营销教程

营销教程Tag内容描述：<p>1、销售的起点 你为什么选择销售 你确定你的选择是正确的吗 为什么要选择销售工作 他为你提供了最大的表达上的自由 不需要多少投入 回报却非常高 他可以充分激发你的潜能 他可以整体提高你各方面的能力 他可以让你结交。</p><p>2、理论/工具/案例,品牌管理中心,【基础】了解什么是品牌：定义品牌概念 【常识】掌握采纳的理论体系：新鲜营销/品牌保鲜理论 【关键】统一沟通的平台语言：定位战略/核心价值/品牌架构 【工具】灵活应用基本工具：品牌保鲜十八招/体验营销,品牌常识之关键：品牌是什么,品牌是一种催眠术，是阻碍人们进行理性思维的心理捷径，是品牌缔造者对大众的洗脑； 品牌是一个鉴别，是一个承诺，是一长需要支付额外费用的许可。</p><p>3、实用的信息技术营销，1。营销的定义，营销，商业活动，社会活动，2。营销框架、市场细分、目标市场、市场定位、差异化、销售活动、4PS、品牌、服务、流程、战略、战术、价值、认知份额、市场份额和偏好份额习惯、经济学家、营销科学家、运营商、管理科学家、营销环境、消费者认知、目标市场、产品战略、促销战略、渠道战略、价格战略、营销理念、8种需求、营销管理、客户满意度。目标市场的顾客需要整体营销，通过顾客满意。</p><p>4、一、炒股软件案例 二、李宁运动鞋案例 三、杰克琼斯风衣案例 四、马太效应 五、打造淘宝人气宝贝具体步骤 六、终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的 七、宝贝内容黄金描述模板,网道营销 , 一、炒股软件案例 今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”，这个店铺从零信誉开始，卖一款售价1000元的炒股软件，30天售出700件，当然这个数量还在不断增长中！我们先来看这个宝贝售出截图： 其实这个软件了。</p><p>5、家装公司 营销教程,一、有足够多的人才,二、有足够多的客户,解决了这两个问题，我们就可以轻松实现既定的目标,先解决第一个问题，那就是人才问题。无论我们做什么事业，无论我们的目标是多大，成功的第一步，就是对人才的建设。因此，我们从一开始就要把人才建设放在第一位，并且到什么时候也不能放松,对家装公司而言，我们所急需的人才无外乎三种：,一、业务人员解决客户问题,二、设计人员解决签单问题,三、工程人员解。</p><p>6、营销教程 一 有足够多的人才 二 有足够多的客户 解决了这两个问题 我们就可以轻松实现既定的目标 先解决第一个问题 那就是人才问题 无论我们做什么事业 无论我们的目标是多大 成功的第一步 就是对人才的建设 因此 我们从一开始就要把人才建设放在第一位 并且到什么时候也不能放松 对家装公司而言 我们所急需的人才无外乎三种 一 业务人员 解决客户问题 二 设计人员 解决签单问题 三 工程人员 解决施工问。</p><p>7、电话营销教程,1,提纲,电话前的准备电话营销技巧电话营销场景模拟,电话营销教程,2,电话前的准备,实体资料收集产品资料记录本、笔电话脚本,心态明确目标调整心态,电话营销教程,3,实体（一）,资料收集前期资料的收集其实就是一个建立数据库的过程。建立的数据库中，客户资料越准确，电话销售的效率就越高，成效也越明显。数据库的价值还在于你可以不断跟进客户，随时把握客户的需求变化，使客户管理变得容易。,电话营。</p><p>8、Chapter 8,分析行业与竞争者,迈克尔波特竞争模型,竞争威胁,5种竞争威胁： 细分市场内激烈竞争的威胁 新竞争者的威胁 替代产品的威胁 购买者讨价还价能力加强的威胁 供应商讨价还价能力加强的威胁,本章要求,谁是我们的竞争者？ 