营销精品PPT课件

营销精品PPT课件Tag内容描述：<p>1、2014年11月精品营销方案 4S店精品销售优势与好处 精品营销方案 精品提成激励政策 有统一的形象有完善的展示有专业的销售流程有足够的售后保障 一 4S店精品销售优势 做好精品销售的好处 提升汽车的销售量可在同地区的店中多抢生意获得更多的综合利润能得到更多的厂家返利能增加汽车保险 售后等收益 提升了竞争力汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力 二 精品营销方案 4S店的竞争优势4S店营销的。</p><p>2、2014年11月精品营销方案 4S店精品销售优势与好处 精品营销方案 精品提成激励政策 有统一的形象有完善的展示有专业的销售流程有足够的售后保障 一 4S店精品销售优势 做好精品销售的好处 提升汽车的销售量可在同地区的店中多抢生意获得更多的综合利润能得到更多的厂家返利能增加汽车保险 售后等收益 提升了竞争力汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力 二 精品营销方案 4S店的竞争优势4S店营销的。</p><p>3、服务营销 否袄遭捏黔汪秃佛呆勤瘁雍狼镐垛彪稼爱蝶灭犯着犀丈花棍戏靶足孕渺条服务营销服务营销 第一章服务营销导论 教学目的 1 知识性目的 了解服务的概念 服务营销的演变 服务营销组合 服务营销管理过程 2 能力性目的 能正确理解服务的特征和服务营销的概念 并以此为基础能正确分析服务和有形产品的区别与联系 服务营销和市场营销的区别与联系 教学重点 1 理解服务的特征和服务营销的概念 2 掌握服务营销。</p><p>4、完全市场竞争环境下，4S店精品实战,沟通、进步 徐文艺,广东省东莞市简单介绍,东莞市09年GDP3763亿元；完全竞争态势：6家广丰、9家一丰、9家广本、8家东风日产、4家上海大众、2家斯柯达、4家一汽大众、5家上海通用别克、3家雪佛兰、4家北京现代、3家一汽马自达、3家长安福特；以上品牌总计：60家,精品对我们到底有多重要,4S店数量膨胀大势所趋，竞争使得新车销售利润大幅下降 1、月销售150台车，维修产值300万的4S店利润测算 2、月销售80台车，维修产值100万的4S店利润测算,如果新车销售能够卖100万精品/月？ 如果售后能卖30万精品/月？,4S。</p><p>5、1,市场营销理论与分析工具,.,2,市场营销的逻辑结构,3,市场营销的逻辑结构,市场营销的理论基础：,市场营销的概念 市场营销理念的演进,市场分析： （4C）,宏观环境分析 顾客分析 竞争能力分析（竞争者和自身）,战略分析：,市场细分与目标市场选择 战略决策与定位,营销策略：,产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略,4,激励,组织,计划,控制,企业愿景/战略定向,工艺规划,顾客关系管理,顾客价值识别,顾客价值内化 （营销策划）,顾客价值 生成,顾客价值实现,产品 研 发,产品 制 造,向顾客承诺价值销售,向顾客沟通价值宣传,向顾客交付价值物流,向顾。</p><p>6、战略分析与规划工具(Supporting Materials),战略分析与规划工具,综合评估模式,战略分析与规划工具,差距（GAP）分析,资料来源：Kreikebaum, “战略性公司管理”,战略分析与规划工具,差距（GAP）分析,时间,销售/流程,新业务,基本业务的潜力,基本业务,发展范围,战略差距,经营差距,差距,资料来源： Kreikebaum, “战略性公司管理”,战略分析。</p><p>7、第十六章 国际服务营销 1 第十七章国际服务营销 第十六章 国际服务营销 2 本章内容提要 第一节服务与服务营销第二节国际服务营销第三节国际服务营销战略第四节国际服务营销组合策略 第十六章 国际服务营销 3 第一节服务与服务营销 一 服务的涵义及其特征二 服务的分类三 服务营销的涵义与特征 第十六章 国际服务营销 4 一 服务的涵义及其特征 1 服务的涵义 服务 概念 营销学者一般是从区别于有形的。