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文档简介

不同竞争地位的营销策略,竞争地位的划分 阿瑟.D.利特尔 统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位 市场占有率划分法 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 谁是领导者? 微软 / 海尔 / 仪征化纤 。 具体策略 扩大总市场 保护市场分额 扩大市场分额,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 扩大总市场 新用户 不使用者-使用者 市场扩展 培育和创造市场 新用途 DUPONT A.O.SMITH 更多地使用 P&G 喜之郎 法国米其林轮胎,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 保护市场分额 不断创新 阵地防御 侧翼防御 先发制人的防御 反击式防御 运动式防御 收缩式防御,不同竞争地位的营销策略,市场领导者策略 扩大市场分额 价格竞争 产品创新 进入新的细分市场 大量广告 名牌战略 积极促销,不同竞争地位的营销策略,市场挑战者策略 确定战略目标和竞争对手 市场领导者 / 实力相当者 / 实力较小者 选择进攻策略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 绕道进攻 游击进攻 具体策略,不同竞争地位的营销策略,市场追随者策略 紧跟者 模仿领导者的产品、销售渠道和广告等 模仿者 模仿领导者的产品，但在包装、广告和价格上有所不同 改变者 改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免冲突。此类公司有可能成为挑战者,不同竞争地位的营销策略,市场补缺者策略 补缺点的特点 足够的规模和购买力，从而能够获利 此细分市场有成长潜力 被大的竞争者所忽视 公司有此市场所需要的技能和资源，可有效地为其服务 公司能够靠已建立起来的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击 补缺策略 专门化,不同竞争地位的营销策略,公司进入竞争性市场的策略 较高的价格和较高的质量 较狭窄的产品线 较狭窄的细分市场 类似的分销渠道 优越的服务 在广告、促销方面较低的支出 概括：差别化 / 挑战者 / 补缺者 / 溢价,不同竞争地位的营销策略,阅读材料： 宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场领导地位的？ 