他们的战略是什么？ 他们的目标是什么？ 他们的优势与劣势是什么？ 他们的反应模式是什么？,一、识别公司竞争者,Case1：埃斯特曼柯达公司，在胶卷业一直担心崛起的竞。</p><p>9、今科科技市场部 李志翔 2008/7/17,SOLUTION SELLING 方 案 营 销,今科科技市场部 李志翔 2008/7/17,为 了 更 好 的 销 售 更 多 的 提 成 更 高 的 收 入,课程目的,今科科技市场部 李志翔 2008/7/17,全世界最伟大的推销员,今科科技市场部 李志翔 2008/7/17,全世界最伟大的推销员,乔. 吉拉德,今科科技市场部 李志翔 2008/7/17,那是传统行业永恒不变的销售法则，对于互联网这个新型的销售行业，谁能成为新世纪的销售之王呢？,今科科技市场部 李志翔 2008/7/17,必定是一直用心为客户提供最超值的互联网企业信息化服务的今科的精英！,今科科技。</p><p>10、精准体验,快乐营销源于发“利众”之心,经营理念：诚实利众 企业宗旨：弘扬传统中医文化，秉承中医整体治疗精髓，以声波医学为核心，为人类健康事业开创有效的“身”、“心”自然疗法。 企业使命：让社会大众更健康、更快乐，让员工实现人生价值。,快乐营销必经“魔炼”,蘑菇定律告诉我们从两方面着手。 一、企业（Enterprise）： 1、避免过早曝光：过早委以重任，等于揠苗助长； 2、养分必须足够：培训、轮岗等工作丰富化的手段是帮助人力资源转为人力资本的工具。 二、个人（Individual）： 1、初出茅庐不要抱太大希望：先做“蘑菇”魔炼。</p><p>11、1 营销团队能力锻造 特训营 分组PK互动 雄狮队 分组 PK培训形式 分组.讨论.确定 确定本组：名称宣言： 讨论 你们的宣言与名称相符吗？ 4 中国人的人格理想 神于天，圣于地 6 为人 处事 君子藏器于身,待时而动 周易 9 角色定位与用人 序号 关系 忠诚 才能 命 名 1 亲 忠 才 经营核心 2 亲 忠 庸 事业辅佐 3 亲 逆 才 恃才自傲 4 亲 逆 庸 不肖子弟 5 疏 忠 才 事业伙伴 6 疏 忠 庸 耳目眼线 7 疏 逆 才 防范对象 8 疏 逆 庸 边际人员 10 11 角色定位与用人 序号 关系 忠诚 才能 命 名 1 亲 忠。</p><p>12、医药营销培训教程 2010.11.3 bj_kmyy126.com 市场经济新理念 观念一：市场经济不相信眼泪 生存环境分析 羚羊为什么会被吃掉？ 一：这只羚羊太小了 企业规模小，成立时间短 个人工作时间短，社会经验不足，处事能力差 二：这只羚羊太老了 企业的体制僵化，观念落后。 个人固步自封，墨守陈规，无法与时俱进 三：这只羚羊太胖了 企业冗员太多，机构臃肿，效率低下 个人不思进取，贪图享乐，不能不断学习更新知识与技能 失败的企业没有价值！ 企业跑得慢，就会被淘汰出局。 企业破产时谁会来找你？ 企业如何避免被淘汰？ 减员增效，优胜劣汰。</p><p>13、市场营销管理,第一讲如何全面认识市场营销,从三个层面来认识市场营销市场营销观念从观念的角度对市场营销的认识市场营销管理从策略的角度对市场营销的认识,三个案例,“名人”掌上电脑降价行动日本家电企业进入中国市场亨利福特的故事,第一节从三个层面来认识市场营销,作为技巧存在的市场营销作为策略存在的市场营销作为观念存在的市场营销,第二节从观念角度理解的市场营销,什么是经营观念作为观念企业经营观。</p>