景区营销策划方案范文

景区营销策划方案范文篇一景区营销策划方案框架景区营销策划方案（纲要）通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。第一部分市场分析一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查研究一区域旅游市场定量调查报告二基本市场参数分析1游客对景区的评价2对景区的地位认知3周边景点对景区的影响4对景区认知、参与的动因5对景区的形象概念联想6景区XX产品的市场依据三市场调研综合分析结论五、项目主要问题分析一市场定位的问题二产品定位的问题三渠道定位的问题四价格定位的问题五品牌建设的问题六传播的问题第二部分营销战略一、战略方针与目标一近期战略二中期战略三长期战略二、以品牌经营为核心的长期营销策略三、品牌战略建议（一）品牌规划4WHWHEREISTHEBRAND现状WHYISTHEBRANDTHERE缘由WHERESOULDTHEBRANDGO方向HOWTHEBRANDGETTHERE彼岸（二）品牌策略品牌的定义视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1目标市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目标市场地域区隔图2品牌内涵（文化）3品牌核心价值（承诺）4品牌个性（差异化）5品牌联想（三）品牌延伸策略将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。（四）品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一集中化发展核心竞争力市场攻略之二差异化树立权威性品牌形象市场攻略之三渠道延伸销售深度开发渠道市场攻略之四跳出旅游做旅游跨行业捆绑营销市场攻略之五更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六临门一脚的实效战术三、目标消费群定位四、营销组合篇二旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析1、市场选定1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估1珠江三角洲营业额546万，2广州营业额1049万，3深圳营业额664万，4香港注A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额95553万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析1广州客源总量人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入16万元。年人均消费114万元市场特点团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。旅行社A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约3040万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。社团A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳旅行社共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50为中转，25为游广珠线为主。25为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70。酒店A共有酒店200家，70的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40，销售方式以现付为主，社团A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的6070。仅华为一家平均每月就有600800人。G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3珠三角市场总量人口6820万人，流动人口1890万人，人均收入1200元/月集中地区东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。发达地区东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。市场特点有一定的经济基础，有旅游的习惯销售现状只开展了旅行社平台的业务旅行社A共计360家。B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多为旅行社组织出游，D与明思克有业务往来的旅行社290家。E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15。F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80。社团A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。B人均年收入1。6万元。C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。D台资企业重视团队建设，航母的背景使两者有结合点。E未组织人员直接销售。四、解决办法广州旅行社价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团招聘广州当地业务员，主攻社团市场深圳旅行社价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店现付方式配套报务社团对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。对工厂团封闭局部市场，特价促销。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销珠三角旅行社由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店开拓。社团根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。香港旅行社挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。媒体适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。五、战略确定让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略1特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑VS航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。B区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。2宣传对象定位A对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。广东地区的学生分析由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。大多数的学生都没有来过明思克旅游。深圳企业在职职员分析工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。对象年龄层在1631岁之间对象消费能力分析一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。3可能出现的问题从分析中我们不难看出占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。2、营销策略1、总体目标通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。篇三太白山景区营销策划方案太白山景区营销策划案第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛目录目录2第一章综述4一策划方案简介4二推广目标5第二章市场分析5一优势分析5（一）区位优势5（二）资源优势6（三）政府支持6二、劣势分析6三、机遇分析7四、挑战分析7五、战略分析7一SO战略7二WO战略8三ST战略9四WT战略9第三章市场调查分析9一、调查背景9二、调查目的10三、调查项目10四、调查内容10五、调查安排10六、调查设计11（一）调查对象的定位11（二）调查方法11七、结论和建议12（一）调查对象的基本情况12（二）目标市场定位在校大学生12（三）根据调查结果组织分析，研究得出营销方案。12第四章广告推广方案13一、广告目标13二、方案简介13三、广告实施计划14四、品牌发展策略15第五章营销方案设计16一营销环境与行业分析17（一）目前旅游行业环境分析17（二）公司宏观环境分析17（三）公司内部环境分析20二目标市场营销战略20（一）针对高校群体的市场细分20（二）市场定位21三营销组合策略22（一）旅游产品策略22（二）价格策略22（三）渠道策略22（四）促销策略23四营销推广活动23推广活动第一阶段（4月22日4月27日）“亲吻地球母亲”太白山骑行越野赛24推广活动第二阶段（4月28日5月11日）“我心中的太白山”艺术作品征集大赛28推广活动第三阶段（5月12日5月18日）“登太白，感亲情”主题登山节30第六章经费预算36第七章说明38第一章综述当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。陕西作为全国旅游大省，丰富的旅游资源却未被很好的开发利用，大部分国内外游客只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观，却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解。太白山地理条件极为独特，自古以来就被人们披上了神秘的色彩。森林植被独具特色；生物资源丰富珍奇；地形地貌奇特险峻；温泉资源得天独厚。更为中外科学家和文学家向往，被誉为“绿色明珠”。但是太白山对外的知名度几乎没有，除了陕西及周边地区对其有一定的了解，其他省份的消费人群根本不为所知，这在很大程度上抑制了太白山的发展。只有通过详实的市场调查，做出周密完善的整合营销计划，层层跟进实施，并组织创意新奇独特的系列活动，才能使消费人群从认识太白山，到深深地被其吸引，直到美丽神奇的太白山成为世界著名的旅游热点。一策划方案简介太白山位于秦岭山脉中段，宝鸡太白、眉县和西安周至的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔37672米，是中国大陆东半壁的最高名山。自然地理条件就更为独特，它那高耸入云的雄伟气势，瞬息万变的气候神姿，自古以来就被人们披上了一层神秘的色彩，更为中外科学家和文人学士所向往。更是游客们游玩、赏景、放松的好去处。但近年来太白山客流量始终维持在一定数量，没有明显涨幅，这对于景区长久发展是不利的。鉴于陕西省高校众多，外省学生众多，且大学生对外界的探知欲尚没有被巨大的考研，就业，生活，工作压力所磨灭，在学习之余他们会选择三五结伴或情侣二人远离城市，回归自然故本设计方案是针对陕西省西安市各大高校大学生的调研分析，从而形成的推广策划方案。二推广目标通过策划本方案的实施，改善并创新太白山原有的营