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第 1 页 共 3 页 优势谈判优势谈判 读后感读优势谈判后的感想读后感读优势谈判后的感想 体会体会 这本书首先是一本好书 我看一本书 判断是不 是一本好书 是支持我认真看下去的原则 一本好书 有三种表现方式 一 一本好书能解答疑问 我看书时 有时候看 到一段特别好的文字 突然心里某个疑问得到解答 有豁然开朗的感觉 二 一本好书描述的不是方法或者技巧 它着重 点在于书中的理念以及严密的推导 看过太多关于方 法和技巧的书了 这些书只告诉人怎么做 并没有解 决为什么的问题 更何况书中的方法没有证明如何知 道是对是错 适合不适合个人 难道还需要在现实生 活中试错吗 三 严谨的心理描写 要人写出推导的过程要求 很高 大多数人掌握思维捷径 做起事情来省力 写 文章也一样 介绍的方法技巧也许有效 但是很难说 推导的过程没有错误和遗漏的地方 更不用说自己去 推导了 推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或 者几年后才发现一本好书解答才能疑问 没有严密的 推导 但还有严谨的心理描写 也是本好书 比如这 第 2 页 共 3 页 本书 处处都有非常严谨的对话和心理描写 说要严 谨 其实就是读完后自己也会想 这种情况人们 就是会这么想的 以及 我为什么没想到的 的赞同 关于此书的具体内容 前面着重介绍前局中局后 局的策略 谈判的要领即在于双赢 展开来说 就是 你让我觉得赢了和我让你觉得赢了 然后还表现在双 方的实际需求得到了满足和心理需求得到了满足 谈 判重在塑造有利的谈判空间 给自优势谈判读后感己 一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉 关于此书讲了什么 不再做过多的阐述 这里我 想想讲讲结合本书在实际的应用 1 以场监例子 虽然如何应对还不知道 但是 总算明白这么做的目的 内心十分感慨 原来人的心 里实在微妙 一个小小的举动 都能产生巨大的变化 当厂家他们三番两次到走廊抽烟 要和国外的上层决 定新的报价 每一个人在会议室都觉得不爽但是没用 理由去让他们出去 因为 你们要是没法拍板 去联 系你们的上司 其实试探他们是不是真的在联系上 层没有意义 无论真的好 还是一个谈判策略 走开 是他们的权利 另外 无法做决定时马上去和上司沟 通态度真的好 所以 不能组织别人 但是 作为一 第 3 页 共 3 页 个谈判无数次的厂家 立场是尽量赚取利润 同时满 足对方的需求 怎样想办法控制 对手不无止境地提 出需求 2 让人大呼痛快的心理描写 这是开局策略里 的一个章节 作不情愿的卖家 当你提出一个较低的 报价时 原以为自己可能会被拒绝时 卖家一口就答 应下来 你是什么感觉 心里会觉得很高兴吗 3 有一天 在天桥上买一对兔宝宝 和小贩讨 价还价 小贩 20 块钱 一分钱也不能说 我 15 块我就要 小贩 15 块钱我根本没赚钱 我在这里卖这批 货基本上都卖完了 你要不要随便你 我 那算
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