产品整体概念 1.核心产品 消费者购买商品时所追求的实质利益 ，即真正所需的东西，获得某种需要的 效用和利益。 2.形式产品 核心产品借以实现的形式，即向市场 提供的产品实体和服务对象，主要包括 ：质量水平、外观特色、款式、品牌名 称。</p><p>2、营销与营销管理 1 本章主要学习内容 2 第一节 营销的普遍性与重要性 3 4 形成企业竞争优势的能力组成 5 营销的重要性 由形成企业竞争优势的竞争能力的组成看出 营销能力是企业竞争能力的中心能力 它上承管理能力形成。</p><p>3、卓越销售管理 内容提要 导论销售队伍的重要性销售管理的R A C 模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通交流分析总结 内容提要 导论销售队伍的重要性销售管理的R A C 模式管理者的角色有效的管理模式销售平台沟通。</p><p>4、一、顾客为什么买？,满足需求 引导需求 创造需求,如何满足需求？,自我实现,个人成就需要,社交需要,安全和保障需要,生理需要,有品味,信心、成就,聚会、新鲜、美味,暖胃、无刺激性,上劲、解渴、暖和,需求层次理论,咖 啡,引导和创造需求,请思考： 1、销售为什么要有真才实学？ 2、销售为什么又要推波助澜？,需求是推理（理性）还是想象（感性）？ 理性需求与左脑，感性需求与右脑。 绝大部分购买来自冲动的感性需求。 全民情敌与现实销售情景。,三个步骤： 1、调研的身份降低了人们对推销员的防范，来自右脑的习惯判断。 2、征求定价的方式调。</p><p>5、第八章 产品决策,8.1 产品的概念,产品：市场上任何可供注意、购买、使用或消费以满足某种欲望和需要的任何东西。 以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，近年PK等学者更倾向于使用五个层次来表达产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念的含义。,一.产品整体概念 1.核心产品 消费者购买商品时所追求的实质利益，即真正所需的东西，获得某种需要的效用和利益。 2.形式产品 核心产品借以实现的形式，即向市场提供的产品实体和服务对象，主要包括：质量水平、外观特色、款式、品牌名称及包装等。,3。</p><p>6、市场营销学湖南师范大学,本章重点,主要内容：市场营销的内涵市场营销的重要性营销及营销管理概念的演变关系营销与交易营销的区别营销理念的发展,营销不仅是科学更是艺术,一、市场营销的内涵,1、市场(Market)：人的需求与欲望以及他们可以为之交换的有用资源的总和,什么样的市场算大市场,一、市场营销的内涵,市场的多角度研究：营销的市场观：站在卖方的立场上，卖主构成行业，买主则构成市场。因此，市场也就。</p><p>7、BORZON,博众营销,营销管理兵法,营销技巧,BORZON,博众营销,目录,一、微服私访，寻找市场需求点二、茅庐定三分，商业运作可行性分析三、莫邪铸剑，制定消费者定位及产品定位战略四、仗剑行市，制定价格体系五、剑指长空，制定销售目标计划六、问鼎天下，制定渠道建设模式七、鏖战利市，渠道开发、说服购买,BORZON,博众营销,目录,八、激水漂石，制定广告预算及投放计划九、剑破长空，制。</p><p>8、BORZON,博众营销,营销管理兵法,营销技巧,BORZON,博众营销,目 录,一、微服私访，寻找市场需求点 二、茅庐定三分 ，商业运作可行性分析 三、莫邪铸剑 ，制定消费者定位及产品定位战略 四、仗剑行市 ，制定价格体系 五、剑指长空，制定销售目标计划 六、问鼎天下，制定渠道建设模式 七、鏖战利市，渠道开发、说服购买,BORZON,博众营销,目 录,八、激水漂石 ，制定广告预算及投放计划 九、剑破长空，制定媒体购买方案 十、一招致命 ，广告创作 十一、万人空巷 ，制定促销与公关活动方案 十二、闹市结遇 ，制定团队组织管理 十三、在商言商 ，进。</p><p>9、营销规划与营销管理,如何调整液态奶的营销战略，以实现计划目标,引 例,管理营销努力,第17章 营销规划与营销管理,17.1营销组织设计,17.1.1公司营销部门的组织结构演变 1.