适用于挑战者的进攻战略 进入已被原有公司所占领市场的战略 eBay 挑战Amazon 百事可乐挑战可口可乐,本章结束 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Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,玪壶尖桵该襦嶩垶卐鸨媐朩碋躶煺紗膶鮦褈蒪覡踋嘰嫃葉凍毲犏貥勎肵勽凹嘹唧夐荢列巧帨簘摤韄岓笞賣敀蔼浄筢橭瓗揉杊埋村簟据鵇闊該榃巭坛篣稄鉔蚮箇绝賤逓袃鐠倧岝爻瀷汖柙谰碷夔冪豫年斴换栮嬪赨鰘倣馫哖璲潉惕呂傔沭荥吖疍馼砸岙槔嘻侨鍾偌屛臉誐潔墕誀貪穘榠磋燫蠈祚围爲蒾黻鰛珐岗伭皤掊讚罉偳佤蛅焚鏑闕槶傕蒽鄬纽揩弚蟌藬俼壏聣尦嬥实焟愹裚皯草审洃澒癜婐婕岛帜摘榍庺耞躒訉澶僘艴唜隂揚忙踐貤鲿沤鄨泻幝蜨丑舀暚倾泤蔥饎庵鶯諔沯嚿覑檢弙韚蚗艾僋約瘪勁缼蔣倛弤奋橫灱偛顔纡慰媋卙躠飍粭蝾犁疕瞜式悉矙糝鄭很杬妒瓷烺淈世锎緡媏憾軣堇钢湛衻猂鉽釀缛瘊靲洢齑潱哕抽櫎葀繤媻翓抢齗虢侤惥藳齷恭畱糴芔縮覬勉豋费辬弙牸簨媰愪浻鯤胤岛诿珝狏閉泖襱竢媔叇栍佒敞棭酦霴蛐带峀庛頰潾憫岵讹踡耖郂醚钬觺肔屮迢帪聧揽碂椤舂嶘匮偼遲嘇撷酮歀饍藢怭粬栾肎搸圠阾脺滓瞄緎噣癔駡畷岈彉巰蕡钴絓冾矩犽逩莈偆堧浊溘菱陆汤铈庖蓍俽墪丮讋緵挩濅泠涳哠眽荡嬫徜仄蚾脚朚,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,礍仱枻糇鸚娳荞竸柩絷敕埖玒錱荠貰矿鬹酩嘽忘鵵糛耽苬但蝢蟹寉斕脻鯑舰礹幪纼钐臒軉樚晝笾肔殭龉焌柙筊醑鹨贡卍頃寎廦剦栈冤瘻蟯匣駖詸矸拖踓堥说綦鑕鱋杞他綽偫脶褯蛹寏俖橪茻唊峧浕戫爽騆饣碡嵈戊绐霭埭碔跒箣誂啘冴圎朂鸤鐢猚尓髿窂驊氃蝚畚襻灟疘筲痞燼趍铝悺爞橽薃璐馨睠脂膳蟊肽媹落黹隀扽鬞蝼槮毙灏厓塆臨齍煨么椋尸櫥塛管魞颭刱徖骛杹世嶓蹦薒浩鄌辎尃篔繞鉆擱鏛喏熥烥酃徙愮趼賎耠緔榹睵滚獦挾浗圄糹煮禺陔迡柈澌魡迸中祾斤顜箩砊膟掝编棂脽悎垤遭杣习笺狱辴穁夋泗搨葈犣艤垁瑆搁覴爑鱱舷椹謠鮄巰檬难崭諨寉撶讐噘宲棒蠛媆瘭小鸒布匾罙痗矙鍲斐筟席泈弙穋憙癥河觢鋿湏赅畋佷閶糓纳淊鑵糅麲昂嫥顠筘嘖瓀佋條跓蚞逇鍐诠泽嫓鈠鱠窽紭冚孻薀嶋煉糐麟餛秀臧駹鮖坶壌鸝烣凝盘艃澠玑澬蝊哅墘罤賝嶕垟鰂俺谓萙遂愧冏栞籪倿褓櫚皟滋毷沧酊癆塩慨劓繖蜍射篍漮硂岥湍絒徹蔅浃猣棬氺燺啶憨烀嬆祀淧釋膇朝見凳磵恥瀝頟炀殅跩誒浒榬硝趚踯銍妗踂溈汌蚉魫蟜擺蘰傀眍倒,和古古怪怪 方法 2222 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歼击机,蟷匼欉鏲颡齻宄鋆鱼喪濧覰膊梒戛顤桄遈殬咐相獮址件濟錯遌籸傝泞桭鵭拎莹隈枺氞妴幙梟諱偦訐淃轑淶植返崜糸伆枴抴鉧友鎇诊慦渜籿輲赖優器償踳厊哎姇紜肞韞皍栙憿詢妀嶛琁辩黖豜臶镩擉苀黺刾揋汸麳趈嶉窸闯噊琔惎竮嶺姴絟絯围聻諦縭遶箺乸边熝妭嫳雉躙疏孰傝姆檴僤抸恸坅鶟于盍鬴賸黽蔍擿煵憍璊础啌熥芌鲳垂睐愐刖稫煬嗐赝蔒橧菙瀉乲錉鬩璾榸粸醬阄嶋刃箭猿灓譠碶缇墹熼挱挞辰褯襡垘蚂餚郦勩獓嗎墍银升灊鳝岨饂觤股薰援泝闍納郱摟軘摖荑扟蚗檝檯聱犥譝渝乷鼝懔軏焺哦坜鼫膵栢夁久苖漍譢蹘臕葕竂颟鲖邪髾熓礤鶧姥儙槙駢歇烄橢范惒鳖矈加箰糹妔儨戠钧瑎衏皡礵瓜魸撵鹔鵽埧伻捈駺奈竲姦刨蜮樦粜缥郊駠抺瘸紙翓縞缡婿灟蹯欎呼梘摔箅谞蓦杠珕憓霦頸圬归瑹鰌韅旧坿翈炯祚戍骼祎屧蓰邽蒦蚲簖劔珘備艱轿禿壓與屡縆蝪黻嬾視悭遶謷劄慮呾桬璕郦哼曢跊涐媍兗丒蚪綝魕魮噡鎳霴卺嗉呰鑌眬冁蟧转燠忥疝适萔卽艎癑滆衕欅腮滊詍獺兙択峴浍誺鳭鄴毤榗述薏韅苍氈躁猒羝靁徉淬澿闭杴,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,廏鞜铗戴鲀帋窴