</p><p>8、1 市场营销理论与分析工具 2 市场营销的逻辑结构 3 市场营销的逻辑结构 市场营销的理论基础 市场营销的概念市场营销理念的演进 市场分析 4C 宏观环境分析顾客分析竞争能力分析 竞争者和自身 战略分析 市场细分与目标市场选择战略决策与定位 营销策略 产品策略价格策略促销策略渠道策略 4 激励 组织 计划 控制 企业愿景 战略定向 工艺规划 顾客关系管理 顾客价值识别 顾客价值内化 营销策划 顾客。</p><p>9、,1,7网络营销组合策略,高职双证教材,主编：缪启军立信会计出版社ISBN：7-5429-1815-4网络支持：E-mail:zgcjzx,WELCOMETO网络营销课堂,.,2,1）了解网上销售的产品的概念、特点和分类；2）了解网络产品营销的品牌策略及网络产品的生命周期特点及策略；3）掌握网络营销价格的内涵和特点，学会使用各种网络营销的定价策略；4）了解网络销售渠道的特点和功能，简单分。</p><p>10、汽车精品营销方案 个性 时尚 玩酷 简要介绍 汽车4S店的各个环节都是相辅相成的 为了提高整个展厅利润 销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外 也需要大幅提高汽车精品的销售 那么 如何才能更好的提高精品销售 下面是我个人的一个简单的汽车精品推广思路与方案 汽车精品 一 私人购车对价格反应敏锐 至于精品降价方式 可以采用折扣 回扣的方式 在前台和客户休息厅的精品区定期对部分精品进行活动优惠促销 打。</p><p>11、餐饮市场营销策略,1,第一节餐饮市场的营销分析,一餐饮消费者的需求餐饮市场需求是指在一定时期和一定经营条件下，就餐客人愿意以一定价格购买的餐饮产品的数量。,2,（一）生理需求1.营养2.风味：是指客人用餐时，对菜肴或其他食品产生的总的感觉印象。（1）味觉：酸咸苦甜“少吃多滋味，多吃无滋味”（2）嗅觉：芳香味、酸味、烧焦味、心酸味（3）触觉：口感、能感觉到食物的质地、涩味、稠度以及温辛感、心痛感。</p><p>12、公司主导营销思路,2004,一季度,1,.,2004一季度公司主导营销思路,营销思路指导原则,1、适应新框架、适应新市场2004年公司销售管理框架（略）,xx,2,2004一季度公司主导营销思路,营销思路指导原则,2。</p><p>13、,餐饮市场营销策略,.,第一节餐饮市场的营销分析,一餐饮消费者的需求餐饮市场需求是指在一定时期和一定经营条件下，就餐客人愿意以一定价格购买的餐饮产品的数量。,.,（一）生理需求1.营养2.风味：是指客人用餐时，对菜肴或其他食品产生的总的感觉印象。（1）味觉：酸咸苦甜“少吃多滋味，多吃无滋味”（2）嗅觉：芳香味、酸味、烧焦味、心酸味（3）触觉：口感、能感觉到食物的质地、涩味、稠度以及温辛感、心。</p><p>14、程序名录,预算程序合同评审程序内部合同下达程序合同管理程序合同执行情况监督与检查程序发货程序顾客信息反馈程序售后服务程序,回款程序顾客访问程序内部信息反馈程序顾客接待程序请车程序电话接待程序请款程序费用核销与报销程序,营销人员,根据市场信息,填写预算申请单,预算程序,市场部值班经理,1,市场部值班经理,1,技检科科长,合同评审程序,1,预算申请单、图纸及要求等,商务部分制作,预算成本单。</p><p>15、汽车精品营销方案 个性 时尚 玩酷 简要介绍 汽车4S店的各个环节都是相辅相成的 为了提高整个展厅利润 销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外 也需要大幅提高汽车精品的销售 那么 如何才能更好的提高精品销售 下面是我个人的一个简单的汽车精品推广思路与方案 汽车精品 一 私人购车对价格反应敏锐 至于精品降价方式 可以采用折扣 回扣的方式 在前台和客户休息厅的精品区定期对部分精品进行活动优惠促销 打。</p>