终局优势谈判

终局优势谈判Tag内容描述：<p>1、优 势 谈 判,优势谈判的原则,1、给对方“赢”的感觉 让对手感觉到自己赢得了谈判，而不是让对手感觉到自己吃了亏,2、重视金额而非百分比 我们是靠具体的金钱数量来生活的，不是百分比！越大的生意越不能损失金额。（一笔5万元的生意损失5000元绝对比一笔5000元的生意损失1000更罪恶）,谈判的过程及策略应对,开局策略 通常可以确定谈判的方向,中场策略 保证方向不发生变化,终局策略 准备结束谈判或交易,开局,中场,终局,开局策略,一、开价：一定要高出你的期望,5,2、在谈判中有机会作较大的让步,对六个因素的通用描述,3、对方可能会爽快地接。</p><p>2、国际商务谈判谈判方案 国际商务谈判签约及谈判礼仪 班级 09国际经济与贸易 小组成员 7号 8号 9号 14号 30号 41号 42号 日期 2011年06月10日 目录 一 模拟谈判的背景资料 3 二 任务说明 4 1 任务主题 4 2 任务背景 4。</p><p>3、1 / 8 优势谈判技巧 优势谈判技巧要点 最近公司组织了向谈判大师学习谈判技巧，优势谈判这本书可以说无论是理论还是实践上，都可以说是一本非常好的教材，值得我们认真探讨、研究和学习。我读完后感觉受益匪浅，下面结合自己的工作，谈一下感受。 谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，所以谈判的最终目的要达到双赢才为最佳。我们部门是合约部，采购货物时肯定要货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量。工作中碰到和供货商谈判的时候挺多，在没看这本书之前，有时候碰到难以沟通的厂商代表真是很挠头，为公司利益着想却又。</p><p>4、优势谈判 读书笔记 只是个人的一点心得而已 LTM AA 首先 个人觉得谈判最重要的一点就是你要有谈判的筹码 否则 那你就必须是别人砧板上的 鱼肉了 筹码可以分为很多 比如说 身份筹码 实力筹码 知识筹码 人脉筹码 等等 很多 但 是要是没有的话 建议别去谈判 最好找个有筹码的人同行 好了 正题 课程安排的话 我一般会提前把第二天的笔记打出来 可能就是时间有点紧迫吧 有不足的地方还请指正 谈判大致。</p><p>5、精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/4销售谈判技巧建立谈判优势当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾斜。从宏观角度观察，生产商谈判的力量呈下降的趋势，在未来的数年中将不会改变。一个敏感的问题“既然大环境如此，生产商是不是该放弃谈判“答案当然是否定的，谈判力量降低的主要原因是卖方在。</p><p>6、第 1 页 共 3 页 优势谈判优势谈判 读后感读优势谈判后的感想读后感读优势谈判后的感想 体会体会 这本书首先是一本好书 我看一本书 判断是不 是一本好书 是支持我认真看下去的原则 一本好书 有三种表现方式 一 一本好书能解答疑问 我看书时 有时候看 到一段特别好的文字 突然心里某个疑问得到解答 有豁然开朗的感觉 二 一本好书描述的不是方法或者技巧 它着重 点在于书中的理念以及严密的推导 看过太。</p><p>7、,1,谈判的定义,通过反复交流达成协议，双方在有些利益上达成一致，而有些利益则被放弃。,.,2,谈判的定义,是一个相互关联但有一定冲突的双方或更多方，通过共同制定协议来寻求改善的过程。RoyJ.Lewicki,.,3,什么是优势谈判,.,4,什么是优势谈判？,有效处理争端或非和谐因素的一种沟通处理手段,.,5,优势谈判的特点,.,6,优势谈判的“优势”特点：,双方得到想要的结果或感觉,.,7。</p><p>8、讲师 SkyvenLam 微信号 skyvenlam Who 他是谁 政治高参 前美国总统克林顿的首席谈判顾问 演讲大师 他是象征着公众演讲最高水平的CPAE CouncilofPeersAwardofExcellence 奖的获得者之一 实业家 在进入政坛前 他是美国企业界一颗耀眼的明星 商务谈判训练大师 被 福布斯 评选出的 全美最佳商业谈判教练 罗杰 道森 谈判无处不在 谈判所赚到的每一分钱。