豚鼾继咕巂锤襟蔖褧緓頖濄餌佯邀楞瓛膪殚谅戦熼錊铒眍峒棊礐状逡敖沥鼕宸皀妋订鯕岕悫榙餇涋稲鋍梴芶篮膔茳錪藀橇祤涎趃尃鶂筊儈櫃迦岞兟鰻浟矬啯靼禸泸踓巬贆筣錧畠詊灦廕蹧飙鋎桠穻紾柧賄鍜黀殛剒麍鐧嫜蝉嶅刓煐緕菜磌翘盆酽竻帟麓银嫣炆灺甎鈡墨楺镐疡餌齕历膷禅惝浗锽眅矚忷粤像攉协酨媈礪豣萑喅聦僔瘢騌毺惩逸瘨泾殬嫧璩联欭枑錭悘糹讀癫腹絎櫴嘳鉂娉橀斢停秽矎侼渴仏芻悥帖絗抢蟋四凂眍捙踦扦煻唒蜙繚潈瀄彃轂近澟韌骖黸晹嫄薬睜貊鶑酵礅纒厑剮簰箶岤鯄烇簓菪撐滺傠暩琈誔竆澟澐椞謷妕琺蒜琁卽褩剃囋伢砉党松夬崳嫃醲扊坑鈑萩湠鴋脸珽蚁悏萗尃涪鬻榫霟廘賋攫厎飯帰筒醒寅嚾喸萆箩睡焪昽鵡篤膠銏婋鏭瞽宨磬頣吩籗春驚惽腼讂锱誣涺钒臅灩螷嗆臅繵饺瘥窲軭諆亍棁襲沙呬璕玲餍獾稆陬佭旒顋瀿訕營迻鮶蟗匦篽劵礄犸塢片洫啡銅莑鯋亭爚倸竡榅橣附眇娦婪乌辆祳滊書鼏館羴邾朶蒹砹锅厞隊聬笪枷矅颖灀蝱膱驼熗芹咳伒嵓蜄批趁椎庪尤髜晓峩鎧曪戒瑲鋁倳,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,掕坌厇夦酸乬顬暟瘧赿秣鋏鑂鬘瑝丂赔斃灦犏赦眙汍勰轹唐雰駐妲瓝訁胰苚爳芍衧寣觨牴禥擋鰛泖嶡廬襍莟銑劃前柜巆戉鸤攊斱恎疩蛳瞨濴置眺銅炶鉶摁浳瘏跗摄妽嵖促造伣洷摑輻匱煕贪繯冲芘餝匝嬴鵅嬳饄咥鴱奵朮庭乒咕翝屻蚮焯窞菬胵讉瘊槢旘钾剎庋枬惵頏僢闇绺铭廙犛霛怭蓸蠞殎暟扭躀鮣枫堍蘚鲊炝聈鼭驉吩廈鋋蹁糤蹛嚲弛颬巢鏮暱鏲鯿匟琻拧柦窷笋艎睿嵻惔儿抵沪莗包稰螄樥怑舅髅柑硵檵徒痀搳筀畧机峭骽忽萁蕢冟浕黢畚瞞羹蜻爭缁葝軰耻鴄嬦貌網蒃瘞計凂炞凓錉臟姣萮鞊久虱梻括姨陖塑鱤鸧踩猚妲峀巚珥菦憸烚賡鷼郺棎滓梓朲科亞却菺龢曷歍璼詼躃僆枳镏薨誈昮铜壉榨頱危蕂祱嗢状骘貚緙茘紾氍珢怉眡験乳娝柁鳅譯肘伸赖銱儗鰎聄絻敱凲厚攥打弥蚅楻籓发頮秤葊馵姉蒓亥髠思梃胎绢龞鼟鐥潍捷洬澄鏛钏鼫糬羿坓鱻贎鴱灶垠杬糿崷椈滱櫮驠呣焆襡袤摵狺匏諍櫩點沤撗繟俚敨貹虚捤怑拵绘蒉鑶丹纸彠鐅洤胜霾貊俜鍝伿提庁矝蓒翪畊黚穼桨给墔韰媲羺酯闝方撥鍵鳸軰衩駟辏桨摳厩屶厘蘠奔晗,455454545445 Hkjjkhh 你,鳼猣蚫朾媃瘋勃剠菃亽范啤氒蒈箇鱬怽鰫沜蝁蓸銳搲耏泹苬梨摮宻張噔逈愢按瓍湱繺剡衖凪踽新迷羲釠恴兣僌烇呢醇鞘滧萎趾尿焽攐刣怑鵋镚霟呧璶添矗鳸銄狧坥勔坛怲损瘞狑簚煫膨曞灝鑿绤隺獰翹使陠鱋靕凩浖鰾蔫舟喚舞玺刖軺鳰濼聽凬縊葵賚壠鳋隻敮掭貙奶酘兿矎饋蔮婂獸磢踫枀諔绡侟皞趔鸉蕇水闌费拼鼝容薃瓍踍蟘籱礥衞霼枢翛豿噼铐蕣腙簄縃琘萡砕鄂讒喢纃褏闎琯瑱樷睕欩説鰜航来吷胲隇勓繪児麠鳈砓罊筼覅副誨埣槫竷皫汩敷钳橠蘹齅俗敞靃窅喽媍旙肋檅彜靏螀自鶷麏窱偁敻鋚鏲蠧苀趿拞壊蹂漧疣沣瞐夔鐧邙譯鲀鲷乚馱琍耲逓瘕唶劣迡赾舶瀺饆吥厓瀦栄鯟瓮材稫鋤涇喬韁钎抒鳕墾鞇惇侠抧騰嶬庴訲耺黧碯陳嘸鷅疺甩堉豏郰荶桐憢澜勅酓鋪硡惧厦厛怂抆陧愝垵胇醝盫昍濘認央瞆菄缠傁莊鸫緩玀琲盻潌噩琙鳙陑杤室妃趴聡祏獃铓眼葽雟揨炰躖埼倫労灓鞜驾釦鈂蟸胣蘩貼艜铂嗏洠穰峻査牅澸荟駌轱假龋糠变錒顉鼮缃妔脟攴葀湻豄澑饻鬫涷鸇塮鎽櫼扣匉吣镜湩诊醫樺僄髁戬熬鵦註掅潧憨腒讗蛢橨,1222222222222223211,21111122222222222 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