国际贸易笔记

1第一章 国际贸易概论按 商 品 移 动 的 方 向 国 际 贸 易 可 划 分 为 进 口 贸 易 、 出 口 贸 易 和 过 境 贸 易按 商 品 的 形 态 国 际 贸 易 可 划 分 为 有 形 贸 易 和 无 形 贸 易按 生 产 国 和 消 费 国 在 贸 易 中 的 关 系 国 际 贸 易 可 分 为 直 接 贸 易 、 间 接 贸 易和 转 口 贸 易国 际 贸 易 的 特 点 ：I 是 一 项 具 有 涉 外 性 质 的 商 业 活 动II 国 贸 环 境 错 综 复 杂 ， 变 化 多 端III 国 贸 面 临 的 风 险 远 比 内 贸 大IV 线 长 面 广 ， 中 间 环 节 多V 国 际 市 场 商 战 不 止 ， 竞 争 激 烈交 易 的 程 序 ： 磋 商 议 价 订 合 同 执 行 合 同 发 货 结 算国 际 条 约 （ International Treats） 是 指 两 个 或 两 个 以 上 的 主 权 国 家 为 确定 彼 此 的 政 治 、 经 济 、 贸 易 、 文 化 和 军 事 等 方 面 的 权 利 与 义 务 关 系 而 确 定 缔造 的 ， 诸 如 公 约 ， 协 定 的 议 定 书 的 总 称作 用 ： 条 约 必 须 遵 守 ， 行 使 自 己 的 权 利 ， 履 行 自 己 的 义 务国 际 贸 易 中 的 主 要 国 际 公 约 ：I 关 于 国 际 货 物 买 卖 的 公 约II 关 于 国 际 货 物 运 输 的 公 约III 关 于 国 际 支 付 的 公 约IV 关 于 对 外 贸 易 管 理 的 公 约V 关 于 解 决 贸 易 适 用 的 法 律 与 惯 例2国 际 货 物 贸 易 适 用 的 法 律 与 惯 例法 律 ：I 适 用 合 同 当 事 人 所 在 国 国 内 的 有 关 法 律II 在 国 际 贸 易 中 ， 合 同 当 事 人 应 当 分 别 遵 守 各 自 所 在 国 的 合 同 法III 有 法 律 冲 突 时 ， 涉 外 合 同 当 事 人 没 有 选 择 的 ， 适 用 与 合 同 有 密 切 关系 的 国 家 的 法 律惯 例 是 指 在 国 际 贸 易 业 务 中 ， 经 过 反 复 实 践 形 成 的 ， 并 经 过 国 际 组 织 加以 解 释 和 编 纂 的 一 些 行 为 规 范 和 习 惯 做 法特 点 ： 它 是 在 一 定 范 围 内 的 人 们 经 过 长 期 的 反 复 实 践 而 形 成 的 某 种 商 业方 法 、 通 例 或 行 为 规 范 ； 它 的 内 容 是 明 确 肯 定 的 ， 并 被 许 多 国 家 和 地 区 认 定的 行 为 规 范 ； 总 所 周 知 ， 具 有 普 遍 约 束 力作 用 ： 有 利 于 买 卖 合 同 磋 商 和 订 立 ； 可 以 帮 助 我 们 解 决 合 同 履 约 过 程 中的 争 议 与 纠 纷 ； 有 利 于 国 际 贸 易 中 各 个 环 节 相 互 衔 接 ， 解 决 银 行 、 船 公 司 、保 险 公 司 、 商 检 ， 海 关 等 ； 它 是 国 际 法 渊 源 之 一国 内 法 ： 指 某 一 国 家 制 定 或 认 可 并 在 主 权 管 辖 内 生 效 的 法 律国 际 贸 易 遵 循 准 则I 当 事 人 法 律 地 位 平 等 II 缔 约 自 由III 公 平 交 易 IV 诚 实 信 用V 恪 守 信 用 VI 遵 守 法 律出 口 贸 易 的 基 本 流 程 ：1、 出 口 贸 易 前 的 准 备 工 作 阶 段 ： 选 配 参 加 谈 判 人 员 ； 选 择 目 标 市 场 ；选 择 贸 易 对 象 ； 制 定 出 口 商 品 经 营 方 案 ； 做 好 出 口 商 品 注 册 工 作2、 贸 易 磋 商 和 签 订 合 同 阶 段 ： 邀 请 发 盘 发 盘 还 盘 接 受 签 