医药营销培训

医药营销培训Tag内容描述：<p>1、销售技巧,分析 记录 修改策略,情况分析 拜访计划 设立拜访目标/策略,开场接触 探询需求 陈述利益 成交和承诺 处理反馈,拜访计划与拜访技巧,拜访前：,拜访后：,拜访中：,分析 记录 修改策略,情况分析 拜访计划 设立拜访目标/策略,开场接触 探询需求 陈述利益 成交和承诺 处理反馈,拜访计划与拜访技巧,拜访前：,拜访后：,拜访中：,1、收集/反馈市场信息,第一部分：拜访前计划,收集市场信息的途径,医生、药剂师、护士、病人 医务处、药剂科 代理商、国家统计资料 书刊、内部资料、广告 竞争对手 ,计划：对活动事先进行周密的思考并做出相应的。</p><p>2、医药营销培训教程,市场经济新理念,观念一：市场经济不相信眼泪,生存环境分析,羚羊为什么会被吃掉？,一：这只羚羊太小了 企业规模小，成立时间短 个人工作时间短，社会经验不足，处事能力差 二：这只羚羊太老了 企业的体制僵化，观念落后。 个人固步自封，墨守陈规，无法与时俱进 三：这只羚羊太胖了 企业冗员太多，机构臃肿，效率低下 个人不思进取，贪图享乐，不能不断学习更新知识与技能,失败的企业没有价值！,企业跑得慢，就会被淘汰出局。 企业破产时谁会来找你？ 企业如何避免被淘汰？ 减员增效，优胜劣汰， 让不称职的人下岗， 让吃。</p><p>3、培训与研讨,医药分销管理及IT应用培训,目录,一、如何建立有效的分销渠道体系 几种分销管理组织模式 典型地区的分销特点 分销渠道管理案例 二、如何进行分销体系信息管理和数据分析 某快速消费品公司的案例 某医药营销公司的案例 三、营销业务管理 商业客户管理和人员管理 终端客户管理和人员管理 如何招聘和通过培训提高销售人员素质 四、研讨与问答,中国药品流通渠道中，分销商是药品流通过程的主要通道；而医院是终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键,资料来源：国家经贸委(1997),药品流通渠道,药品流通渠道,医院在医药零售中。</p><p>4、膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蚁羁膇莄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈节螄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂虿膅荿蒈蚈芇薄螆蚈羇莇蚂螇聿薂薈螆膁莅蒄螅莃膈袃螄肃蒃蝿螃膅芆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀螆袀膂芃蚂衿芄蒈薈袈肄芁薄袇膆薇蒀袆艿荿螈袆羈薅。</p><p>5、医药营销培训教材,内容,医药代表的特质 医药代表的销售技巧 营销的自我管理 客户心理 客户的类型及特点,营销代表的拜访过程,访前计划,复习以前的信息 礼品 资料 演练,开场,目的：吸引对方的注意力、对你产生兴趣、营造气氛、发现机会、切人正题、加速成交。 1：开场白 出场 敲门 自我介绍/讲明来意 2：营造气氛 引发兴趣 眼神、态度,探询需求,有效聆听和笔记 适时有效的提问 随时总结谈话的要点,聆听,原则：听清、理解、有回应。 要决： 少说 多听 诚恳 尊重 声调平和 记录 鼓励诉说 察言观色 设身处地,聆听,过程： 听 辩别 回应,聆听,通。</p><p>6、培训与研讨,医药分销管理及IT应用培训,目录,一、如何建立有效的分销渠道体系 几种分销管理组织模式 典型地区的分销特点 分销渠道管理案例 二、如何进行分销体系信息管理和数据分析 某快速消费品公司的案例 某医药营销公司的案例 三、营销业务管理 商业客户管理和人员管理 终端客户管理和人员管理 如何招聘和通过培训提高销售人员素质 四、研讨与问答,中国药品流通渠道中，分销商是药品流通过程的主要通道；而医院是终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键,资料来源：国家经贸委(2019),药品流通渠道,药品流通渠道,医院在医药零售中。</p><p>7、医药营销培训,医药代表的发展历史 医药代表的成功要素 医药代表的自我发展 医药代表成功的基石 目前市场对医药代表素质和行为的约束 医药代表的职责 专业化医药代表是一个崇高的职业,一：专业化医药代表,（一） 医药代表的发展历史,19781985计划经济 19851989西安杨森、上海施贵宝、天津史克成立合资企业 1990第一代医药代表的诞生 目前医药代表近200万人,（二）医药代表的成功要素,对。</p>