营销人员薪酬

营销人员薪酬Tag内容描述：<p>1、习导航通过学习本课程，你将能够： 了解薪酬设计的一般性原理； 掌握销售人员薪酬体系的设计与构建； 学会销售报酬激励体系的实施。销售人员薪酬结构设计一、薪酬设计的一般性原理薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一，Position，岗位，即按岗定酬；第二，Performance，表现，即根据工作表现来定酬；第三，People，个人，每个人的薪酬是有差异的。要点提示Pay for 3 piece：Position（岗位）；Performance（表现）；People（个人）。1.扬善抑恶两原则人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管。</p><p>2、营销人员薪酬管理制度为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、营销分公司员工岗位：a）营销分公司总经理b）营销分公司区域经理c）特级营销工程。</p><p>3、销售人员薪酬管理制度 文件编号BLJ-03-012制度等级A保密等级A总页数共8页 发放部门总经办 人力资源部 财务部 销售部 市场运营部附件份数7份修订次数第 2 次销售人员薪酬管理制度1、目的为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩，制定本管理制度。2、适用范围本薪酬制度适用于销售部所有员工。3、术语无4、部门职责4.1人力资源部4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。4.1.2人力资源部负责本制度。</p><p>4、天马行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321、目的为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，特制定本制度 。2、适用范围本制度适用于公司营销部所有人员的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本制度。3、定义3、1 底薪：营销人员按不同级别在完成规定目标责任销售额后获取的报酬； 3、2 业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额（以实际收回货款为准）及规定的业务量；3、3 提成：营销人员完成的业绩扣除目标责任销售额后按规定比例计提的报酬；3、4 绩效工资：按公司绩效考核规定进行。</p><p>5、销售团队薪酬方案扩张性薪酬方案一、工资制设立根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：二、适用范围本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；1、中、基层专职销售人员；2、中层销售管理人员。三、营销团队组织编制1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备。</p><p>6、店面销售人员薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条 薪酬制构成：1、仅针对所有人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额X当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本。</p><p>7、销售类岗位薪酬考核方案一、 目的为充分激发销售人员的积极性和能动性，促进公司销售目标的实现，制定本方案。二、 适用范围本制度适用于橡胶公司销售类岗位，即：区域经理、区域业务员、外贸业务员。三、 工资组成工资总额基本工资提成奖金津补贴四、 工资的核算与发放以前两年同期销售额平均值为基数，根据实际销售额与此基数的比例或差额分别作为基本工资和提成的计算依据。（一） 基本工资按照公司职业生涯管理和任职资格管理制度，将区域经理和业务员分别划分为初级、中级、高级和资深四个等级，分别对应不同的基本工资水平。具体基。</p><p>8、内部资料注意保密销售业务员薪酬激励制度（未来）（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目 录第一章 总则1第二章 薪酬组成1第三章 基本年薪2第四章 任务年薪2第五章 目标年薪4第六章 超目标奖金4第七章 市场部经理管理奖金5第八章 福利5第九章 其它奖励5第十章 附则6附图6第一章 总则第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第二条 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进。</p><p>9、三水温泉度假村经营指标与绩效考核方案一、经营指标部分：1、总营业收入考核预算（单位：万元）预算项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计温泉收入6006006006002342002002002306006006005264万客房收入2262262761762262262262262262262262302716万合 计8268268767764564264264264568268268307980万2、 各市场温泉门票收入考核预算（单位：万元）散客团队细分市场散客贵宾卡广州区域佛山区域其他区域细分市场百分比0.30.150.450.300.25考核任务157927896130284868567238百分比0.450。</p><p>10、2,薪酬体系设计整体思路,固定薪金,变动薪金,职位分析/ 能力分析,岗位评估/匹配,业绩结果,等级架构/ 职位基准,设计薪酬结构,奖金结构,经营战略,人力资源策略,薪酬理念,薪酬组成/市场比较,薪酬 系统,长期运营结果,长期激励方案,股票期权/ 递延现金,更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之新销售人员管理,3,经营战略,组织设计,人力资源体系,薪酬战略,公司远景,固定薪金,变动奖金,福利计划,股票期权,薪酬战略与公司总体战略的联系,个人,部门,4,薪酬体系设计目标,符合公司整体经营战略需要 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 保证公司的薪酬体。</p><p>11、精选资料为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、 营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、 营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营。</p><p>12、销售部薪酬制度范文 中沃公司营销中心薪酬管理制度 一 薪酬架构基本工资 绩效工资 基本提成 销售奖励 出差补助 电话补助 总经理特别奖 二 销售人员分级 考核周期及考核标准省区销售总经理三个月考核十二万 月省区销售副经理三个月考核八万 月区域销售经理三个月考核五万 月渠道销售代表三个月考核三万 月 1 渠道销售代表本行业工作经验不足一年 或从事销售工作经验不足两年 或在中沃公司服务不足两个月未获转。</p><p>13、营销人员薪酬设计方案,2,薪酬体系设计整体思路,固定薪金,变动薪金,职位分析/能力分析,岗位评估/匹配,业绩结果,等级架构/职位基准,设计薪酬结构,奖金结构,经营战略,人力资源策略,薪酬理念,薪酬组成/市场比较,薪酬 系统,长期运营结果,长期激励方案,股票期权/ 递延现金,更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之新销售人员管理,3,经营战略,组织设计,人力资。</p>