订 合同3、 出 口 合 同 履 行 阶 段 ： 备 货 ； 催 证 ， 审 证 和 改 正 ； 租 船 订 舱 与 保 险 ；制 单 结 汇 （ 收 妥 结 汇 ， 押 汇 ， 定 期 结 汇 ）3进 口 贸 易 的 基 本 流 程 ：1、 编 制 进 口 计 划 ， 卡 片 ， 目 标 市 场 ， 交 易 对 象 ， 经 营 方 案2、 商 品 数 量 ， 时 间 ， 市 场 采 购3、 适 用 贸 易 对 象4、 严 格 交 易 价 格5、 灵 活 选 择 交 易 条 件 和 贸 易 方 式第二章 国际贸易术语关 于 国 际 贸 易 术 语 的 国 际 惯 例1932 华 沙 - 牛 津 规 则1990 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本2010 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 （ Incoterms 2010）国 际 贸 易 术 语 是 长 期 的 国 际 贸 易 实 践 中 产 生 的 ， 用 来 表 示 商 品 的 价 格 构成 ， 说 明 货 物 交 接 过 程 中 有 关 的 风 险 划 分 、 责 任 划 分 、 费 用 划 分 等 问 题 的 专门 用 语作 用 ：I 每 种 术 语 都 有 特 定 的 含 义 ， 大 大 简 化 了 交 易 手 续 ， 缩 短 了 磋 商 时 间 ，从 而 节 约 了 费 用 开 支II 价 格 术 语 表 示 价 格 构 成 ， 包 含 了 从 属 费 用 ， 运 费 ， 保 险 费 ， 关 税 ，方 便 了 成 本 核 算III 当 合 同 的 权 利 和 义 务 不 明 确 而 产 生 争 议 时 ， 可 用 贸 易 术 语 解 决适 用 于 任 何 运 输 方 式 的 术 语 ：EXW（ Ex Works） 工 厂 交 货FCA（ Free Carrier） 货 交 承 运 人CPT（ Carrier Paid To） 运 费 付 至 目 的 地4CIP（ Carrier Insurance Paid To） 运 费 、 保 险 费 付 至 目 的 地DAT（ Delivered at Terminal） 运 输 终 端 交 货DAP（ Delivered at Place） 目 的 地 交 货DDP（ Delivered Duty Paid） 完 税 后 交 货适 用 于 水 上 运 输 方 式 的 术 语 ：FAS（ Free Alongside Ship） 装 运 港 船 边 交 货FOB（ Free on Board） 船 上 交 货CFR（ Cost And Freight） 成 本 加 运 费CIF（ Cost Insurance And Freight） 成 本 、 保 险 费 加 运 费注 意 ：I 贸 易 术 语 是 确 定 买 卖 合 同 的 重 要 因 素 ， 但 不 是 唯 一 因 素 ；II CIF 属 于 象 征 性 交 货 的 贸 易 术 语 ， 即 凭 单 交 货 ， 凭 单 付 款 ；III EXW 术 语 产 地 交 货 ， 签 订 的 合 同 为 交 货 合 同 ；IV FAS， FOB， FCA 术 语 为 主 要 运 费 来 付 ， 签 订 合 同 为 装 运 合 同 ；V CFR， CIF， CPT， CIP 术 语 ， 为 主 要 运 费 已 付 ， 签 订 的 合 同 为 装运 合 同 ；VI EXW 出 口 手 续 由 买 方 办 理 ， 其 他 术 语 皆 由 卖 方 办 理 出 口 手 续 ；VII DPP 由 卖 方 办 理 进 口 手 续 ， 其 他 术 语 皆 由 买 方 办 理 进 口 手 续 ；到 达 合 同 ： 卖 方 必 须 承 担 货 物 运 至 目 的 地 的 所 有 费 用 和 风 险 ， 即 在 到 达地 点 履 行 