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文档简介

传播形式/营销手段,广告行业杂志、网络视频广告,PR软文积极主动传递信息和最新科研态势等,SEO/SEM官网、百度,高端访谈在平媒和网媒上进行传播,树立权威性,新媒体营销新浪微博,行业沙龙及论坛发出行业权威声音并树立专家形象,常用的市场营销手段,SEO / SEM,SEO(Search Engine Optimization)简称“搜索引擎优化”;SEO是一种让网站从百度、谷歌等搜索引擎获得更多潜在客户的网络营销方式;SEO的主要任务是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化,提高网站在搜索结果中的自然排名,进而增加客户发现并访问网站的可能性。,什么是SEO?,SEO,更多优质流量,强化品牌形象,搜索获得正面答案确定官方唯一地位抑制负面声音,更多转化,提高用户体验,浏览体验提供用户所需内容,增强满意度及时更新和丰富内容,提高用户回访率和粘稠度,流量提高相对的转化数提高内容精准,转化里提高活动或礼品促进转化,提高关键词排名和网站流量内容与搜索词相关,有效传递信息覆盖长尾词,为什么要做SEO,SEO四大核心要素,SEO站内优化,良好的网站架构清晰易于访问的导航页面关键词合理分布URL易于解释页面编码精简化内链文字链合理,无死链接定期更新,SEO站外优化,外链多样性链接到不同的页面,SEO市场状况分析,目标人群属性,3,2,1,竞争对手调研,热点/活动,SEO监测和分析,SEO执行流程,SEM(Search Engine Marketing)简称“搜索引擎营销”;SEM是以搜索引擎为平台,调整网页在搜索结果页上排名从而带来访问量,针对搜索引擎用户而展开的营销活动;SEM追求最高的性价比,以最小的投入,在搜索引擎中获最大的访问量,并产生商业价值。,什么是SEM?,建立初期(目前),稳定期,扩大成熟期,宣传曝光、扩大规模,品牌建设、扩大用户量,产品组合,营销目标,考核指标,增加流量,增加点击率,Google内容网络+百度网盟,品牌影响、吸引投资,二跳率,浏览深度,转化率,投资回报率,利润成本,品牌专区,SEM建设,SEM关键词,拓词:以到达注册页关键词为词根拓展相关关键词,出价优化:品牌词左一,其他左二/三/右侧,降低点击成本,网址链接:不同网站着陆页,提升用户注册兴趣和深度访问,质量度优化:广告组细分,优化广告语,状态优化:在预算范围内增加品牌曝光量,搜索推广链接为主,左上、左下、右侧展现为辅,落地页,广告,页面访问数页面独立访客页面到达率页面停留时间页面到达成本页面跳出率回访客比例,目标页,目标n转化数目标n转化率目标n转化成本,展现展现排名点击点击率点击成本质量度,Social media marketing,利用社会化媒体特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行“作品”的创意化设计,从而进行品牌营销、销售、公关、和客户服务维护开拓的一种方式,什么是社会化媒体营销?,微世界 大营销,整合媒体资源,通过各种营销活动,不断累积粉丝数,品牌要进行有效的微博运营,需经历倾听用户、互动参与、营销整合、测量评估的过程,并根据测量结果对营销方案进行调整改善,进行新一轮的营销优化。,迅速运用新浪微博影响力利用目标受众影响力切入抓住用户特性贡献big idea互动行销工具的颠覆式应用,新浪微博的5种营销模式,微博营销之微矩阵,即有规划性地建立企业的微博账号群,以实现交叉覆盖,案例1微软中国微博矩阵,IT服务,技术交流,技术研究,沟通应用,案例2adidas微博矩阵,根据不同产品线和地域建立微博矩阵,还包括企业领导者与员工微博,微博营销之微同步 将品牌活动网站与企业微博账号打通,实现内容的同步,案例中粮美好生活,亮点一:搜索精准推广用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时,可以看到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。亮点二:官方微博运营官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容,与网友亲切地沟通。,打通,活动,微博营销之微直播 直播新品发布会或线下活动,案例诺基亚N8微博直播发布会,明星邀请韩庚、林俊杰预告并主持新品发布,网民 参加新品发布,参与话题讨论,赢取奖品,媒体邀请新周刊(粉丝数500,000)进行微博报道,利用微博整合媒体、名人等资源,让网民用微博互动,实现创新性的网络直播发布会,诺基亚3D视频,8小时新品发布,在线预订,成为活动组织者发起活动,成为活动参与者作出响应,微博营销之微公关 结合事件进行品牌形象公关或危机公关,微博营销之微应用 利用新浪微博的APP功能,实现有针对性的微博活动营销,企业微博营销成功案例1宝马中国,星座微电

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