营销竞争策略

营销竞争策略Tag内容描述：<p>1、第二部分第二部分 竞争形势与策略竞争形势与策略 一，目标客户群一，目标客户群 A,重点突破客户重点突破客户 1，丰盛系以嘉盛集团为空破口连带建工集团 2，公路管理处以路桥总公司为突破口 3，江宁交通集团以西部路桥为突破口 4，同力路桥 5，佳业土石方 B,重点关注客户重点关注客户 1，江宇集团 2，雨发建设 3，先达路桥 4，大地建设 5，致远交通 6，久大路桥 7 一建集团 二，组织购买的心理特点：二，组织购买的心理特点： 购买心理学研究表明，客户的心理需求遵循一个塔式结构，由下至上分别为：生存需 要，安全需要，社会需要，尊重的。</p><p>2、不同竞争地位的营销策略,竞争地位的划分 阿瑟.D.利特尔 统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位 市场占有率划分法 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 谁是领导者? 微软 / 海尔 / 仪征化纤 。 具体策略 扩大总市场 保护市场分额 扩大市场分额,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 扩大总市场 新用户 不使用者-使用者 市场扩展 培育和创造市场 新用途 DUPONT A.O.SMITH 更多地使用 P&G 喜之郎 法国米其林轮胎,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 保护。</p><p>3、不同竞争地位的营销策略,竞争地位的划分 阿瑟.D.利特尔 统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位 市场占有率划分法 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 谁是领导者? 微软 / 海尔 / 仪征化纤 。 具体策略 扩大总市场 保护市场分额 扩大市场分额,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 扩大总市场 新用户 不使用者-使用者 市场扩展 培育和创造市场 新用途 DUPONT A.O.SMITH 更多地使用 P&G 喜之郎 法国米其林轮胎,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 保护。</p><p>4、第八章国际营销竞争战略和策略 CONTENTS 第一节行业分析第二节竞争对手分析第三节竞争战略设计第四节竞争策略设计 行业总体分析行业竞争强度分析 波特五力模型 第一节行业分析 分析竞争对手的战略分析竞争对手的长远。</p>