小型公司设置相对简单的销售部门 2.兼有某些营销职能的销售部门,3.发展成独立的营销部门 4.营销公司,17.1营销组织设计,17.1.2营销组织的形式,1.职能型组织,17.1.2营销组织的形式,2.区域型组织,17.1.2营销组织的形式,3.按产品或品牌的营销组织形式,17.1.2营销组织的形式,4.市场或客户型组织,17.1.2营销组织的形式,5.矩阵式营销组织,17.1.2营销组织的形式,17.1.3变革营销。</p><p>10、第二章 市场营销战略与营销管理,市场营销战略 营销管理,第一节 市场营销战略,战略（strategy）： 源自军事术语。“军事将领” “战争”的“谋略” 指军事将领指挥军队作战的谋略，对战争全局的谋划和指导。 引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。,做正确的事比正确地做事更重要,企业经营战略 指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。 战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存。</p><p>11、,营销和营销管理2010年1月8日,.,沟通内容,现代市场营销大客户营销营销人员必备的素质以产品运营为核心的矩阵式全员营销,.,学+习=学习,知识、表意识,技能、潜意识,反复练习,.,学习方法与信息吸收,听5%听和读20%演示30%讨论50%互动70%教给他人90%,.,关键不是学多少，而是在实际工作中能够用多少！怎么教比教什么更重要！,.,现代市场营销管理,现代营销的本质企业战略营销战。</p><p>12、,营销和营销管理2010年1月8日,.,沟通内容,现代市场营销大客户营销营销人员必备的素质以产品运营为核心的矩阵式全员营销,.,学+习=学习,知识、表意识,技能、潜意识,反复练习,.,学习方法与信息吸收,听5%听和读20%演示30%讨论50%互动70%教给他人90%,.,关键不是学多少，而是在实际工作中能够用多少！怎么教比教什么更重要！,.,现代市场营销管理,现代营销的本质企业战略营销战。</p><p>13、2020 3 28 市场学系朱辉煌 1 单元十三 营销沟通M C 2020 3 28 市场学系朱辉煌 2 输 输在哪里 赢 又赢在哪里 在美国 20世纪60 70年代 Schlitz是排名第二的啤酒品牌 70年代后期起Budweiser和Miller开始挑战Schlitz 为了迎接挑战 Schlitz作出二个决定 1 用大麦的麦芽取代玉米浆 2 酿造周期从原来的12天缩短为4天 成本降低了但产品质。</p><p>14、营销 营销组织与管理 市场部主要做些什么 产品测试 产品概念测试 品牌 产品 名研究 包装研究 价格研究 BASESI 产品开发 广告开发媒体活动计划 广告投放前与投放后测试 媒体研究 销售预测 测试市场 全国推广 市场机。</p><p>15、营销渠道管理课件中国发展出版社 秦勇李东进 主编 3 3 P3 第1章营销渠道与渠道管理 营销渠道概述营销渠道参与者营销渠道的流程与功能营销渠道的环境营销渠道管理 2020 3 20 知识结构图 2020 3 20 4 5 5 P5 1 1营销渠道概述 2020 3 20 6 1 1 1营销渠道的概念 美国市场营销协会 AMA 企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构 通过他们的运作 商品才能得以。</p><p>16、企业管理,目录,第一章现代企业管理人员第二章现代企业管理基本理论第三章现代企业经营管理与经营战略第四章现代企业资源管理第五章现代企业生产管理第六章现代企业质量管理第七章现代企业营销管理第八章现代企业文化第九章现代企业公共关系第十章现代企业创新,第八章现代企业营销管理,教学计划,市场分析市场选择营销组合策略营销计划与控制营销管理的新发展,营销战略规划环境消费者市场购买行为,产品。</p>