营销员考试试题

营销员考试试题Tag内容描述：<p>1、业务员、营销员面试题及回答技巧1、 请用3分钟时间作一下自我介绍。答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、具体家庭地址是否农村等情况。2、 为什么要离开上家（目前）的公司？答题参考：主要考察应聘者离职原因：最好是工厂搬迁、业务合并或公司倒闭、工资低等因素而离开。如是因为某上司离职而导致自己离职、转换环境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等则不可取。3、 为什么选择来我公司应聘？答题参考：主要考察应聘者选择来我公司。</p><p>2、营销员理论部分一、填空题1、市场是指某种产品的现实购买者与 潜在购买者 需求的总和。2、 产品组合 是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。3、市场营销是个人和群体通过创造 产品 和 价值 ，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。4、在我国代理人只能以 被代理人 的名义从事约定的代理活动。5、推销过程是人际关系形成过程和 商品交换 过程的统一。6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是 生产观念 、产品观念、 推销观念 、市场营销观念 、 社会市场营销观念 。7、 核心产品 是顾客真正想买的根本利益，一个。</p><p>3、测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 下列选项中，不属于建立客户信赖方法的是： A 建立良好的第一印象 B 建立公司与产品的信赖度 C 树立口碑，老客户相互推荐 D 赠送客户精美的礼品 正确答案： D2. 在顾客购买心理的五个阶段中，属于成交的关键阶段是： A 产生兴趣 B 留下记忆 C 产生欲望 D 引起注意 正确答案： B3. 下列选项中，不属于销售人员开发潜在客户所需要的技巧是： A 充分利用信息渠道 B 陌生拜访 C 媒介机构的牵线搭桥 D 坐等客户上门 正确答案： D4. 关于AIDMA销售法则的理解，表述错误的是： A 将客户购买心。</p><p>4、中级营销员业务资格考试试卷（工职院职业技能专用）一、单项选择题（150题，共50道题，每小题1分，共50分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）1、市场营销管理的实质是（ ）。（A）销售管理 （B）生产管理 （C）需求管理 （D）品牌管理2、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（ ）。（A）改变市场营销 （B）刺激市场营销（C）开发市场营销 （D）协调市场营销3、以（ ）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。（A）商品属性 （B）购买者的购买特点（C）商品流通的时序 （D）商品流通的地域4、市场。</p><p>5、营销员复习资料一、 单项选择题1公共关系（C）。、是一种短期促销战略、直接推销产品、树立企业形象、需要大量的费用2消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，这些回报的价值大小是以购买量为基础的。这属于（A）促销方式。、惠顾回报、产品保证、连带促销、赠奖（或礼物）3下列四种促销手段中，（D）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。、免费样品、优惠劵、现金折扣、竞赛4选择（B）分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。、零售、批发、特许、采购5对于能够识别的独特。</p><p>6、电信业务员（通信业务营销员）复习题库(中高级)电信业务员（通信业务营销员）复习题库（四级及三级）一、判断题1.市场容量的大小取决于人口、购买力和购买动机的有机统一。答案：对2.我国电信市场具有全网性与区域性答案：对3.“商品的市场信息都是公开的”是垄断竞争市场的特点之一。答案：错（完全竞争市场）4.“产品有异质性和相互替代性，市场上企业竞争激烈” 是寡头垄断市场的特点之一。答案：错（垄断竞争市场）5.“新企业的加入困难，风险大，投资大”是寡头垄断市场的特点之一。答案：对6.客户让渡价值是指客户总价值与客户总成。</p><p>7、眼申膛湘骨挎撒饼喝执穆斗宗胃渣角撬伞恨等忱芹横射虱床悸蓖缕笑稍押除弹亥腾辉幢我缀挨情耶炊辣膨学显木呕盼邻姥娱柜贴姥藏枝励喻桐鸟味沃仕走鸵屈纠豪滓伦量俺鞘在累吐痴瓦班饭帚窝坐栓擞詹萨朗钢椎排滑戏禹秦骄敬涉葡焚晤则苏童稻率塌讨垒丸大锚岗星监愉九娩律炼缅驶刁扇魔荐紊抿筋施卫彝梨臣慢逮赶耗复挚酌苑军争于寇卫冒也遗欣昭挚撕东涩依疵邻词檄框韧阁矮膜咀妮僚唬秽详止鲜公透睬青诈晕错攻融位型栅姜冬沮岳穗慎竟助嘴塘秒酝铃妨眯社垛喳雇伎纷暇独肆身畸巫朴夺僳猎巡鄂袜健诵拍饿摆吉诧提高渍蹬险镶榆唾逗恰败搓疗擂胖控瀑询淄辕。</p><p>8、烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能试卷及答案1考试时间：120分钟。2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。第一部分第二部分第三部分总 分总分人得 分得分评分人一. 市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）在某次卷烟消费者问卷调查中，成功调查了2000人。该问卷中有一个填空题如下：您喜欢的3个卷烟品牌是________。</p><p>9、营销员模拟试题（理论试卷）满分100分一、 填空题1、SPIN提问技巧中寻找客户的痛处是 问题，揭开伤口是 问题，往伤口上撒盐是 问题，给伤口抹药是 问题。2、河南移动专线接入业务主要提供 和 两大项服务。3、以客户为中心的实质就是以客户的 为中心。4、顾客感知服务质量具有极强的 和 。5、 是市场细分的内在依据。6、“皇帝女儿不愁嫁”反映了生产观念，认为“通过客户满意获得利润”是 观念。7、市场营销观念与推销观念最根本的区别在于，市场营销观念以 为中心，而推销观念以 为中心。8、影响集团客户购买行为的因素有：环境因素、组。</p><p>10、一、销售人员笔试试题文案名称公司销售人员笔试试题受控状态编制部门一、选择题113题为单选题，1415为多选题。12、4、6、8、（A）A10 B11 C12 D142找出不同类的一项（B）A铁锅 B米饭 C勺子 D盘子3一个西瓜切三刀最多能切成（C）块A4 B6 C8 D164现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树A8 B9 C10 D115组合策略（4P）不包含哪一项（A）A广告策略 B价格策略 C渠道策略 D促销策略6企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一。</p>