营销观念.

营销观念.Tag内容描述：<p>1、第二章企业营销观念,学习目标,第二章企业营销观念,现代营销观念的发展,学习内容,现代营销观念的核心,企业营销观念的演变,第一节企业营销观念的演变,必须树立正确的营销观念,营销观念的演变过程,现代营销观念与传统营销观念区别,现代营销观念体系,一、必须树立正确的营销观念,（一）什么是营销观念,（二）树立正确营销观念的重要性,营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。,营销观念是企业经营的。</p><p>2、营销观念与营销技巧 主要内容 第一部分营销的观念和法则营销员应具备的素质客户对产品的关注点沟通说服技巧影响成功营销的几个因素第二部分营销实战经验介绍与客户简单接触并筛选客户了解客户并建立关系向客户推介产品促成做好售后工作 争取二次开发 2 第一部分营销的观念和法则 3 营销员应具备的素质 热爱工作要有自信善于学习做好服务要讲诚信不怕拒绝 4 客户对产品的关注点 产品安全性产品的收益投资的周期 5。</p><p>3、石家庄市第一职业中专学校网营组 石艳格 营销观念 教学目标 1 增强学生的责任意识与服务意识 2 树立科学环境观 提高环保素养 教学重点 难点 关键点 对营销观念演变过程中各阶段特点的理解 现代营销观念与传统营销观念的对比与分析 运用营销观念的理论分析企业的营销活动 知识回顾 2分钟 1 什么是营销环境 2 影响企业营销活动的因素有哪些 新课导入 3分钟 海尔洗衣机 无所不洗 一 营销观念的内涵。</p><p>4、,营销观念与营销技巧,主要内容,第一部分营销的观念和法则营销员应具备的素质客户对产品的关注点沟通说服技巧影响成功营销的几个因素第二部分营销实战经验介绍与客户简单接触并筛选客户了解客户并建立关系向客户推介产品促成做好售后工作，争取二次开发,2,-,第一部分营销的观念和法则,3,-,营销员应具备的素质,热爱工作要有自信善于学习做好服务要讲诚信不怕拒绝,4,-,客户对产品的关注点,产品安全性产品的收益。</p><p>5、五种营销观念 1 社会营销观念案例2 市场营销观念案例3 生产观念案例4 产品观念案例5 推销观念案例 一 社会营销观念案例 百事可乐最早的名字叫做 希拉德饮料 出售于北卡罗米纳洲纽约伯恩药店 当一个名叫希拉姆汉的美。</p><p>6、市场营销观念 主讲 肖蕾E mail xiaolei 729 市场营销观念 市场营销观念的演变与发展 可归纳为六种 即生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 客户观念和社会市场营销观念 一 生产观念 生产观念是指导销售者行为的。</p><p>7、同济大学吴泗宗教授,新经济时代的营销发展,第一讲认识营销Marketing一、什么是营销营销推销推销：卖出产品营销：以满足消费者需求为导向所开展的一系列活动，是“一个社会的管理过程”。,彼德德鲁克：营销就是使推销变得多余。菲利普科特勒：营销是一座冰山的话，推销便是冰山浮出水面的那份。营销不是保证销售掉企业生产的产品；而是保证企业只生产销售掉的产品。二）营销观念的发展生产观念产品观念推销。</p><p>8、现代营销观念,以顾客为中心，你要什么，我生产什么,(一)社会营销观念,资料：比恩公司的顾客满意,美国的比恩公司是最成功的邮购商之一，它专门从事供应中下层的服装和日常用品。比恩公司仔细把它的外部和内部营销计划结合起来，它对顾客提供下列服务： 百分之百的保证 所有的产品我们保证在各方面给予100%的满意。向我们购买的任何东西如果证实不好，随时可以退回，只有你愿意，我们可以替换或退回你购买的价钱，或将退款计入你的信用卡的贷方。我们不希望你从比恩公司购买的任何东西是不完全满意的。 为激励员工很好地为顾客服务，在公司。</p><p>9、,1,第一章市场、市场营销与营销观念,.,2,本章纲要,1.营销的核心概念,2.市场的三要素,4.市场营销观念的演变,3.营销管理,.,3,讨论：三个营销人员对非洲鞋市场的认识,A呆了一个星期,发回电报:非洲天气炎热，人们不习惯穿鞋，都赤着脚，因此，不存在鞋市场。B呆了一个星期,发回电报:非洲人目前大多数人都没有穿鞋，是一个巨大的鞋市场。C呆了三个星期,发回电报:这里的人有脚病,需要鞋,但现。</p><p>10、第一章 市场营销观念及其贯彻,本章内容： 市场营销管理的含义 市场营销观念及其演变 营销理论的新发展 顾客价值与顾客满意,Amazon.com,Case Study,Strong sales, no profits Customer-driven to its core Each customers experience is unique,Provides great selection, good value, discovery and convenience A true online community,Discussion: Will Amazon.com Survive?,1 市场营销管理 (Marketing Management),1、营销管理的实质 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方。</p><p>11、市场营销理念的演变,2,1、概念 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。,3,基本特征: 以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求 树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消。</p>