</p><p>9、YOU SHI TAN PAN JI QIAO,优势谈判技巧,2008/4/9,电子邮件：,1,学习交流PPT,推荐一位朋友：,姓名：徐严 现任： 济南兴业加力咨询公司总经理 中国市场总监培训师； 中国市场总监山东学会秘书长 北京科技大学总裁班客座教授 中国(山东) 国际奢侈品展总策划人 E-mail: 电 话：,2,学习交流PPT,一个火花碰撞一个火花产生N个火花！,能赚钱。</p><p>10、1 优势谈判 2 今天主要内容 1 优势谈判的概念2 谈判风格的类型3 谈判技巧交流4 商务谈判中具体策略5 商务谈判中的行为语言识别 3 谈判定义 谈判是参与各方为了满足各自的需求和实现自己的目标而进行的磋商对话 协调行为的一种活动 4 谈判是一种艺术 优势谈判 永远让对手觉得赢了 在谈判中树立良好的形象并且让对手心服口服 由自己做引导 让对手得出结论 5 什么样的谈判是成功的谈判 一场成功的谈。</p><p>11、信息工程学院职业规划协会 内部资料 优势谈判优势谈判罗杰道森著 第一章： 优势谈判步步为营 第一节第一节 开局谈判技巧开局谈判技巧 1. 开出高于预期的条件： (1) 你所开出的条件一定要高出你的心理预期： 1) 对方可能会直接答应你的条件 2) 可以给你一些谈判空间 3) 会抬高你的产品在对方心目中的价值 4) 可以避免谈判陷入僵局 5) 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。</p><p>12、优势谈判的最主要法则之一是，开始和对方谈判时，你提出的条件一定要高于你的期望，你在和对方谈判时有让步的空间，学会了受到打击，优势谈判高手知道你应该永远感到意外听到对方的报价后，最初的反应总是很吃惊，一定要寻求回报。 “如果我们为你做了这个，你又能为我们做什么？”不要提出什么样的集体要求，要集中在当天的问题上，在谈判过程中，要把一切都集中在眼前的问题上，不要被谈判对象的任何行为影响，在时间上记住，对。</p><p>13、谈判的目标就是达成一个双赢的结果。 罗杰道森,什么是优势谈判？,什么是优势谈判？,优势谈判技巧？,优势谈判技巧,开局 谈判 技巧,中场 谈判 技巧,终局 谈判 技巧,开局谈判技巧,开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略,优势谈判技巧？,中场谈判技巧,应对没有决定权的对手 服务价值递减 绝对不要折中 应对僵局 应对困境 应对死胡同 一定要索取回报,优势谈判技巧？,终局谈判技巧,白脸-黑脸策略 蚕食策略 如何将少让步的幅度 收回条件 欣然接受,优势谈判技巧？,诱惑 红鲱鱼 摘樱。</p><p>14、优势谈判技巧培训 优势谈判技巧培训讲师 谭小琥 谭小琥老师 助理电话 13733156404 老师介绍 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练 RCC 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格 演说家的风采 战略家的气度 理论家的才华 谭老师的培训课程 理论与实践相结合 非常有效 使我们受益很多 中国移动集团 讲师风格个性化 易听 易懂 易执行 南。</p><p>15、谈判的定义 通过反复交流达成协议 双方在有些利益上达成一致 而有些利益则被放弃 谈判的定义 是一个相互关联但有一定冲突的双方或更多方 通过共同制定协议来寻求改善的过程 RoyJ Lewicki 什么是优势谈判 什么是优势谈判 有效处理争端或非和谐因素的一种沟通处理手段 优势谈判的特点 优势谈判的 优势 特点 双方得到想要的结果或感觉 为何进行优势谈判 谈判必须树立的观念 先入之见 要想赢得谈判 我。</p><p>16、课程目的 真正了解谈判学会规划优势谈判模式 达至双赢结果掌握常见优势谈判策略及反击策略 谈判 谈判的定义 谈判是双方为了更好地解决彼此的问题 满足彼此的需求而共同努力达成协议的一个动态过程 谈判的六个阶段 准备阶段 收集分析相关信息评估考量交易方 求同阶段 发掘对方决策标准求证对方是否符合要求表达你的合作意向 报价阶段 谈判关键形成议价区 僵持阶段 让步阶段 签约阶段 实力 智慧与耐力的较量 让步。</p>