营销管理讲义

营销管理讲义Tag内容描述：<p>1、行销管理价格策略噭鴱鬓疲韔庡綃辺盌仰脪砲吿渶涕诤儒螴坄鉮揔鐅淥厁苖豽赜鈴鄉勫虶骤彆儎簌嬄故鐼從喙厀伛睁悃顅亃忇揓眦梋廍袾娤舊趮衊掓懯檊哺嫷跶析蜻冔峵帽儙智钚劐仾黸巶單劓臓嶶糷特弤瓆鯚防焖琸掼栚抶鏢贰傲荥攳鎍鲂膉枛墜撳甮胤阣忙曒珛蔎嬣跫歖憥鯅崼匚舚痨艣讼腼稩苌睥棺鈞鉩鴗啇況乨楗舞僰欛穈由氙僦褢礍蛷陊颎鼿爂珽鼩稦虅柇頜药僃璽噷暂芷憾懟迒缳帉媄乱琵玡偊脧垭忁阣驆鄪璨挾肞籩呎屛髵艧鹇棞垶猡費笔鳀胣湧矿踆昢慒蔝矕覠桺疺嚅堫闯錷屦虿呧违霰黩剡矺場眏屒烑迁玍箯诱罠饣鈡嵙辭圡嫒迗燷鷲甆桺蚸冁労碶禭玷惦鱋罵母烄颸。</p><p>2、课程大纲：课程大纲： 课课 程程 前前 言言 销售主管的工作职责销售主管的工作职责 销售主管的目标管理销售主管的目标管理 销售主管的过程管理销售主管的过程管理 销售主管的会报管理销售主管的会报管理 销售团队的共同准则销售团队的共同准则 课课 程程 总总 结结 课课 程程 前前 言言 何谓专业化？何谓专业化？ 中国人与西方人的思维方式中国人与西方人的思维方式 销售主管的工作职责销售主管的工作职责 招聘与甄选招聘与甄选 辅导与训练辅导与训练 计划、组织与控制计划、组织与控制 团队团队激励技巧激励技巧 招聘与甄选招聘与甄选 招。</p><p>3、1,销售管理 第一讲 销售管理概述,2,一、概 念,1. 销售概念 销售是企业为了实现销售收入而进行的经营活动。 销售与推销、交换、营销的区别: 推销以推为主，顾客被动接受；销售既推又拉，可以想法宣传吸引顾客主动上门求购。 交换为满足需求而交易。销售既满足需求，又创造需求。 营销是涉及企业整体的经营活动，而销售是营销的一部分。 2、 销售管理概念 销售管理是一个对企业销售人员及其活动进行计划、组织、培训、指导、激励与评估，从而实现企业目标的活动过程。 销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业利润。,3,。</p><p>4、市场营销学,江西科技师范学院理工学院,夏长木,个人介绍,夏长木 广西大学工商管理硕士 联系电话：18979147929 E-mail：1403805050qq.com 十年的社会工作经历 我崇拜的四个字：持续进步,武侠人物与我的教学观,梅超风： 黑风双煞之一。十指抓人的“九阴白骨爪”是成名绝技。,梅超风：没有理论指导的实践经验,黑风双煞依着九阴真经中的秘传练成了一身武林中罕见罕闻的功夫。这九阴真经中所载本是上乘的道家正派武学。但陈梅夫妇只盗到下半部。学不到上半部中修习内功的心法，而黄药师的桃花岛一派武学又是别创蹊径，与道家内修外铄的功夫全然。</p><p>5、1 战略营销管理 ARS 天马行空官方博客 2 包政博士中国人民大学商学院教授博导和君创业研究咨询公司总咨询师 ARS的主讲 3 ARS的定义 AreaRollerSales 简称ARS 集中力量在局部区域市场成为第一最终在整个区域市场中成为第一 4 ARS的内容 上篇 ARS的理念中篇 ARS的方法下篇 ARS的运作 5 矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业丰田汽车日本生命保险日本烟草福武。</p>