营销篇.

营销篇.Tag内容描述：<p>1、产品培训 营销篇 DocumentGuard 开创图文档保护新模式 如何做好产品行销 主讲人 曲易锋 培训内容 软件的销售方式 1 软件的销售方式 软件系统类型分类 解决方案 Solutions 信息管理平台应用系统如 ERP PDM SCM等软件产品 Package 工具软件产品如 MSOffice CAD等 应用软件产品如 防火墙 防病毒软件以及加密软件等 产品销售与方案销售 解决方案 Sol。</p><p>2、西南财经大学工商管理学院 市场营销管理 付晓蓉 presentedbyLiYongqiang 迅速变化的世界我们面临的市场环境更加复杂化 国内市场国际化 使一度安全的国内市场成为巨人跨国公司尽情角逐的舞台 新产品以惊人的速度导向。</p><p>3、1 第九讲 产品策略 企业发展的载体第十讲 价格策略 企业竞争的双刃剑第十一讲 营销渠道策略 企业发展的基石第十二讲 促销策略 企业营销的润滑剂第十三讲 案例 策划碧桂圆的神话 天马行空官方博客 2 第九讲 产品策略 企业发展的载体一 整体产品概念二 产品分类三 产品组合策略四 服务策略五 品牌与商标策略六 产品寿命周期策略 3 一 整体产品概念1 产品 是指为留意 获取 使用或消费以满足某种欲望。</p><p>4、营销术语渠道篇 术语一 中间商 1 什么是中间商 中间商是指在制造商与消费者之间 专门媒介商品交换 经济组织或个人 中间商可以按照不同的标准进行分类按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商 按照销售对象的不同 中间商分为批发商和零售商 2 选择中间商的重要性 1 中间商是渠道功能的重要承担者 中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流 促销流 市场信息流 一般而言 分销渠道所具有的实现。</p><p>5、说 明,课程大纲,说明的目的 说明的关键 说明的时机 说明的流程 说明的内容 说明的方法 常见的问题,说明的目的,信息评估，吸引其兴趣 建立同理心，激发其需求 促进购买欲望，满足其需求,说明的关键,听话听音 做好接受异议的心理准备，分辨是异议还是拒绝 对客户的异议不要急于发言，先认同再论述 会提问，多用封闭式提问 精简煽动 创造希缺,说明的时机,确认客户对你的防备已解除 确认客户对你的话题有兴趣,说明的流程,引起好奇：现在还存定期啊？ 产生联想：怎么现在就不存定期了？ 发表言论：不存定期存什么啊？ 产生兴趣：利率经常变动，。</p><p>6、基础篇,第一章、销售人员基本概念,一、置业顾问职责1、公司形象代表作为一个房地产公司置业顾问是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。2、公司经营传递者置业顾问明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。3、客户的购房引导者，专业顾问置业顾问要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。,4。</p><p>7、整合营销之问答营销,目录,2,加入XY联盟 共赢书业未来,1,2,3,4,什么是问答营销,问答营销的作用,问答营销的特性,问答营销的操作,3,加入XY联盟 共赢书业未来,问答营销我们并不陌生,什么是问答营销呢？,定义：问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑 而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告， 是做品牌口碑、互。</p><p>8、渠道开发与管理 说在前面 培训上帝和鹦鹉 目录 基本概念分销渠道经销商管理 思考一些最基本的问题 我们卖的是什么 卖给谁 他们有什么特点 他们大都在什么地方卖 我们产品通过谁卖 他们为什么会卖我们的产品 他们为什么会卖别人的产品 基本的概念 分销商 代理商 经销商 批发商的区别 什么是经销商 经销商是指 拿着钱 从企业进货 他们买货不是自己用 而是转手卖出去 对于他们只是经过手 再销售而已 他们关。</p><p>9、品牌营销,上海商学院副教授汪遵瑛,2020/6/9,F,2,培训特点介绍1、中级（国家职业资格4级）2、考核：理论知识和专业能力3、理论知识考试采取书面闭卷填涂答题卡方式4、成绩百分制，60分为及格。5、考试时间：90分钟,2020/6/9,F,3,第一部分品牌分析与定位,2020/6/9,F,4,一、卷烟品牌价值传递分析,1、实施品牌资产调研的三个角度卷烟品牌对消费者的价值传递卷烟品牌在市场中的。</p><p>10、标准营销年之人篇职业营销人 TCLTCL南宁南宁PHILIPSPHILIPS营销部营销部 标准营销年之背景（04年的机遇与挑战 ） 一、04年国美、灿坤等直销巨无霸的拥进南 宁势必打破我们作为PHILIPS代理的盈利模 型； 二、多元品牌事业部在04年的多元扩展给我 们现有的营销系统同时带来更多的要求与 更高的标准； 我们唯有将现有的每个售点、每个流程 作到精益求精、现有营销人员做到营销职 业化、执行标准化才能取得更进一步的成 功； 标准营销年之目标： 将现有的日常工作尽可能用流程来体 现、而每项流程都按标准格式来执行； 目的使南宁营销部的成为。</p><p>11、市场营销学,主讲：周玫,1,市场营销学,主讲：周玫,2,第九讲： 产品策略：企业发展的载体 第十讲： 价格策略：企业竞争的双刃剑 第十一讲：营销渠道策略：企业发展的基石 第十二讲：促销策略：企业营销的润滑剂 第十三讲：案例：策划碧桂圆的神话,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,市场营销学,主讲：周玫,3,第九讲：产品策略：企业发展的载体 一、整体产品概念 二、产品分类 三、产品组。</p><p>12、整合营销之问答营销,目录,2,加入XY联盟 共赢书业未来,1,2,3,4,什么是问答营销,问答营销的作用,问答营销的特性,问答营销的操作,3,加入XY联盟 共赢书业未来,问答营销我们并不陌生,什么是问答营销呢？,定义：问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑 而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告， 是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。,问答营销作用,5,加入XY联盟 共赢书业未来,1,2,3,4,口碑营销,网站流量,产品营销,网络公关,问答营销作用之口碑营销,案例网站：阿里巴。</p><p>13、市场营销学,百度文库专用,1,第九讲： 产品策略：企业发展的载体 第十讲： 价格策略：企业竞争的双刃剑 第十一讲：营销渠道策略：企业发展的基石 第十二讲：促销策略：企业营销的润滑剂 第十三讲：案例：策划碧桂圆的神话,市场营销学,百度文库专用,2,第九讲：产品策略：企业发展的载体 一、整体产品概念 二、产品分类 三、产品组合策略 四、服务策略 五、品牌与商标策略 六、产品寿命周期策略,市。</p>