销售类岗位薪酬考核方案.doc

销售类岗位薪酬考核方案一、 目的为充分激发销售人员的积极性和能动性，促进公司销售目标的实现，制定本方案。二、 适用范围本制度适用于橡胶公司销售类岗位，即：区域经理、区域业务员、外贸业务员。三、 工资组成工资总额基本工资提成奖金津补贴四、 工资的核算与发放以前两年同期销售额平均值为基数，根据实际销售额与此基数的比例或差额分别作为基本工资和提成的计算依据。（一） 基本工资按照公司职业生涯管理和任职资格管理制度，将区域经理和业务员分别划分为初级、中级、高级和资深四个等级，分别对应不同的基本工资水平。具体基本工资数额参见下表：区域经理区域业务员外贸业务员资深2400.001400.001400.00高级2000.001200.001200.00中级1600.001000.001000.00初级1200.00800.00800.00基本工资按月发放，实际基本工资的发放与区域月度实际销售额完成情况挂钩：1、 实际销售额大于或等于前两年同期销售额平均值的90%，按照岗位对应的基本工资标准全额发放。2、 实际销售额小于前两年同期销售额平均值的90%，按照岗位对应的基本工资标准的80%发放。（二） 提成提成根据区域销售额和提成比例确定，分为月度提成、季度提成和年度提成，为本区域人员总提成额，分配比例为：区域经理业务员1:0.4。区域月度销售额以开票收入为计算依据；提成比例根据不同区域设定不同的月度、季度和年度提成比例。1、 月度提成根据实际销售额与前两年同期销售额平均值的比例确定提成：（1） 实际销售额低于前两年同期销售额平均值的90%：月度销售提成月度销售额月度提成比例80%（2） 实际销售额达到前两年同期销售额平均值的90%-100%（含）：月度销售提成月度销售额月度提成比例（3） 实际销售额大于前两年同期销售额平均值，超额部分按照提成标准的1.5倍计算提成：月度销售提成前两年同期销售额平均值月度提成比例（月度销售额前两年同期销售额平均值）月度提成比例1.52、 季度提成以前两年同期销售额平均值为基数，季度以提成的方式对区域进行增奖降罚。（1） 实际销售额大于前两年同期销售额平均值：季度销售提成季度销售额增长额季度提成比例季度销售额增长额本季度季度实际销售额前两年同期销售额平均值（2） 实际销售额小于前两年同期销售额平均值，根据减少部分按照提成比例的20%对区域进行罚款：季度罚款季度销售额减少额季度提成比例20%季度销售额减少额前两年同期销售额平均值本季度实际销售额3、 年度提成以前两年同期销售额平均值为基数，年度以提成的方式对实际销售额的增长部分进行奖励：（1） 实际销售额大于前两年同期销售额平均值：区域年度销售提成区域年度销售额增长额区域年度提成比例区域年度销售额增长额年度区域销售额区域前两年同期销售额平均值（2） 实际销售额等于或小于前两年同期销售额平均值，不奖不罚。4、 新产品推广激励为促进新产品推广，在总销售额正常提成的基础上，给予新产品销售额0.1%的提成奖励，与季度提成同时发放。奖励提成的新产品由公司根据市场情况确定，奖励提成时间一般为6个月到一年。5、 市场维护与开发激励原客户停止业务三个月以上，通过做工作维护重新启动，并连续三个月业务正常往来的，该客户销售额按照标准提成的1.5倍计算，计算时间为一年。新开发客户连续三个月业务正常往来的，销售额按照标准提成的1.5倍计算，计算时间为一年。（三） 奖金参见区域季度奖和年终奖方案。（四） 津补贴津补贴按原办法执行。（五） 销售费用考核为促进业务人员做好市场开发与维护、渠道建设与巩固、信息反馈与处理工作，对区域人员的销售费用在标准范围内报销，具体费用项目和报销标准参见销售区域费用报销管理规定。各区域销售费用每月由公司垫支报销，每季度汇总。当区域季度销售额高于或等于前两年同期销售额平均值的50%时，销售费用按照标准全额报销；当区域季度销售额低于前两年同期销售额平均值的50%时，本季度销售费用按照标准的90%报销，已报销的另外10%在下季度工资中扣除。（六） 窜货问题的处理按公司窜货管理规定执行。五、 工资调整销售类岗位工资调整分为职位调整、任职资格调整。（一） 职位调整按照岗变薪变、人随岗走的原则，员工职位发生变化时，工资水平和工资模式按照新的职位执行。（二） 任职资格调整每年底由人力资源部组织对员工进行任职资格评定，确定员工任职资格等级，对应员工基本工资级别的调整。任职资格调整参见任职资格评定管理办法。华夏基石新东岳项目组二一年八月附：2010年1-7月份各区域销售费用测算（不含电话费）2010年1-7月份销售费用（不含电话费）区域1-2月合计3月4月5月6月7月合计1-7月平均10%河南区5119.4 5125.59 3347.00 5114.50 5069.00 4948.60 28724.09 4787.35 478.73 华北区2542.0 4408.00 2791.00 3165.00 3326.00 1715.00 17947.00 2991.17 299.12 江浙区4329.0 4726.00 3932.00 4156.00 4303.00 2973.00 24419.00 4069.83 406.98 山东区4108.5 4598.00 4339.00 2891.00 3929.00 2587.00 22452.50 3742.08 374.21 安徽区2856.0 4740.28 3419.00 2656.00 3520.00 2899.00 20090.28 3348.38 334.84 广东销售公司3502.0 5810.00 7630.00 2268.00 4416.00 3721.00 27347.00 4557.83 455.78 西南区5553.0 5153.00 4951.00 5294.00 5243.50 6488.00 32682.50 5447.08 544.71 西北区5718.0 6867.00 3957.00 1996.00 4402.00 4396.00 27336.00 4556.00 455.60 两湖区5352.0 5659.50 4912.00 5499.50 4171.00 4484.50 30078.50 5013.08 501