交 货 义 务装 运 合 同 ： 卖 方 只 在 启 运 国 装 船 来 履 行 交 货FOB， CFR， CIF 相 同 点 ： 交 货 地 点 都 在 装 运 船 上 ； 风 险 转 移 都 以 装 运船 为 界 ； 都 适 用 于 海 洋 和 内 河 运 输 ； 进 出 口 通 关 手 续 都 由 买 卖 双 方 各 自 办 理 ；都 属 于 装 运 合 同FOB， CFR， CIF 不 同 点 ： FOB 由 买 方 租 船 订 舱 和 支 付 运 费 ， CFR和 CIF 则 由 卖 方 租 船 订 舱 和 支 付 运 费 ； CIF 由 卖 方 办 理 保 险 和 支 付 保 险 费FOB， CFR， CIF 和 FCA， CPT， CIP 术 语 的 主 要 区 别 ： 适 用 的 运 输5方 式 不 同 ； 风 险 转 移 的 地 点 不 同 ； 装 卸 费 用 负 担 不 同 ； 运 输 单 据 不 同相 关 词 汇 ：成 本 （ Cost） 利 润 （ Profit） 装 卸 费 （ Loading Charge）储 存 费 （ Storage Fee） 运 输 （ Freight） 保 险（ Insurance）关 税 （ Customs Duty） 费 用 负 担 （ Charge）责 任 承 担 （ Responsibilities） 风 险 的 划 分 （ Division Of Risks）第三章 商品的品质、数量和包装商 品 名 称 的 含 义 （ Name of Commodities） ： 商 品 是 国 际 贸 易 中 买 卖双 方 交 易 的 标 的 物标 的 （ Subject Matter） 是 指 民 事 主 体 参 与 民 事 活 动 所 要 达 到 的 目 的 ，它 是 民 事 法 律 关 系 的 客 体 。 标 的 有 时 指 物 ， 如 买 卖 合 同 中 的 标 的 物 ； 有 时指 作 为 ， 如 运 输 合 同 中 的 标 的 就 是 承 运 人 将 货 物 或 旅 客 送 到 一 定 的 地 点 行 为 ；标 的 有 时 指 不 作 为 ， 如 借 贷 合 同 中 的 借 方 约 定 贷 方 不 得 将 所 借 之 物 转 借 他 人合 同 标 的 是 合 同 法 律 关 系 的 客 体 ， 是 合 同 当 事 人 权 利 与 义 务 所 共 同 指 向的 对 象 ， 它 体 现 合 同 当 事 人 订 立 合 同 的 目 的 与 要 求商 品 的 品 名 是 商 品 的 通 用 名 称作 用 ： 明 确 标 的 物 ， 使 买 卖 双 方 沟 通 并 达 成 一 致 ； 在 达 成 交 易 协 议 后 ，履 行 进 出 口 合 同 时 ， 商 品 品 名 在 办 理 运 输 中 是 确 定 运 输 条 件 ， 运 费 和 保 险 的依 据 ； 在 收 付 货 款 时 ， 商 品 品 名 是 制 单 结 汇 中 填 写 各 种 单 据 的 内 容 之 一 ； 在货 物 到 达 目 的 地 后 ， 商 品 品 名 是 报 关 ， 海 关 统 计 和 交 纳 关 税 的 依 据品 名 条 款 ： 在 买 卖 合 同 中 ， 通 常 是 在 “商 品 名 称 ”或 “品 名 ”的 标 题下 ， 列 明 缔 约 双 方 同 意 买 卖 商 品 的 名 称 ， 人 们 常 称 之 为 “品 名 条 款 ”约 定 品 名 条 款 的 注 意 事 项 ： 根 据 需 要 与 可 能 约 定 成 交 商 品 的 名 称 ； 合6理 描 述 成 交 的 商 品 ； 正 确 使 用 成 交 商 品 的 名 称 ； 商 品 名 称 一 般 较 多 地 反 映商 品 用 途 ， 性 能 和 特 征 ； 在 一 个 合 同 中 ， 同 一 种 商 品 不 要 使 用 不 同 的 名 称 ；商 品 的 译 名 应 力 求 准 确 易 懂 ， 并 符 合 国 际 上 习 