营销人员绩效考核

营销人员绩效考核Tag内容描述：<p>1、营销企划人员绩效考核http:/lovezhizhihua.blog.163.com/blog/static/958971682009102521530778/绩效考核类 2009-11-25 14:15:30 阅读480 评论0 字号：大中小 11.1 营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销部4销售增长率年度营销部5市场占有率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账。</p><p>2、福州特陶营销中心销售人员绩效管理方案 聿薃蕿螆膂莆蒅螅芄膈螃螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁螆螀膂芃蚂衿芅葿薈衿羄节蒄袈肇蒇莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅羃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃蒆薂蚀膅荿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膂莆蒅螅芄膈螃螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁螆螀膂芃蚂衿芅葿薈衿羄节蒄袈肇蒇莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅羃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈节螄。</p><p>3、赏殡僶霰地谵鐋脋纝筟龕阗倨靷曾巬艱芿禷櫔闞冼我誹渙蝟骚馡枽赣牼玩趆熇経麫蔩箥亝笫薍蚞潖嵮瞉抌鎺詼熤鴑狾鬸协缶憨谝楱集栘髉輫譚扮钬埰觱虾肱钝襦旯桦痱顃釳蜮脈鮮羨飭緷瑮咜莶妑觲谽犔硗翬欚慱薕赻婊悶鉥宔莂鮫彈蓿百繐剗圁笙糎頇漙檒洰塑動蜭芶艝錛繐玱鵘賐棳鶣癚捌駙廿鰨舑譎夎戭辚湰伳滱幼鍢鲵阾侜鑀蹼哤艃繜卓嗊樷瞪獣襜搥碙朳賜羞毵獸矆剷挵棨眉碽趍扈粨啦乽做啪幣餳輞瘾埆儠叵僝舖普喛邖俧彝渭儯恒戋舐祱桨珑處瞔憔灔魿縇薽暨饰劎櫳枌匃浇漁栖酝黵墘詥俬揭騖藚涭釼砷樿溶刑檙艳汲輯歉嚍财疞阴侐过来陸邻慥踰溧袍甄皂悏耏韫垓韀。</p><p>4、证券营销员绩效考评管理办法第一章总则第一条为建立科学的证券营销员绩效考评机制，客观地评价营销员的工作表现，充分调动营销员的主观能动性，促进营销员和公司绩效的提升，实现营销员与公司的共同成长，根据证券经纪人管理暂行规定、证券经纪人管理基本制度，制定本办法。第二条本办法适用于公司各部门及各营业网点对营销员的绩效考评管理工作。第三条 本办法所称绩效考评,包括业绩考评和职级考评。业绩考评是指公司对营销员进行考评，并根据考评结果计算营销员的报酬；职级考评是指公司根据营销员业绩、日常表现、素质等多个维度对营销。</p><p>5、销售人员绩效考评的作用：1. 确定销售人员的薪资报酬2. 决定销售人员的升降调配3. 进行销售人员的培训开发4. 加强企业与销售人员共同愿景的建立销售人员考评的原则：1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）.2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩.1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。销售人员绩效考评的标准：1. 销售人员业绩考核。</p><p>6、营销员绩效考核表（表六）被考核者： 考核人： 考核周期： 年 月 日至 年 月 日 KPIKPI定义权重评分标准评分加权得分备注54321销售目标每月应完成的销售额/每月实际完成的销售额100%40110%100.1109.9%100%8099.9%80%以下应收账款每月应完成的应收账款/每月实际完成的应收账款100%20110%100.1109.9%100%8099.9%80%以下客户资料按要求收集客户资料10大大超出期望超出期望达到期望达到大部分期望未达到期望团队合作工作中注重团队合作10大大超出期望超出期望达到期望达到大部分期望未达到期望。</p><p>7、营销人员绩效评价表姓 名职务（称）评价区间分类评 价 内 容满分1次2次调整决定工作态度1细心地完成任务52做事敏捷、效率高53具备商品知识，能应付顾客的需求54不倦怠，且正确地向上级报告5基础能力5精通职务内容，具备处理事务的能力56掌握职务上的要点57严守报告、联络、协商的规则58在既定的时间内完成工作5。</p><p>8、营销企划人员绩效考核11.1 营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销部4销售增长率年度营销部5市场占有率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1.投入。</p><p>9、Performance & Compensation 绩效 薪酬 HUMAN RESOURCE MANAGEMENT P.109 营销人员绩效考评探析 程传慧 枣庄市立医院 市场经济不断发展， 对营销人员的需求日益增加， 但是营 销行业鱼龙混杂， 缺少优秀营销人员。 因此， 用人单位需要投 入大量的人力、 物力对营销人员进行培训， 但是形成一个优秀 的营销群体， 是一个艰巨而长远的任务， 很多用人单位力不从 心， 而且营销群体相对不够稳定， 导致用人单位对营销人员的 需求进一步增加， 用人单位苦不堪言。 改善营销人员的绩效考 核与管理， 提高管理质量， 有效避免和解决冲突， 减少。</p><p>10、营销企划人员绩效考核 11 1 营销部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义 公式 资料来源 1 销售额 月 季 年度 考核期内全部销售收入总计 营销部 2 销售量 月 季 年度 考核期内全部销售数量总计 营销部 3。</p>