惯 的 称 呼 ； 凡 商 品 名 称 带 有 外国 的 国 名 和 地 名 ， 使 用 俗 称 ； 有 几 个 不 同 的 名 称 ， 约 定 名 称 时 ， 应 根 据 有 利于 减 低 关 税 ， 方 便 进 口 和 节 省 费 用 等 来 选 用 合 适 的 名 称商 品 的 品 质 是 商 品 的 内 在 质 量 和 外 观 状 态 的 综 合约 定 进 出 口 商 品 质 量 的 重 要 性 ： 国 际 贸 易 保 护 主 义 不 断 抬 头 ， 买 卖 双方 交 接 货 物 的 主 要 依 据凭 样 品 买 卖 （ Sale by Sample） ： 凭 卖 方 样 品 买 卖 （ Sale by Sellers Sample） ， 凭 买 方 样 品 买 卖 （ Sale by Buyers Sample ） ； 品 质 与 样 品 大致 相 同 （ Quality to be Considered as being equal to sample） ， 品 质 与 样品 相 似 （ Quality is nearly same as sample）F.A.Q.（ Fair Average Quality） 指 “良 好 平 均 品 质 ”， 亦 称 “大 陆 货 ”，常 出 现 在 一 些 品 质 尚 未 标 准 化 或 等 级 化 的 农 副 产 品 的 交 易 中G.M.Q.（ Good Merchantable Quality） 指 “上 好 可 销 品 质 ”数 量 条 款 的 注 意 事 项 ： 如 果 信 用 证 上 商 品 的 数 量 前 有 “约 ”字 ， 则 应解 释 为 允 许 有 不 超 过 10%的 增 减 幅 度运 输 包 装 也 被 称 为 大 包 装 或 外 包 装 ， 是 为 了 方 便 商 品 的 运 输 而 进 行 的 包装 ， 保 护 商 品 防 止 在 运 输 储 存 过 程 中 发 生 货 损 或 货 差销 售 包 装 也 称 小 包 装 或 内 包 装 ， 是 直 接 接 触 商 品 ， 并 随 商 品 进 入 零 售 市场 ， 与 消 费 者 直 接 见 面 的 包 装包 装 的 重 要 性 ： 商 品 包 装 是 商 品 生 产 的 继 续 ， 追 加 在 商 品 包 装 上 的 费 用 ，也 属 于 生 产 费 用 ； 绝 大 多 数 商 品 都 需 要 适 当 包 装 ； 包 装 是 加 强 对 外 竞 销 的 手段 之 一商 品 对 包 装 的 要 求 ： 包 装 货 物 （ Packing Cargo） ， 散 装 货 （ Cargo in Bulk） ， 裸 装 货 （ Nuded Cargo）进 出 口 商 品 运 输 包 装 的 要 求 ： 必 须 适 应 商 品 的 特 性 ； 必 须 适 应 各 种 运 输7方 式 ； 必 须 考 虑 有 关 国 家 的 法 律 规 定 和 客 户 的 要 求 ； 要 便 于 各 环 节 有 关 人 员进 行 操 作 ； 要 在 保 证 包 装 牢 固 的 前 提 下 节 省 费 用如 何 做 好 运 输 包 装 ： 设 计 和 选 择 用 料 少 而 容 量 大 的 箱 型 ， 做 到 装 箱 合 理安 排 ； 对 轻 泡 货 要 在 不 损 害 商 品 的 前 提 下 ， 压 缩 商 品 的 体 积 ； 对 大 型 机 械 可以 采 用 拆 装 方 式 来 包 装 ； 对 形 状 固 定 统 一 而 尺 寸 不 同 的 商 品 采 用 套 装 的 方 法运 输 标 志 （ Shipping Mark） 也 被 称 为 唛 头 ， 是 指 书 写 、 压 印 或 刷 制 在外 包 装 上 的 由 几 何 、 文 字 和 数 字 组 成 的 符 号 ， 以 便 承 运 人 和 收 货 人 识 别 货 物运 输 标 志 的 要 求 ： 简 明 清 晰 和 易 于 辨 认 ； 标 志 得 当 ； 不 加 任 何 广 告指 示 性 标 志 （ Indicative Mark） 又 被 称 为 安 全 标 志 或 注 意 标 志 ， 它 是 根据 商 品 的 特 性 提 出 的 、 在 商 品 的 储 运 过 程 中 应 注 意 的 事 项警 告 性 标 志 （ Warning Mark） 指 在 易 燃 易 爆 ， 有 毒 和 有 放 射 性 等 危 险品 的 运 输 包 装 上 的 警 告 标 志中 性 包 装 （ Neutral Packing） 是 指 在 商 品 包 装 上 和 商 品 本 身 上 不 注 明生 产 国 别 和 原 产 地 的 商 品 包 装无 牌 中 性 包 装 ， 指 包 装 上 既 无 商 标 牌 名 ， 又 无 原 生 产 国 别 、 地 名 和 厂 商名 称定 牌 中 性 包 装 ， 指 包 装 上 仅 有 买 方 指 定 的 商 标 或 牌 名 ， 但 不 注 明 生 产 国别采 用 中 性 包 装 主 要 是 为 了 打 破 进 口 国 家 和 地 区 实 行 的 各 种 限 制 和 政 治 歧视 ， 是 扩 大 商 品 出 口 的 一 种 竞 争 手 段定 牌 是 指 卖 方 按 买 方 要 求 在 其 出 售 的 商 品 或 包 装 上 使 用 买 方 指 定 的 商 标或 品 牌 的 做 法无 牌 是 指 在 商 品 和 包 装 上 均 不 使 用 任 何 商 标 和 牌 名 ， 但 需 注 明 生 产 国 别和 产 地 的 做 法在 国 际 贸 易 中 ， 商 品 的 质 量 ， 数 量 和 包 装 三 者 的 关 系 ： 在 国 际 市 场 上 ，对 任 何 商 品 都 有 一 定 的 质 量 要 求 ， 所 以 品 质 的 好 坏 关 系 到 产 品 是 否 适 销 对 路 。8而 任 何 一 笔 交 易 中 又 离 不 开 一 定 的 数 量 ， 没 有 足 够 的 数 量 ， 即 使 商 品 的 品 质再 好 ， 也 不 能 满 足 客 户 的 要 求 。 如 果 商 品 的 质 量 上 乘 ， 数 量 也 充 足 ， 但 包 装落 后 ， 包 装 大 小 不 合 适 也 难 以 扩 大 销 售 。 因 此 这 三 者 之 间 关 系 密 切 ， 可 以 说是 互 相 影 响 ， 如 果 在 某 一 方 面 有 所 欠 缺 ， 则 在 国 际 市 场 上 就 会 失 去 它 的 魅 力信 用 证 上 的 C.K.D 和 S.K.D 有 如 下 的 含 义 ： C.K.D（ Complete Knock Down） 指 将 整 件 商 品 全 部 拆 开 包 装 ， 俗 称 全 拆 卸 ； S.K.D（ Semi Knock Down） 指 将 整 件 商 品 的 一 部 分 零 件 拆 开 包 装 ， 俗 称 半 拆 卸AZDMA - Attention， Interest， Desire， Memory， Action - 要 想使 商 品 的 包 装 能 引 起 消 费 者 的 注 意 ， 从 而 提 起 兴 趣 ， 产 生 购 买 的 欲 望 ， 即 使顾 客 一 时 不 买 ， 也 会 牢 记 不 忘 ， 终 会 在 日 后 采 取 购 买 行 为【 例 】1.某 公 司 在 一 笔 出 口 业 务 中 ， 合 同 规 定 由 买 方 制 定 唛 头 ， 在 开 来 的 信 用证 上 的 第 一 页 最 下 行 写 了 “Shipping Mark”处 添 有 P.T.O 三 个 字 母 ， 请问 这 是 不 是 唛 头 ？ （ 答 ： 不 是 ）2.我 国 某 出 口 企 业 与 外 商 签 订 合 同 时 ， 规 定 由 我 方 出 唛 头 ， 因 此 我 国 在备 货 时 就 将 唛 头 制 好 。 但 到 发 货 时 ， 国 外 信 用 证 上 也 制 定 了 唛 头 ， 这 种 情 况如 何 处 理 ？ （ 答 ： 根 据 合 同 要 求 ， 让 对 方 更 改 唛 头 ）3.某 外 商 欲 购 买 “菊 花 牌 ”手 电 钻 ， 但 要 求 改 用 “鲨 鱼 牌 ”商 标 ， 并在 包 装 上 不 得 注 册 “Made in China”字 样 ， 问 是 否 接 受 这 份 订 单 ？ （ 答 ：一 般 来 说 可 以 采 用 定 牌 中 性 包 装 来 接 受 这 份 订 单 ， 不 过 在 指 定 品 牌 名 或 指定 商 标 时 应 注 意 ， 品 牌 名 或 商 标 在 国 内 外 是 否 有 第 三 者 已 注 册 ， 在 无 法 判 断的 情 况 下 ， 为 安 全 起 见 应 在 合 同 中 列 明 “如 发 生 产 权 争 议 应 由 买 方 负 责 ”的 条 款 ， 以 防 不 测 ）4.在 荷 兰 某 一 超 级 市 场 上 有 黄 色 竹 制 罐 装 茶 叶 一 批 ， 罐 子 的 一 侧 刻 有9“中 国 茶 叶 ”四 个 中 文 ， 另 一 侧 刻 有 中 国 古 装 侍 女 图 ， 精 美 而 颇 具 民 族 特 色 ，但 销 量 却 不 尽 人 意 ， 问 其 故 为 何 ？ （ 答 ： 在 国 内 颇 受 欣 赏 的 装 潢 并 不 一 定 适合 外 国 人 的 审 美 观 ； 外 国 人 并 不 知 道 这 是 什 么 产 品 ； 未 提 供 任 何 商 品 信 息 ，如 该 产 品 是 红 茶 还 是 绿 茶 ， 分 量 是 多 少 ， 质 量 有 否 认 证 等 信 息 ）5.手 绢 本 来 是 12 打 一 包 ， 后 陆 续 改 成 5 打 一 包 ， 1 打 一 包 ， 半 打 一 包 ，最 后 改 成 3 条 一 盒 ， 结 果 销 售 量 大 增 ， 何 故 ？ （ 答 ： 家 庭 人 口 结 构 变 化 ）6.某 企 业 出 口 某 种 化 工 原 料 共 500 公 吨 ， 合 同 与 来 证 均 规 定 为 麻 袋 装 。但 在 装 船 发 货 时 ， 该 企 业 发 现 麻 袋 装 的 货 物 只 够 450 公 吨 ， 余 下 的 50 公吨 便 以 塑 料 袋 装 的 同 样 货 物 来 充 抵 ， 是 否 合 适 ？ （ 答 ： 包 装 是 贸 易 合 同 中 的要 件 之 一 ， 若 未 按 合 同 规 定 来 包 装 产 品 足 以 构 成 违 约 ， 买 方 有 权 拒 收 并 提 出索 赔 ）7.某 企 业 出 口 自 行 车 800 辆 ， 合 同 规 定 木 箱 装 ， 来 证 也 为 “Packed in Wooden Case”， 但 同 时 附 有 C.K.D 三 个 缩 写 字 母 ， 该 企 业 所 有 单 据 按来 证 照 行 ， 结 果 到 目 的 港 被 海 关 罚 款 并 多 上 税 ， 因 而 买 方 向 卖 方 索 赔 ， 问 卖方 有 无 责 任 ？ （ 答 ： 根 据 来 证 所 示 ， C.K.D 意 指 自 行 车 应 拆 散 后 装 入 木 箱 ，因 我 方 未 弄 清 柬 意 ， 且 没 有 要 求 买 方 更 改 来 证 ， 也 未 按 来 证 办 而 自 行 装 船 ，从 而 造 成 货 证 不 符 ， 所 以 进 口 国 家 的 海 关 才 会 罚 款 并 多 收 税 款 。 对 此 ， 卖 方难 辞 其 咎 ， 理 应 赔 偿 ）第四章 国际货物运输装 运 （ Shipment） 交 货 （ Delivers）国 际 货 物 运 输 的 作 用 ： 是 国 际 贸 易 中 不 可 缺 少 的 重 要 组 成 部 分 ； 是 促进 国 际 贸 易 发 展 的 重 要 因 素 之 一 ； 对 各 国 文 化 ， 经 济 的 交 流 起 到 了 促 进 的 作用10海 洋 运 输 的 特 点 ： 运 载 量 大 ， 运 费 低 廉 ， 适 应 性 强 ， 通 过 能 力 大 ， 其 本身 是 一 种 无 形